我從南走到北，從白走到黑，很多人都看到我，但不知道我是誰。

「我是跨境電商老板，我知道融資苦，我更知道不融資更苦」

「我是跨境電商年輕從業者，我不是不愛，是真的沒時間愛，更是不敢愛」

「我是跨境電商套現式投資者，我也無奈地適應著大國爭霸的投資游戲規則」

「我是跨境電商賦能投資者，我在選擇愿意一起發展全渠道跨境電商的真愛」

「我是沒有穿衣服游行的跨境電商從業者，我當然知道我沒有穿衣服，可是他們都逼我穿上這看不見的衣服。」

一、跨境電商版的國王新衣

從前有一個特別喜歡穿新衣服的國王，每天不是在去試新衣服就是在去做新衣服。他的丞相和侍衛官被折磨得苦不堪言。

有一天，兩個騙子偽裝成為絕世編織師，說他們能編織出世界上誰也沒見過的一種布。

「我親愛的國王陛下」，其中一個騙子說：「這種布不但是圖案非常美麗，而且有一個特色，非常愚蠢的人或能力跟職位不相配的人都看不見。」

「織這種布很費事。」另一個騙子說：「不過，我們愿意替你織。」

國王很高興地冊封兩個騙子為國師，并賞了好幾袋黃金讓他們進行布料生產。

故事，自然就跟我們所知曉的節奏一樣。

盡管丞相和侍衛官兩次檢查進度時發現自己根本看不到這「測試智商的神奇布料」，為了不被人認為自己可能是愚蠢或者能力不符，他們都向國王匯報這神奇布料的精彩奇妙。

布終于織好了。

兩個騙子把布拿來給國王看。國王張大了眼睛也看不見布，只能看到裝布的空盒子。「是怎么回事兒？」國王想，「我什么也看不見。難道我是愚蠢的人，不配做國王？……….」

他想了一會兒，高興地宣布說：「這塊布真是好看極了，是世界上最新奇的布！請你們一定要用這個布料來給我做一件全天下都為之震驚的服飾。」

他的侍衛官和宰相也表示同意他的說法，并且著手準備盛大游行。

游行當天，兩個騙子請國王脫光衣服，做出拿著新衣服給國王穿的樣子，說：「看，這是內衣。這是襯衫。這是外套。這種美麗的布像蜘蛛網一樣輕巧。穿了就跟沒穿一樣兒。不過，這正是這種布的特點。」

國王神采飛揚地穿著這件神奇服飾在大街上游行。

整個都城的人都涌到街上圍觀，他們個個都說：「我們國王的新衣服好漂亮啊！世界上再也沒這種漂亮、高貴的衣服了！」

人群中的一個孩子突然大喊起來：「國王明明光著屁股嘛！他身上什么都沒穿！為什么你們都沒看見嗎？明明他就是沒穿衣服，為何你們卻一直稱贊國王的衣服呢？」

跨境電商里到處都是這樣的故弄玄虛的騙子，自欺欺人的國王，還有明知故犯的禍害國王共犯者。

二 手舞足蹈的年輕國王

我從南走到北，從白走到黑，時不時聽到流傳在坊間的不同版本或者主角的跨境電商賣家神話。

「三個月日出千單」的絕世高手三頭兩天都會冒出一批。

“阿米，你知道嗎？我前天在某個大會上聽說一個神秘大賣，半年時間就單賬號過50萬美金銷售，簡直神的不能再神了呢！我過幾天去參加他的培訓，跟他好好討教討教，要是能學會個一招半式，嘿嘿，我這單賬號8萬美金的瓶頸馬上就能突破了！”

坂田小次郎小五把我特地拉到深圳辦公室神秘兮兮地跟我說。

“不過，這個大神的費用還真心不便宜，兩天三夜的課就大幾萬了。不過要是學會了，這大幾萬輕輕松松就回來了。你不是在看優秀的跨境電商企業項目嘛？回頭我帶你去見大神！”

