第三步，就是做客戶分類，根據產品特點，按照應用、場景對客戶進行分類，目的是看清楚客群有什么共性。這個群體和另外一個群體之間，比較大的差異是什么？比如把客戶分成頭部、腰部、腿部企業。通過三個層次，整個行業的客戶清單就呈現出來。之后，可以再做客戶分析，分析各類企業的特點。明確了客戶，我們就可以發現是誰在跟我們爭奪客戶。接下來，就進入了競爭分析，這里包括兩個層次：***層，市場泄露。為什么我輸給了競爭對手？什么原因輸的？我們要知道丟掉訂單的原因是什么？第二層，兼職伙伴。你要把所有的兵力都變成企業員工，成本太高，所以要在社會上有些“眼線”，幫我們掌握很多精細的情報。選擇了頭部企業后，接著就要做過濾選擇，誰和我們關系比較好，誰**認同我們，誰的需求和我們的產品**匹配。無論在工作中還是生活中，當我們面臨重要任務的時候，一定要注意腦子要靈活多動，而心要安穩不動。山東宣傳企業管理培訓創新

“做什么生意”就是選擇賽道。大水里面才有大魚，所以一定要選一個大產業、好行業，天花板要足夠高，才有可能做成大企業。企業越大，才能承擔更大的社會責任。對于行業和產業的選擇，個人經驗是長期看人口、中期看結構、短期看宏觀。戰略是所有組織解決往何處去的首要問題。不論是一個國家，還是一個企業都是如此。中國這些年取得的成就和企業的蓬勃發展，1978年開啟的**開放居功至偉。而**開放的本質，是國家戰略轉變為以經濟建設為中心。有了這個戰略方向的根本轉變，才有了后續一系列的**，并建立起社會主義市場經濟制度和體系，推動不同類型企業特別是民營企業的發展壯大。山東在線企業管理培訓銷售學習可以說是眾多企業老板的 “ 基業長青+經營管控+持續賺錢 ” 的必備方式。

要想避免判斷失誤，比較好的方法就是找對人，問對話。這就像找對象一樣，不能說哪個人好或不好，你能夠產生共鳴就是好。通過這種思想的碰撞，更多的是讓我們在認知層面發生變化。當然認知經過一段時間的消化，也許會轉化成信念。一旦變成了信念就可以咬牙堅持，十年、幾十年如一日，其實很多成功都是這么咬牙堅持下來的。我曾寫過這么幾句話，經營好的企業——賺錢，管理好的企業——健康，文化好的企業——快樂。做企業是有順序的，剛開始做一定是抓經濟，必須先賺錢。過早引入管理體系會拖慢速度。等規模達到幾個億時，這時候不做管理就會拖后腿，部門之間的協調出問題、各種管理跟不上，導致人的問題開始大量涌現，這個階段一定要抓管理，當企業做到了幾十億、上百億，很多管理體系都失靈，這時就要靠企業文化，這是一種信仰，不用別人管。因為管理還是靠制度、靠約束，而文化更多的是一種自律。

中國是一個開放的國家，不可能因為復雜的變局而閉關自守，所以對企業來說，逃避國際競爭是不現實的，必須要用開放的態度和國際化的眼界去面對競爭，做好國際化經營，才有可能成為世界前列的企業。企業處于不斷變化的環境之中，自身也在不斷變化，但是萬變不離其宗，做好自己**基本的東西，做出好產品，這才是企業管理成功的關鍵所在。領導只要做好兩件事就夠了，***是“人感”，對人才有感覺，知道把什么人才放在什么位置上，能識別人才適合干什么；第二是“感人”，領導要做好自己該做的，感動人才，讓人愿意跟你走。保持樂觀才能找到解決問題的思路，保持樂觀，才有面對挑戰的勇氣和信心。不要過分擔憂外界的變局，做好自己的基本管理，打磨好產品，接受競爭，在競爭中打造出更強大的企業。“抓管理就是抓考核”。

    在快速變化的市場環境中，企業想要保持競爭力，關鍵在于人才的培養和發展。企業內訓作為一種高效的人才培養方式，正逐漸成為企業發展的**驅動力。我們的企業內訓課程是根據您企業的實際需求和發展目標量身定制的。課程內容涵蓋了企業管理、市場營銷、技術創新、客戶服務等多個領域，能夠***提升員工的綜合素質和業務能力。我們的培訓方式靈活多樣，采用課堂講授、案例分析、小組討論、模擬演練等多種形式，讓員工在輕松愉快的氛圍中學習和成長。我們還注重培訓效果的評估和反饋，通過課后作業、考試、實踐操作等方式，確保員工能夠將所學知識運用到實際工作中，為企業帶來實實在在的效益。投資于員工的培訓，就是投資于企業的未來。讓我們的企業內訓課程為您點亮員工的潛力，驅動企業的發展，一起創造更加美好的明天！ 本次課程將帶我們特別是績效管理、溝通與培訓等方面的應用。企業管理培訓服務保證

沒有調研就沒有發言權，沒有實踐的理論只能是理論，實踐結合的理論才是真的落地。山東宣傳企業管理培訓創新

一個小孩子認知要成長，情緒情感要成長，意志品質和價值觀要成長，在個性與人格的成長發育過程中，他不僅需要學習、需要考試做題，他還需要了解各方面的信息，需要接觸社會，需要學習一些生活技能，需要培養生活情趣，需要發展自己的興趣和愛好，這些對他的成長都是有好處的。正所謂“寫好詩，功夫在詩外”，走到廣闊的天地中去，擁抱生活，接觸社會，游覽名山大川，或者博覽群書，了解古往今來。做了這些事情之后，再回到書桌前面寫詩，那就能妙筆生花。如果把這些看起來無關的事情都取消了，一天到晚就枯坐在書桌前邊，絞盡腦汁找靈感寫東西，那即使寫出來也是干干巴巴的內容。磨刀不誤砍柴工，光想著砍柴不去，磨刀肯定不行。山東宣傳企業管理培訓創新