9月5日,立邦涂料簽約成為1688工業品牌首批JBP聯合生意計劃合作伙伴。此外還有其他10家工業品牌商,以及20家生態服務商加入了1688工業品牌生態聯盟,這也標志著工業電商風口已然來臨。

立邦中國裝飾涂料事業部高級副總裁張少君(左六)

1688工業采銷平臺,作為中國領先的網上批發平臺,入選國家工信部制造業與互聯網融合發展試點項目,位列14家工業電子商務平臺試點示范榜首。近萬家國內外工業品牌接連入駐1688,每天有50萬企業買家活躍在平臺上,近3萬家會完成交易,交易規模增長10倍,實現千萬工業品SKU的數字化。

數字化引導立邦品牌變革,迎來一場未來風暴

從2017年開始,整體涂料行業銷售情況呈現了較大幅度的增長,在2019年持續保持增長趨勢,立邦的銷售業績也一直引領鰲頭,此次1688工業品牌戰略升級,更是為立邦品牌提供了一套更完整的數字化密碼生成系統,源源不斷向品牌傳輸發展動能,通過數字化建設,全面提升品牌管理價值、工具價值、市場價值、服務價值四大價值。

在1688的綜合體系下,立邦將通過數據算法掌握終端需求和趨勢,實現以需定產,反哺研發;形成以數據智能為核心的實時決策能力,降本提效,提升品牌資產,驅動新增長。另一方面,通過供給側改變為終端用戶帶去便捷高效的采購體驗,利用大數據更好得認識用戶,通過B-DMP,形成更有精準的買家畫像,再提供從原材料采購-生產加工-現貨批發等一系列專屬供應服務,進而實現全流程數字化。

全面推進數字化,打造立邦自身生態閉環

在化工行業中, 購買買家用戶身份非常多元化,其中個人自用買家雖然占比相對不少,但是在整體買家構成中,也僅是其中一部分,總體上還是以B端買家為主 。入駐1688平臺,既能與傳統的銷售渠道進行互補,共同服務各類品牌商家的需求,同時在平臺實現零售和批發市場相輔相成。

立邦以品牌旗艦店為核心,不斷擴充產品類型,打造多樣化產品,加大吸引力,創造更多爆品,實現產品差異化,強化用戶的品牌認知度,強化自身品牌影響力,同步在提升品牌影響力的基礎上,拓展線上經銷商。再通過1688平臺的支撐,從商品數字化、渠道管理、營銷賦能、用戶運營、交易支付、數字金融、智能物流、數據決策等全方位綜合改善,實現品牌上下游、全流程完整化的服務,組成品牌自身的生態閉環。

在這個生態閉環中,圍繞用戶運營,商品數字化、營銷工具,構建繁榮的服務生態,并連接進入立邦品牌的服務體系中,靈活組合下進行用戶拉新、留存,將用戶在平臺上流動起來。

縱觀大環境,中國B2B電商市場交易規模正在指數型遞增,立邦將立足于1688平臺,持續推進品牌的數字化建設,2019年緊抓1688站內的精準流量,運營智能化的投放方案, 達到投放的標準化和模式化,提高投放效率;2020年擴大整體的站外的投放方式,提升品牌影響力,建立經銷商的招募和運營體系,搭建經銷商網,從而建立品牌B類營銷影響力,最終實現品牌B類營銷品牌占位。