我目瞪口呆地看著這個在圈內混跡數年團隊銷售卻一直起起伏伏徘徊在千萬銷售額的小兄弟，這不像是我所認識的那個精悍勇猛的小伙子。

“小五，我說，你不覺得人家要是能單賬號過50萬美金銷售，為什么還要出來給你講成功的秘籍呢？”

我一臉無奈地朝一臉興奮的小五頭上潑了好幾盤冷水。

“你不是說要修煉內功提高團隊運營水平，還要跟我一起去開發更強大的產品供應鏈嘛？”

“那樣太慢了，你看，隔壁村的老王，就是跟這個大神學了幾天后回來幾個月就把人員擴大了好幾倍，如果不是銷售增長，老王傻了加那么多人呀？我聽說老王還在跟大資本在談融資對賭呢！”

小五沒有看著我，矗立在窗前，興奮猛地抽了好幾口煙。

他身邊的碩大白板上還寫滿了前些日子，我給他做輔導時畫了滿墻的企業競爭態勢圖和戰略目標分解圖。

最上面，是他非要我給寫的幾個關于他缺點的詞：

傲慢，無知，閉塞。

夕陽映照站在窗邊久久不說話的小五，到處擺放著他近半年來到處挖來的各種稀奇古怪的產品和半成品的辦公室，映射著變幻的光影。

在那一刻，我還真認不出來這個熟悉的背影。

三、被挾裹奔跑的焦慮老國王
“阿米，你什么時候到我公司來，我準備做一輪融資，按8個億估值，你來給我做下參謀哈，事成了我給你大紅包！”

滿臉胡子茬的老王，視頻對話中滿臉通紅地跟我叫喊著，手舞足蹈著嘟嘟囔囔，明顯是喝了不少。

“老王，你不是說扛得累才裁員了幾十號人嘛？怎么才幾天就來搞這個幺蛾子？”

我皺著眉頭問老王，因為深夜被打斷寫作思路一肚子不爽。

“還有，你不是英國和德國VAT虧得跟我喊不想再做平臺要做獨立站和多渠道分銷，還準備要做自己品牌嘛？我都在給你做戰略分析方案了，怎么節骨眼上跟我來這么一出，你演得什么戲呀？”

“程阿米，你這個混賬，你明知道我為什么要融資！別再唧唧歪歪了哈，下星期把行程更改了到我辦公室來我跟你細細聊，我先跟幾個兄弟們商量商量怎么樣做其他的服務板塊，記得下周來哈！”

沒等我回過神來繼續問，喧鬧背景中高聲說道的老王把視頻電話掛掉，最后一刻，我聽見旁邊幾個熟悉的聲音：

“王老板，要發大財咯喲，可別忘記了帶兄弟們一把哈哈哈哈”

我看著一片漆黑的手機對話界面，愣了好一會。

我當然知道老王缺啥。

他不止一次跟我說：

“阿米，我缺錢，我缺人，我缺供應鏈，我缺技術，我缺戰略，我其實什么都缺。可是這個形式不容我慢下來。我要是再慢下來，當年跟我一起入行的人就會遠遠地把我給拋在身后。”

我當然知道他缺的東西，我也知道誰在鼓動他做這么個決定。

老王在短短數年間，跨境電商團隊從十來人擴從到近百人，卻又在半年后因為操作虧損和積壓庫存不得不裁員數十人。

按老王的說法，他已經被挾裹著跑。但是我真不確定，他是否知道等待他的是更快的高速路還是更崎嶇的獨木橋。

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四、跨境電商年輕人愛情與事業夢想

我當然知道誰在裹挾老王冒險奔跑，我也知道老王不得不被挾裹奔跑。

跟老王從幾年前一起闖蕩的早期團隊中，那幾個當年稚嫩的年輕人們都到了成家立業的年紀。

老王和我一樣，已近不惑之年，自然曉得這些臨近而立之年的小伙子小姑娘們的心思。

年輕時老王許下的大餅，在前些年市道好的時候，曾經給予這些年輕臉孔無比真實的夢想和小果實。

可每次到年底分紅時，為了公司的長久發展戰略，老王不得不一次次軟硬兼施地壓下了年輕人們的欲望。

“我們明年要繼續擴大品類和平臺，也要開始規劃獨立站和線上線下多渠道品牌銷售。這些都是需要花費不少現金的項目，大家請再忍耐一下，你們看人家ANKER不也是投入了好些日子才有今天沖擊主板上市的輝煌嘛。”

