esderma 的人群為例,這些美妝用戶背景和類型多樣,從普通用戶、粉絲數(shù)量上萬的小 V、到擁有超過百萬粉絲的美妝達(dá)人。

相比于單一類型 KOL 的覆蓋,多方位、多層次的 KOL 資源運(yùn)用實(shí)際上為品牌口碑的引爆和銷量轉(zhuǎn)化奠定了良好的受眾基礎(chǔ),也因此更大范圍內(nèi)用戶可以了解到 Sesderma 品牌。

值得注意的是,除了以單品帶品牌和立體化的 KOL 營(yíng)銷外,Sesderma瑟斯德瑪背后的另一大功臣則是天貓國(guó)際旗艦店。

去年 6 月,天貓?jiān)谖靼嘌腊腿�羅那舉辦了「天貓西班牙藥妝新品實(shí)驗(yàn)室」發(fā)布會(huì),Sesderma 作為合作伙伴受邀出席,同為出席方的還有近年來在國(guó)內(nèi)大火的西班牙藥妝品牌 MatiDerm 和 ISDIN。如果你在網(wǎng)上看到推薦有名為「安瓶」的一種可以用手?jǐn)Q斷的棕色玻璃裝精華,十有八九就是來自這兩個(gè)西班牙藥妝品牌。

很明顯,天貓國(guó)際已經(jīng)成為了不少海外品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)。2017 年 Sesderma瑟斯德瑪進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一步就選擇進(jìn)駐天貓國(guó)際,開啟品牌官方旗艦店。

入駐條件及政策的相對(duì)寬松,天貓平臺(tái)自身在用戶數(shù)據(jù)積累、及營(yíng)銷玩法上的優(yōu)勢(shì)都成了吸引海外品牌入駐的理由,尤其是對(duì)于 Sesderma 這樣的小眾美妝品牌來說,在缺乏品牌知名度的陌生市場(chǎng)環(huán)境下,以自身之力去打贏這場(chǎng)品牌推廣戰(zhàn)役無異于天方夜譚,而以天貓國(guó)際為代表的一大批海外直營(yíng)店鋪則為這些品牌開辟了省時(shí)省力的快速通道,不僅短時(shí)間內(nèi)可以讓品牌更快適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境,而且也借力提供了更好的消費(fèi)服務(wù)。

無論是 Sesderma瑟斯德瑪,還是類似的海外小眾美妝品牌,單品類爆款的打造是開辟中國(guó)市場(chǎng)的開始,天貓渠道幫助了他們完成了從 0 到 1 的一步。

而就在剛剛結(jié)束的天貓國(guó)際 88 狂歡節(jié)上,據(jù)悉 Sesderma 的銷量比去年同期提升了 356%,短短一年的時(shí)間就可以取得如此成績(jī),龐大的中國(guó)市場(chǎng)似乎真的成為了 Sesderma 創(chuàng)始人口中的「歐洲中小品牌的希望、奇跡之地」。目前,Sesderma 不僅開始拓展它在中國(guó)銷售的產(chǎn)品線,還有意在線下開設(shè)渠道,通過天貓開始新零售的布局。

消費(fèi)商業(yè)時(shí)代下變化莫測(cè),美妝行業(yè)更是爆款頻出。爆款雖然可以在短時(shí)間內(nèi)獲得不錯(cuò)的銷量,打出品牌的知名度,但對(duì)于想要長(zhǎng)久棲身中國(guó)市場(chǎng)的海外小眾品牌來說,爆款的打造是打開市場(chǎng)的第一步,當(dāng)爆款的風(fēng)潮退去,更多拼的還是品牌如何講好故事的能力。