步入9月，阿里、京東競相布局線上酒水業務，茅臺、五糧液及富邑等國際葡萄酒巨頭紛紛入局。眾所周知，價格一直是酒類電商和傳統白酒經銷商的矛盾焦點，為了緩和與經銷商的關系，國內酒企曾多次封殺電商渠道。

那么，阿里和京東兩只大鱷進軍酒水，究竟會對傳統渠道影響幾何？

京東阿里召喚，酒水廠商入局

阿里召喚下，國內首家登陸國內資本市場的酒類電商品尚匯，找來了澳洲最大葡萄酒集團富邑(TWE)，雙方戰略合作，由品尚匯獨家代理的富邑若詩莊園也將進駐天貓。

品尚匯董事長張輝軍透露，品尚匯9月7日與天貓簽署戰略合作協議，其代理的國外高性價比葡萄酒也將全面進駐天貓，參與天貓99酒水節。

可能是對標9.9天貓全球酒水節，京東則于日前攜手茅臺、五糧液、洋河、郎酒、嘉露、長城、保樂力加等知名酒水品牌商，發起了“酒水正品聯盟”。

值得注意的是，剛借道品尚匯，將旗下高性價比品牌若詩莊園打入天貓的T W E，也在與京東前述戰略協議的國際酒業巨頭之列，根據京東當日披露的消息，京東與國際知名酒業T W E集團、拉菲、百加得簽署了戰略協議。

據京東超市酒水采銷部總經理王志強透露，京東酒水今年上半年的訂單量已經超過了去年全年的水平。其中，葡萄酒上半年銷售超2000萬瓶，啤酒上半年銷售超3000萬升，而京東超市已是中國白酒線上線下最大的零售平臺。

天貓快消事業部總經理趙磊在接受記者采訪時，透露了天貓布局酒水的野心：希望今年能做到1億個消費者。其目前擁有的1000萬酒水消費者，意味著900%的增長。目前天貓總的消費者超過4億，也就是意味著4個阿里消費者中有一個將在網上買酒。

線上線下矛盾如何解決？

巨無霸式電商平臺競相布局酒水，對整個酒業生態來說將是一種巨大變革，業內已有人在拋出“天貓葡萄酒節可能是中國中小進口葡萄酒商的末日”等諸如此類的觀點。

對此，葡萄酒集團中國經銷商渠道銷售總監兼亞洲商務及客戶總監吳明峰接受南都記者采訪表示，TWE多是中小型經銷商，其還沒有感覺到他們有如此判斷。

但他也坦言，“在價格上，我們會不遺余力去跟經銷商探討，到底在你的平臺或者你的渠道賣什么產品什么價格。目前的市場規則是，消費者關注你的品牌，才會有市場機會。而不是我們要推一個產品給消費者。我們開始非常認真去專注于消費者需求，并尋找我們的合作伙伴。”

而趙磊則一直在強調，天貓跟線下的關系，首先不是敵對關系。“我們如果說把線下生意搬到線上，只是訂單的遷移沒有意義，阿里巴巴、天貓甚至99天貓全球酒水節的成功，是能夠幫助線下經銷商一起參與，一起服務消費者，我們會跟5000家線下門店聯合，這只是剛剛開始，我們希望未來跟更多的酒莊渠道商能夠有更深入的合作。”

張輝軍判斷，未來隨著消費升級和酒水價格的進一步透明化，高性價比的產品將成為市場主流。葡萄酒去年在互聯網上低端的餐酒賣得非常好，今年基本歇菜了。

相關鏈接

兩大白酒品牌曾發生線上線下沖突

2013年11月4日，五糧液在投資者平臺上針對投資者關心的電商“普五”價格跌破最低限價一事，曾表示“明顯低于公司出廠價為假貨”。五糧液做上述表態的背景是，當年在十月，在五糧液宣布對“普五”進行保價限量的情況下，電商渠道如天貓、京東等都掛出低于659元/瓶的最低市場操作價。

2016年1月6日，貴州茅臺集團發表聲明稱，在近期的市場服務和打假維權過程中，發現有明顯低于成本銷售貴州茅臺酒。以普通53%、500m l貴州茅臺酒為例，聲明人向經銷商的統一供貨價格為819元/瓶，在正常情況下，經銷商銷售產品一般存在相應的財務成本、人員工資、店面費用等。若消費者發現市場終端價格低于850元/瓶時，可能涉嫌低價傾銷及假冒偽劣等違法行為，大家要謹慎購買。

2016年8月18日，酒類垂直電商巨頭酒仙網宣布，未來該公司將發力互聯網定制酒戰略，以回避標品線上線下價格沖突問題。