老王在年終尾牙酒足飯飽時把核心的十來個年輕人留下來繼續激情澎湃地講述著明年的夢想。

作為戰略基友，我坐在角落默默地看著那些臉上或明或暗透露著無奈、困惑甚至憤怒的年輕人，我知道老王的這個大餅畫得不容易。

“米哥，我過兩天就去東莞自己單干了。”坐在我身邊整晚都不說話的運營經理林子猛地干了一杯白酒后跟我說道。

他看著沒有一點詫異的我，笑了笑，又倒了杯酒給自己，順道把我空了許久的酒杯滿上。隔了幾個位置的客服主管賈小妹轉過身來，眼神中是疼惜和關切。

我自然是曉得他們倆的關系。

前些日子，林子特地請了幾天假，跟老王說的是回老家看老父母，實質上是和小賈一起去她老家見她父母去了。

滿地單身狗的跨境電商行業，年輕小伙子們和姑娘們，除了辦公室和同事以外，累得像條死狗的日子沒更多的交際圈，愛情的種子自然就在這兩顆年輕的心中生根發芽開花。

有個我曉得是真實案例的笑話梗。

不是缺愛，是真沒時間愛，更是不敢愛。

一個跨境電商行業運營主管小伙子參加某次相親大會時跟一個妹子表白。

小妹子回來在微博發了這么幾句：“這跨境電商男的怎么都是大叔啊？自己說是93年的，可怎么看上去像是83年的啊？可他跟我說，是因為從事跨境電商行業需要經常要熬夜，所以看上去比較成熟而已，我怎么看都像是35歲的大叔呀。”

我看到過那張被姑娘發出來小伙子的照片，臉上掛著的除了對未來的夢想，還有讓人心疼的老相。

我早就猜到林子將會獨立門戶。

小賈已經跟他在一起好些日子了，她父母跟林子也不止一次地相處過些時間，曉得這個雖然家世平常的年輕人，是個值得把閨女托付的有擔當男人。

“你們要不一起湊點錢把房子首期付了吧，房子準備好了你們也該籌備籌辦婚快，彩禮嫁妝什么的，我們都不會太在意。你們只要開心我們都可以，如果不夠我們兩家一起再湊點也是可以的。”

