一個企業的發展，有三個關鍵階段。第一階段，靠勤奮。只要找到一個好的市場機會，這個商業模式符合了當時的需求，玩命去做就可以了。第二階段，靠創新。因為同行太多，如何變成成功者里的佼佼者，此時就要靠創新，你要通過差異化解決客戶未被滿足的需求，看誰更貼近市場誰就能成功，此時更多是看營銷。第三階段，靠體系。一定要形成可以復制的體系，這就意味著組織的標準化、流程化水平都非常高，組織運作就變成了規范的行為。商業的本質從未改變過，只要你理解了它的底層邏輯，做好了它的頂層設計，什么問題都非常簡單。那么，商業的底層邏輯是什么？“內部競爭、互相制衡”。山東靠譜的企業管理培訓培訓計劃

不管你是什么樣的工業品企業，第一步，你可以做的就是市場盤點，看看企業有什么樣的產品？賣到哪里去了？通過市場盤點，就能發現比較大的客戶是誰，然后把客戶進行分類，***發現產品**受哪個群體歡迎。如果你認真做這個工作，把公司這十年、二十年的數據拿出來，再在市場上“跑一遍”，很快就能得出結論。第二步，看市場需求空間。看看與你類似的企業還有多少？在哪里？并在地圖上把他們標出來?？纯词袌龅倪吔缭谀睦?？這時，你會發現只占有市場的一小部分而已，還有很多沒有被覆蓋的地方，于是就能知道成長空間有多大。山東有哪些企業管理培訓培訓方案本次課程將帶我們特別是績效管理、溝通與培訓等方面的應用。

第三步，就是做客戶分類，根據產品特點，按照應用、場景對客戶進行分類，目的是看清楚客群有什么共性。這個群體和另外一個群體之間，比較大的差異是什么？比如把客戶分成頭部、腰部、腿部企業。通過三個層次，整個行業的客戶清單就呈現出來。之后，可以再做客戶分析，分析各類企業的特點。明確了客戶，我們就可以發現是誰在跟我們爭奪客戶。接下來，就進入了競爭分析，這里包括兩個層次：***層，市場泄露。為什么我輸給了競爭對手？什么原因輸的？我們要知道丟掉訂單的原因是什么？第二層，兼職伙伴。你要把所有的兵力都變成企業員工，成本太高，所以要在社會上有些“眼線”，幫我們掌握很多精細的情報。選擇了頭部企業后，接著就要做過濾選擇，誰和我們關系比較好，誰**認同我們，誰的需求和我們的產品**匹配。

其實事情完全不是這個樣子，沒有了有意思的過程，那些有意義的結果是不容易實現的，而且風險會增加，困難程度會加大。特別是一些有意思的事情，對個體的成長、對集體的合作、對整體的戰略都是非常有價值的。從哲學上講，我們知道生命本身就是一個過程，如果把有意思的過程都剝奪了，那那些所謂有意義的遠大目標，往往就變成了一句空話。所以在人生的道路上，有意義和有意思這兩件事同等重要。我們在鎖定一個明確目標的同時，千萬不要因為目的性過強而視野變窄，眼睛里只盯著幾件直接相關的事情，而忽略了那些更有戰略意義、更有人生價值的事情。學習是沒錯的，但是關鍵點在于你學習的內容是否是正確！

我們的課程主題是“傳統文化中的人生智慧”。有人就說了，我想增長自己的智慧，應該學點什么知識，應該讀點什么書，應該從哪些方面入手呢。其實關于“智慧”二字有很多有趣的說法。比如在上中學的時候，我聽一個老師這么講過，他說“智”是關于做事的學問，“慧”是關于做人的學問。你看如果這么理解的話，“智”字就接近智商，而“慧”字就接近情商。不過其實這種分法比較粗糙，因為做人做事其實不能嚴格的分開，是有很多交叉和交集的。所以在讀了很多傳統文化的典籍以后，我更喜歡另一種說法：智是關于解決的學問，慧是關于解脫的學問。在青春年少的時候，我們涉世不深，壯懷激烈，意氣風發，以為很多問題都能找到***的答案、***的解決方案，在這種追求方案、追求答案的過程中，我們增長的是“智”。推拉結合，以身作則；用人指路，心中有數。宣傳企業管理培訓電話

無論在工作中還是生活中，當我們面臨重要任務的時候，一定要注意腦子要靈活多動，而心要安穩不動。山東靠譜的企業管理培訓培訓計劃

定位的第二個關鍵是“做什么人的生意”。定位決定戰略，而戰略就是對客戶的定位。所有產品是根據客戶定位來設計，有什么樣的客戶，就應該根據他的需求，給他什么樣的產品和服務?？蛻艉彤a品構成了市場，再通過銷售渠道(隊伍)這個媒介將客戶和產品連接起來，使得市場順利運轉。所以客戶、產品和銷售渠道三位一體，稱之為“經營金三角”。客戶定位定清楚，才有明確的產品。泰康2007年決定進軍養老產業，將美國CCRC養老社區概念帶到中國，還創新性地開發出對接養老社區的保險產品“幸福有約”，實現虛擬保險和實體養老服務相結合。泰康把“幸福有約”的用戶稱為“三高一主”——高級知識分子、高級管理者、高級干部和企業主。普通保單每年交5000元、交10年，而“幸福有約”一年交20萬元，也是交10年。泰康還推出“幸福有約”青少版，規劃時間更早，繳費金額更低，讓中產人群也能享受***的醫養服務。買這個產品的人，是買一種生活方式，老了之后到泰康的養老社區來養老，同時每個養老社區都配建了康復醫院，可以滿足老年人康復護理的需求。山東靠譜的企業管理培訓培訓計劃