售電公司的利潤來源是電廠的讓利，并且它要與電力用戶共享這塊利潤。“價差”模式之下，發電企業在國家核定電價基礎上進行讓利，發電側被“一口價”限制，陷入和售電公司博弈差價的零和游戲中。多位受訪的售電公司人士認為，發電側一旦抱團，就可以實現對市場的控盤。2016年，山西省電力行業協會組織23家火電企業達成并實施直供電價格壟斷協議，固定降價幅度。此舉被國家發改委開出了7000萬元壟斷罰單。讓不少售電公司都沒有辦法生存。強化生產過程資源的高效利用、梯級利用和循環利用，降低固廢產生強度。河北新能源售電/直購電發展趨勢

加快建立以企業為主體、市場為導向、產學研用相結合的綠色儲能技術創新體系，強化新型儲能研發創新平臺的跟蹤和管理。支持相關企業、科研機構、高等院校等持續開展新型儲能技術創新、應用布局、商業模式、政策機制、標準體系等方面的研究工作，加強對新型儲能行業發展的科學決策支撐。聚焦各類應用場景，關注多元化技術路線，以穩步推進、分批實施的原則開展新型儲能試點示范，加強示范項目跟蹤評估。加快重點區域試點示范，鼓勵各地先行先試。通過示范應用帶動新型儲能技術進步和產業升級，完善產業鏈，增強產業競爭力。 中山新型售電/直購電努力保護用戶免受零售商造成的風險。

深化電力市場機制建設。完善電力中長期市場、現貨市場和輔助服務市場銜接機制，擴大市場化交易規模。加快修訂各地電力中長期交易實施細則，規范交易組織，豐富交易品種，推動工商業用戶全部進入市場。鼓勵市場主體簽訂多年中長期交易合同，科學引導電力規劃和有效投資。穩妥推進電力現貨市場試點建設，推動用電側有效參與現貨市場。進一步完善輔助服務市場機制，抓緊修訂“兩個細則”，規范和豐富調頻、備用、爬坡、轉動慣量等輔助服務交易品種。建立用戶參與的輔助服務分擔共享機制，市場推動高載能工業負荷、工商業可調節負荷、新型儲能、電動汽車充電網絡、虛擬電廠等參與提供輔助服務。推進區域輔助服務市場建設，啟動南方區域備用市場、川渝一體化調峰市場試運行。

成渝樞紐規劃設立天府數據中心集群和重慶數據中心集群。其中，天府數據中心集群起步區為成都市雙流區、郫都區、簡陽市。重慶數據中心集群起步區為重慶市兩江新區水土新城、西部(重慶)科學城璧山片區、重慶經濟技術開發區。圍繞兩個數據中心集群，抓緊優化算力布局，平衡好城市與城市周邊的算力資源部署，做好與“東數西算”銜接。天府、重慶數據中心集群應符合新型數據中心發展要求，盡快啟動起步區建設，逐步落地重點建設項目。項目建設主體原則上為數據中心相關行業骨干企業，支持發展大型、超大型數據中心，建設內容涵蓋綠色低碳數據中心建設、網絡服務質量提高、算力高效調度、安全保障能力提升等，落實項目規劃、選址、資金等條件。天府、重慶數據中心集群應抓緊完成起步區建設目標：數據中心平均上架率不低于65%。數據中心電能利用效率指標控制在1.25以內，可再生能源使用率明顯提升。網絡實現動態監測和數網協同，服務質量明顯提升，電力等配套設施建設完善，能高質量滿足“東數西算”業務需要。形成一批“東數西算”典型示范場景和應用。安全技術、措施和手段同步規劃、同步建設、同步使用。售電公司請關注自身履約風險、信用占用度、預警等級等指標，如有問題及時反饋。

售電是電力生產與消費的環節，其既是電力生產的出口，又是用戶服務的入口。由于電力生產的特性，無法對已生產的電力進行大規模儲備，電力生產與消費必須處于基本均衡的狀態才可以提高經濟性，避免資源大量浪費。隨著技術和體制的雙重革新，在未來的產業鏈中，必定是消費決定生產，消費將處于產業鏈的優勢地位，售電則是為用戶電力消費提供服務的環節，售電企業成為電力市場的重要參與者。加快形成統一開放、競爭有序、安全、治理完善的電力市場體系，售電企業扮演著不可或缺的重要角色，是形成多元競爭的電力市場格局的重要力量。2022年2月未完成月度交易組織，預計售電公司A月度用電量3000萬千瓦時、度電虧損3厘/千瓦時。中山售電/直購電公司

開展購售電業務首先要弄清楚購銷渠道。河北新能源售電/直購電發展趨勢

電力市場化建設加速推進，電價靈活性特點表現得越來越充分。電力零售市場建立健全，售電公司對于用戶管理的需求日益升級，售電公司一定要做好“三率”工作，即：市場占有率、客戶保持率、新用戶增長率。在售電業務區域內深耕，增強與客戶的溝通交流，把握客戶需求，以更加靈活多變的營銷策略，增加客戶黏性，充分了解用戶的分時負荷特性，才能有效保障售電公司的效益和管控風險。結合用戶的能源需求和經營目標，掌握用戶的能源消費規律，對客戶群體進行細分，為用戶設計、推薦和提供個性化的套餐式電價服務，以用戶需求為導向的服務型售電公司將走得更遠。具有發電背景的售電公司關鍵還是要幫助自身的發電企業賣好電，售電業務是具有發電背景售電公司的長遠業務。有發電背景的售電公司具有天然的對沖優勢，發電集團的發電批發收入與零售收入可能此消彼長，實現風險對沖控制，如果發電集團充分發揮自身對于電力生產的理解和對信息的獲取優勢，將科學的中長期合同與現貨報價相結合，甚至可以實現雙豐收，同時，通過零售側切入用戶用電用能服務，或許對于發電集團而言更具長遠意義。河北新能源售電/直購電發展趨勢