林子跟我說起小賈爸爸那天晚上跟他喝了好幾杯后跟他說起這句話時，小賈的一臉興奮和老人誠懇的神情，他眼睛是濕潤的，同時小賈臉上若隱若現的擔心他也很清楚。

他們倆努力奮斗的好些年，盡管已經一直在盡可能地節約開銷，可共同存折中所存下的錢，離在房價高企的深圳安家的夢想還很遙遠。

這一點，老王和很多主動找我談融資規劃的老哥們，都知道，同時他們也無可奈何。

表面上公司每年的業績都在增長，可積累下來的現金都不得不再度投入在經營中，月度和年底的獎金，跟那些已經拿到融資的老哥們無法相比。

畢竟各自的利潤來源不一樣。

林子選擇去東莞單獨發展，其中很重要的原因，是東莞的房價離他們兩口子的安家夢想比深圳更近。

林子最后還是沒有離開。

老王承諾說馬上啟動融資計劃，也將改變公司戰略規劃，像別的幾個已經走完資本路線的老哥一樣，擴大團隊、平臺、品類、服務以填充營業額。

但老王還是忍不住跟我再三提了融資的其中一個前提條件：允許套現部分資金分給核心的骨干們支付房子首期。

我不忍心告訴老王，沒有一個投資方會同意這樣的條件。

資本永遠是追求高回報，融資的前提必然是一定期限的業績和利潤增長，林子和小賈的安家夢，背后不得不緊緊跟著業績對賭協議。

資深的基金負責人老陳當然不會理會這對年輕人的小夢想。

他背負著的是集團對新投資項目在公司戰略的估值支持和快速資本變現。

五、追求套現離場的資本接盤俠

“我不關心你現在的想法，老實說，老王公司的數字從字面上看，這個標得我覺得還行，但我更關心投資后，這些錢他們要怎么花，回報率是怎么樣？”

老陳不慢不緊地眼神從盯了半天的我身上轉到窗外。35層的大樓看出去，黃浦江在靜靜地流淌著。

這是我第8次來跟老陳談項目。

我惱火地看著老陳，他一臉無所謂的樣子簡直讓人想把他從老板椅上翻下來。

坐在旁邊的老王目瞪口呆，手上那份我幫他修改了不知道多少次的商業計劃書拿在手上，不知道是該放桌子上還是繼續遞給我。

這份計劃書是我把老王目前的垂直品類和業內數一數二的跨國供應商進行聯姻式結合發展的規劃。

品類設計、生產在全球引領地位的資深行家李老在觀望數年后，決定入場尋找戰略伙伴進行深度聯姻開拓跨境電商全球全渠道發展。

中間老王和李老的多次深度交流和分析，自然是我努力營造的局。

“小米，你雖然不是跨境電商賣家也不太懂運營，但我怎么看著你比很多跨境電商賣家都懂跨境電商呀？”李老某次在帶我參觀他們世界級的研發生產線時，有意無意地問我。

我羞澀地撓撓頭，實在不好意思再跟李老講我這么多年跨國多渠道零售失敗的經驗和教訓。

我也知道，一直懷著中國品牌在全球建立自己渠道和獲取品牌定價權的他已經觀察了跨境電商數年，我那點小心思在他這樣在傳統跨國貿易數十年經營的行家前不值一提。

這大概是我從2008年開始跟當時的老大埋頭搞了6、7年的跨國線上「在線視頻平臺」線下零售「實體生態門店」項目積累下來的病根。

我深知中國跨境電商供應商們，最苦惱的是定價權和渠道都掌握在外國人手上；

我深知中國跨境電商賣家們，最苦惱的是游戲規則和渠道都掌握在外國人手上；

我更深知國外的消費者其實對中國的優質商品及其背后附加的品牌溢價，幾乎一無所知。

在我的腦海深處，一直隱藏著一只蟄伏的猛獸。

一只等待時間、空間、技術完備時，一飛沖天的瑞獸。

它所被寄托著的，是李老這樣的中國制造業從1979年開始就在夢想實現的：中國品牌、中國品質。

但實現它的方式卻如此艱難：

30年前，我們抓住了來料加工，得到了原始發展基金和跟世界優秀商貿企業學習的機會；

20年前，我們全民外貿，得到了個人、企業、國家、民族發展所緊缺的資金和更強大的學習對象；

10年前，我們全民電商，終于在宋代之后，中國有機會成為復興大國，從技術到模式有那么一段時間還領先潮流；

7年前，我們創造了跨境電商，第一次，中國品質和中國品牌，有機會建立自己的渠道和定價權。

幸運的是，我們三個都在時代走向中美貿易戰背景下的跨境電商全渠道發展思路上達成一致。

正如擅長快速投資快速套現離場的老陳心思我也懂。

中美貿易戰所帶來的影響，早早就映射到資本市場。政策對樓市、股市的影響，直接影響著他們退出的路徑。再早兩年，老陳可是天天惦記著我手上這些從大天使就開始培育輔導的項目，三頭兩天就讓我找項目。

“阿米，你手上那些年銷售過3-5個億人民幣的項目，什么時候帶給我看看嘛，不僅我們集團，我身邊還有很多朋友需要這樣的項目喲，估值什么的都好說。”

