在企業經營中，營銷一直都是較為熱門的話題，而在市場多樣化的營銷渠道中，分銷可以說是最受重視的。有創業者在分享自己的成功經驗時，就表示其真正賺到第一桶金便是靠做分銷，當年流水便達到百萬的規模。

“整個分銷業務在企業經營中的作用還是很大的，因為商品的銷售，就是拿著一種商品用更多渠道去分發。而分銷的優勢，首先就是能通過更多渠道的分發產品，提高銷售額；另外，展開分銷業務，也能保證銷量的穩定性，提高企業的抗風險能力。”慧策服務的知名商家松鼠糖糖CEO孫總分析道。

“企業開展分銷業務的原因其實很簡單，主要是為了提高銷量，尤其像我們行業，保質期短、季節性強，就更需要去拓寬銷路。”慧策服務的又一品牌客戶稻香村電商相關負責人何經理在接受采訪時談到。

可見，分銷業務對企業發展起到了舉足輕重的作用，但往往企業認識到分銷的重要性，也無法輕易去展開分銷業務。據業內人士分析，究其原因，主要是伴隨分銷業務的不斷擴大，對于分銷管理的要求會越來越高，而傳統低效的分銷管理，無法滿足分銷業務拓展的需求。

不難理解，分銷業務概括的說，就是分銷商負責銷售，供貨商負責發貨。這種業務模式，最重要的就是分銷商和供銷商之間的業務數據同步。但傳統的線下人工操作流程，存在數據同步不及時、信息不對稱的情況，從而帶來諸多管理問題。比如，價格數據不同步，會導致供銷商與分銷商在結算賬單時費時費力，甚至可能導致某一方出現虧損；貨品不同步，上新不同步，會直接影響貨品的及時售賣；而訂單信息的不同步，則會影響發貨時效性，消費者不滿意，企業信譽也會受影響……“這種事情在數字化社會完全是可以避免的。像我們基于旺店通ERP系統提出的分銷解決方案，就能夠通過數字化的賦能，對零售企業現有操作流程和業務管理進行升級。”一體化智能零售服務商慧策相關負責人說道。

根據慧策客戶松鼠糖糖的使用數據顯示，在使用慧策的分銷解決方案后，管理效率得到提升，現在單個分銷商每天可以帶來2~3萬銷售額的提升，按已有的分銷規模，月銷售額可增長數百萬元。“旺店通EPR的整體功能都比較完善，通過它的助力，讓我們有了更多精力去開拓分銷市場。降低了分銷門檻，很多分銷商也愿意加入我們的分銷體系，這對提升銷售額，擴大企業規模很重要。”松鼠糖糖CEO孫總表示。

對于孫總來說，不只是對銷售額的助力，通過系統的自動化操作，還能降低人工操作失誤帶來的訂單錯漏等問題，大大節省企業的管理成本。比如在回傳物流時，采用人工回傳物流的時候，每年企業的錯單量大概在1051單左右，而采用分銷解決方案之后，錯單量直降為0。換句話說，通過旺店通ERP系統的分銷功能模塊，不少問題只需要“一鍵”設定，就能避免人工操作失誤，實現降本增效。

圖：慧策基于旺店通ERP系統構建的分銷解決方案

這些恰恰也是慧策的分銷解決方案中最為核心的研發機制，通過旺店通ERP系統，支持分銷訂單處理場景，即使分發渠道瑣碎到一件，也可以通過效率提升給消費者提供優質的服務。在這個過程中，企業可以將精力集中于“開源”，擴大業務渠道，提升銷售效率，而“節流”則交給慧策的分銷解決方案來完成，能夠更多的節省成本，提升訂單處理效率。

“系統處理這些流程，避免了錯漏單，效率提升，成本自然降下來了。”福安市匯美優品的負責人也介紹說，原先企業人工處理訂單，每小時處理6單，如今通過旺店通ERP系統自動處理分銷訂單，每小時達800多單，效率提升1300%，“效果非常明顯。”

曾有人將分銷解決方案比作“總機”，對訂單、貨品、價格、賬款等多維度集中管理，將分銷業務流程在線化、數字化，實現平臺、分銷商與供銷商的數據同步，大幅提升效率。月銷售額從一萬到百萬，這是慧策基于旺店通ERP系統的分銷解決方案的實際成績，更是數字化的魅力，能助力零售企業做大做強，探索更具競爭力的商業模式。