在醫(yī)藥流通供應(yīng)鏈上，藥品和醫(yī)療器械的江山可以一起打嗎?

巨頭的野心

2018年的醫(yī)藥資本市場(chǎng)才剛拉開帷幕，千億市值的藥企就從6家變成4家，上海萊士和華大基因暫時(shí)脫離隊(duì)列。康美藥業(yè)雖從第二的位置掉到第三，但仍以1065億的市值保住其在千億俱樂部的地位，這家以中藥飲片發(fā)家的藥企巨頭，已發(fā)展成全產(chǎn)業(yè)鏈型的企業(yè)，在流通和醫(yī)院板塊頻頻作出布局。

近日，康美藥業(yè)全資子公司上海康美藥業(yè)有限公司以約1601萬元的作價(jià)，收購山東邁圣醫(yī)療器械有限公司80%的股權(quán)。根據(jù)康美藥業(yè)的公告，這番動(dòng)作將有利于其整合邁圣醫(yī)療的醫(yī)療器械渠道資源，從而增加公司在山東省醫(yī)療器械的市場(chǎng)份額。

顯然，在康美藥業(yè)進(jìn)軍大健康的征途上，以醫(yī)療服務(wù)、藥品、器械以及其他耗材產(chǎn)銷為主體的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)依然是緊抓的要點(diǎn)，而其在醫(yī)療器械銷售板塊上的擴(kuò)張更是有著毫不掩飾的“野心”。

在2017這一年，康美藥業(yè)分別將海南易景新醫(yī)藥科技有限公司、廣州并持醫(yī)療科技發(fā)展有限公司、山西俞宏康健貿(mào)易有限公司、重慶瑞泰醫(yī)藥有限公司、包頭市華盈醫(yī)療器械有限公司和福州眾博恒邦商貿(mào)有限公司等醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)悉數(shù)收入囊中，大有繞著全國走一圈的意圖在。

而隨著醫(yī)療器械市場(chǎng)逐步進(jìn)入黃金期，以及在醫(yī)療器械的購銷上也開始了兩票制試點(diǎn)工作，利潤空間比藥品市場(chǎng)更大的器械領(lǐng)域也在吸引著流通巨頭的加碼入場(chǎng)。

1月8日，華潤醫(yī)藥拿下全球化的醫(yī)療技術(shù)公司BD五款基礎(chǔ)耗材產(chǎn)品在中國的代理銷售，受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。而根據(jù)華潤醫(yī)藥的規(guī)劃，醫(yī)療器械業(yè)務(wù)將是其下一步培育和發(fā)展的重點(diǎn)業(yè)態(tài)。

掌握終端就等于勝利?

無論是康美還是華潤醫(yī)藥，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都憑借對(duì)醫(yī)院的收購業(yè)務(wù)建立起強(qiáng)大的藥品、器械自我消化體系。能加快在醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈上的布局，主要得力于在醫(yī)院供應(yīng)鏈上具有極大的優(yōu)勢(shì)。

康美藥業(yè)在發(fā)布收購邁圣醫(yī)療公告的同日，就宣布將成立合資公司投資康美通城縣人民醫(yī)院，而康美目前已擁有近百家醫(yī)院的藥房托管權(quán)。至于華潤醫(yī)藥，拿下的醫(yī)院數(shù)目更是令人咋舌!

在很多人看來，藥品流通大鱷們通過大規(guī)模的并購后，可以實(shí)現(xiàn)將醫(yī)藥物流服務(wù)滲透到醫(yī)院的頂層利益格局。而他們手握如此豐富的終端資源，將牢牢把控醫(yī)療器械在醫(yī)院端的購銷入口。因而在藥品服務(wù)的基礎(chǔ)上，借助自身強(qiáng)大的專業(yè)化物流網(wǎng)絡(luò)，將醫(yī)療器械集中供應(yīng)也收入囊中似乎是易于反掌。

的確，在當(dāng)前的整個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈中，參與渠道整合進(jìn)程的除了耗材工業(yè)企業(yè)以外，還有相當(dāng)一部分的大型藥品流通企業(yè)。這些實(shí)力雄厚又擁有渠道資源的醫(yī)藥商業(yè)公司，開始扮演起連接醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商與各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的紐帶的角色，將自己的渠道打造成綜合型的供應(yīng)鏈。

如去年10月砸下過億現(xiàn)金收購浙江同瀚和浙江商漾這兩個(gè)器械經(jīng)銷商各51%股權(quán)的嘉事堂，近年來已通過并購等方式，構(gòu)建起覆蓋全國30個(gè)省市約900家三級(jí)醫(yī)院終端的全國性醫(yī)療器械銷售網(wǎng)絡(luò)。

廣州嘉事百洲醫(yī)療器械有限公司、上海嘉事嘉意醫(yī)療器械有限公司、浙江嘉事杰博醫(yī)療器械有限公司、四川嘉事馨順和醫(yī)療器械有限公司和重慶嘉事臻躍醫(yī)療器械有限公司等，都是嘉事堂有針對(duì)性做出的全國布局。

值得注意的是，雖然器械流通行業(yè)也將迎來大洗牌時(shí)代，各中小代理商可以掛靠大型藥品流通企業(yè)來實(shí)現(xiàn)共贏。但仍不可忽略耗材流通與藥品所存在的差異，在綜合利用起醫(yī)院終端后，如何實(shí)現(xiàn)深度的融合將是關(guān)鍵。