那時候的老陳，每次在電話中都是熱情似火。

“你只要有不錯的項目，我隨時可以找好多不錯的殼，上市以后的質量我不關心， 我只關心你推來的項目銷售額，我要的是GMV!GMV!GMV!以后那些心里老想著多渠道線上線下垂直品牌的項目，你就別來著我了。這些太難脫手了。”

老陳不忘再三叮囑我。

我拿著我給老王和李老修訂過很多次的以美國、英國、德國為核心國的多渠道計劃書，默默地把電話掛掉。

六、堅定的賦能入場投資者
“米總，我們集團計劃在全球布局全渠道的跨境電商發展，你手上那些底子不錯有平臺垂直品類品牌的，在獨立平臺和線下都已經破冰走得不錯的項目，我們集團很愿意進行長期輔導支持，你也是曉得我們背后是國家級的供應鏈和資金支持，只要是符合我們戰略的，我們都愿意扶持！”

時間進入2018年，Ivy魯不知道通過誰知道我在做這樣的戰略融資輔導，主動找到我。

Ivy她們集團的實力我是曉得的，畢竟掌握著數個優質上市公司和稱霸一方的國家級產業帶供應鏈優勢，她們的所看到的，不是老陳這樣尋求快速套現離場的私募所喜歡做的事情。

“但是，米總，丑話說在前哈，雖然我們集團最近在接觸跨境電商的項目，但這個圈內的神話我們還是知道不少。那些弄虛作假的做大銷售額，自己做虛假訂單，簡單畫餅擴充的服務商項目填充標的物體量的項目，我們不太感興趣。”

坐在跟老陳浮夸式數百平米豪華裝修的辦公室截然不同的明顯樸素許多辦公室中的她，眼神堅定而誠懇。

“雖然我們跟其他資本一樣關注標的物的現有情況，我們也關注投資回報率，但我們更希望能給予這些項目以資金和海外供應鏈資源輔助，幫助他們走到全球去，我們更希望這些企業的負責人更務實地經營企業，而不是懷著別的不太符合我們戰略思路的目的來跟談融資。”

我當然更喜歡跟Ivy這樣的伙伴們溝通交流，雖然老王們可能開始不太喜歡我在做的這樣事情。

畢竟大家都說這些事情太累了，可能還要繼續辛苦更久的歲月才能稍微輕松些。

七、大國爭霸下的中國跨境電商新商業

我卻越來越有信心。

其一，中國跨境電商已經升級為國家級戰略，這是時代給予80、90后的又一次機遇；

其二，像ivy這樣的基于賦能式投資的大戶們越來越清楚看到跨境電商在國家戰略下的長遠價值；

其三、老陳們這樣的套現式打法在股市越來越不容易割韭菜的時代下，可能日子會越來越不好過；

其四、雖然身穿神奇衣服的老王們心里都藏著一個把賣家變成企業的夢想，這點是我們中國跨境電商發展的根本動力；

這些浮夸的非常愚蠢的人或能力跟職位不相配的人都看不見神奇服飾，最終都會被揭穿。

我們牢牢地抓住了新中國在過去的數十年給予了不同時代的企業們不同機遇：

改革開放，來料加工，全民外貿，全民電商，到如今的全民跨境電商。

這是大國爭霸時代再度給予我們的機會。

我們要繼續勇敢地在跨境電商新商業全渠道戰略中堅定而勇敢前行。

這不是我一個人或者老王、李老、IVY這么幾個先行者能完成的事情，我們希望能有更多的人加入。

豈曰無衣？與子同袍。王于興師，修我戈矛。與子同仇！豈曰無衣？與子同澤。王于興師，修我矛戟。與子偕作！豈曰無衣？與子同裳。王于興師，修我甲兵。與子偕行！

--秦風.無衣

老王后來在辦公室掛上了李老給他寫的一段詞。

我看著很爽。

本文所有故事情節純屬虛構，如有重合純屬巧合。

本文結束