融合

產業B2B模式的發展，更直接的說是模式的落地，不像B2C那樣的簡單，不是一個簡單的交易過程，上有政策標準、下有后續的多項服務。簡單的說，產業B2B受到多方的制約，再加上行業自身的特殊性，在短時間內很難形成阿里京東這樣的電商寡頭。

可以說，產業B2B模式是多個模塊的優化組合，比如：e簽寶、找油網、云鳥科技、康眾汽配、銅道、找鋼網等等都可以在多個維度實現聯合。2017全年B2B市場交易規模將會達到19萬億元人民幣，其增速將會首次超過中國電商市場整體增速，跑贏中國GDP增速四倍左右。本文就整體操盤相對復雜的醫藥B2B產業為議論點，展開分析，希望能夠給產業的朋友們帶來一些提示。

近年來，傳統的醫藥企業內部開始孵化和搭建B2B平臺，或者與外部的醫藥電商平臺進行合作，同樣的，非傳統醫藥企業（更多的是新成立的互聯網公司）也開始進軍醫藥領域。準確的說，是醫藥流通領域。2007年11月，珍誠醫藥在線成為國內首家藥品B2B電商。

隨后10年里，陸續有數十家藥品B2B電商融資入場，其中比較出名的有藥品終端網、未名企鵝、藥師幫、我的醫藥網（融貫電商）、藥便宜（還找的到么）、藥藥好（已經找不到了）、醫統天下、京東醫藥等。大家都看中了藥品這個萬億級市場。

這個階段，主流的模式是融資+融資……然后就沒了，或者正在躊躇滿志的本著IPO去，比如我的醫藥網和藥師幫（已經融了很多了），另外一種模式就是自有業務線上化，并充分利用渠道集中的趨勢，順勢而為，將自身的模式、影響力、利用新的信息交換模式進行拓展，比如九州通以開放的心態和多家電商公司進行合作，或成為新型的商業公司，或者說是未來醫藥商業公司的雛形。

可以看出，醫藥產業互聯網化（B2B模式）正在被無數的互聯網專業人士、醫藥轉型人士、創新人士不斷打磨、探求著，而真正落地還需要操盤者對醫藥流通領域趨勢悟道般的領會，和對政策的精準解讀。

現在比較好的是，第一步已經走起來了，（盈利遙遙，路在腳下，莫等閑，足矣！）

融匯

醫藥B2B的發展過程，是兩代人的事情，因為毫無例外，一個醫藥B2B電商平臺，可以做到從廠家到終端，現在受到最大的阻力正是參與其中的人們自己。為什么這么說呢，電商從業者要說服用戶，說出價值在哪里，但是他們內心中非常清楚，等我肥了就沒你了。

傳統的醫藥從業者，傳統企業內部的電商部門和非 電商部門都清楚這一點，對于未來恐懼，最終的導致了一些人開始懷疑醫藥B2B電商，探索的結論居然是“B2B是個偽命題”。

畢竟自己革命自己，概率很少，除非是要成就的那種妄想者，大多數人還是看重眼前利益的，這就使得醫藥電商與他們的用戶之間的關系很微妙。這種參與者心理的變化，讓早期的B2B電商模式更多的選擇麻痹用戶的補貼方式，力求說服用戶（傳統醫藥人）和自己（電商企業），力求證明醫藥電商的價值，最終這也成為了醫藥電商模式斷裂（資金斷了）的隱患。

不過醫藥B2B經歷了十年，雙方像是一場早就注定了結局的拔河比賽，線上的瘋一樣的想讓線下的上來，線上的總是一副審時度勢的態度，更多的四冷眼旁觀，耗下去。

就像是耿洪武寫的那本《醫藥新電商做剩下的3%》，現在想起來，光題目就這么的地道，不愧是目光敏銳，不禁要說一句，人家出場費高是有理由的。十年，雙方有了更多的認知、了解，堅持下來的醫藥電商也變得更加的冷靜。互聯網到底給醫藥流通渠道帶來了哪些價值，是值得仔細來思考的。

融創

可以準確的說，如果把醫藥產業互聯網化的發展定義在現有的ABC證模式下，那么這個1.0版本的醫藥電商模式已經被時代放棄，留下的幾家醫藥產業電商，國裕網絡科技、我的醫藥網、藥師幫、九州通、醫藥在線，已經開始了自己的2.0模式，盈利能力成為了判斷模式是否成功的直接標準。

產品選擇，做小而美；產業服務，做多場景互聯通達；用戶也不在來者不拒，更多的是戰略、戰壕一直的小伙伴。隨著醫藥流通產業線上下的融合，競合時代的戰略制定，除了與國家醫藥產業政策保持一致、以社會痛點為價值點，更多的是多點面的升級融合創新。