1月8日,抖音搶新年貨節(jié)迎來首場抖in超級品牌日,同時廣東夫婦(大狼狗鄭建鵬&言真夫婦)也迎來了他們2021年的首場直播。

繼去年8月14日LG專場之后,廣東夫婦與LG再度合作,開啟LG生活健康超級品牌專場,開播4分鐘直播間在線人數(shù)即突破20萬,開播3小時GMV即突破1億,直播期間總GMV達(dá)3億,創(chuàng)造抖音直播間單場成交歷史紀(jì)錄。

作為新晉Whoo后官方好物推薦官,廣東夫婦開播10小時賣出近20萬套Whoo后天氣丹,單品GMV突破2.8億,同樣創(chuàng)造了抖音直播間單品成交歷史紀(jì)錄。

品牌旗艦店入駐,塑造官方正品認(rèn)知

對于直播購物,消費(fèi)者更希望能夠買到官方正品,尤其是對于客單價高的商品來說,是否是品牌正品將是消費(fèi)者選擇下單的重要因素之一。

而在廣東夫婦這場直播中,單價1400多元的Whoo后七件套卻能夠賣出近20萬套!除了鐵桿粉絲對廣東夫婦長期關(guān)注產(chǎn)生的信任以外,其作為后官方好物推薦官的頭銜也是讓大家產(chǎn)生信任的一大因素。

其實(shí)在1月8日當(dāng)天,Whoo后官方旗艦店就已正式入駐抖音,此次廣東夫婦的直播間也是其開業(yè)日的首場直播。在當(dāng)天的直播中,廣東夫婦不僅在品牌協(xié)助下將直播間搭建成Whoo專柜的模樣,還拿出后品牌的“官方好物推薦官”授權(quán)牌和授權(quán)書,塑造直播間商品官方正品認(rèn)知。

直播期間,廣東夫婦播放了來自LG生活健康的官方視頻,視頻中,LG生活健康大中華區(qū)總裁宣布了與廣東夫婦的官方合作,并預(yù)祝直播間大賣。直播結(jié)束后,廣東夫婦直播間還與Whoo后的抖音官方號直播間進(jìn)行了連線互動,更加驗(yàn)證了直播間的官方認(rèn)證屬性,大大減少了消費(fèi)者購買顧慮,促成商家產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化,同時,這種連麥互動也給官方號帶來流量,實(shí)現(xiàn)短時間內(nèi)漲粉3.2萬。

品牌旗艦店 X 好物推薦官,帶貨吸粉兩不誤

除了官方旗艦店的入駐,達(dá)人本身的作用更是關(guān)鍵。廣東夫婦除帶貨主播的身份外,本身便是劇情短視頻達(dá)人,其通過一系列搞笑幽默的視頻創(chuàng)作,吸引了4500萬粉絲的關(guān)注。在此次直播開播前,廣東夫婦便發(fā)布了多條相關(guān)劇情短視頻進(jìn)行預(yù)熱,收獲上百萬點(diǎn)贊,#0108見證奇跡 話題獲得9億多次的曝光,未開播就先聚攏眾多人氣,開播當(dāng)日4分鐘直播間在線人數(shù)便突破20萬。

不僅如此,廣東夫婦在直播間還送出iPhone12、LV包包等福利,整場直播福袋不斷,吸引大量粉絲駐足觀看,直播間人數(shù)一度突破30萬,直播期間廣東夫婦粉絲上漲200余萬。同時,在主播對商品折扣、限時搶購等介紹下,有效轉(zhuǎn)化因福袋留住的看播用戶,實(shí)現(xiàn)商品成交增長。

一次直播,創(chuàng)造兩個成交歷史記錄,不僅是主播和品牌雙贏的證明,也是對抖音電商直播爆品打造方法論的一次成功驗(yàn)證。

品牌旗艦店和好物推薦官的“CP組合”,配合抖音電商的多種導(dǎo)流產(chǎn)品,不僅讓直播帶貨更加高效,也更容易打造直播爆品。可以預(yù)見,官方旗艦店入駐,抖音達(dá)人上播帶貨,將會成為更多大品牌的選擇。在抖音電商平臺,品牌旗艦店與好物推薦官的聯(lián)合,將成就品牌營銷新爆點(diǎn)!