據(jù)全球知名數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)艾媒咨詢發(fā)布的《2018Q1中國(guó)社交電商行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告》中顯示,2018年國(guó)內(nèi)社交零售用戶規(guī)模將突破3億元。由創(chuàng)奇社交電商研究中心最新發(fā)布的《2018中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中也顯示,2018年社交電商市場(chǎng)將達(dá)到10349億元,且保持著高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。專家認(rèn)為,2018年將是移動(dòng)社交電商發(fā)展的元年。

美店,一個(gè)真正讓你省錢的社交電商平臺(tái)

社交電商的飛速發(fā)展,使得阿里、京東等傳統(tǒng)電商大佬紛紛入局。京東、淘寶、唯品會(huì)等都開始在社交電商領(lǐng)域布局,社交電商必將成為未來幾年內(nèi)多家傳統(tǒng)電商平臺(tái)的發(fā)力點(diǎn),新的零售戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)。此時(shí),一直在電商領(lǐng)域不慍不火的國(guó)美電商率先發(fā)力,推出了美店電商平臺(tái),以自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),讓人們看到了一個(gè)別具特色的社交電商平臺(tái)。

2018年9月下旬,國(guó)美社交電商平臺(tái)美店迎來了“927美店福利日”。該平臺(tái)以社交+分享為核心,通過“組團(tuán)”、“領(lǐng)券”、“超級(jí)返”等方式,專注于為用戶提供更省錢的購物方式及更有品質(zhì)的社交體驗(yàn),同時(shí)為商家提供更有效率的商品銷售平臺(tái)。多樣化的購物方式、全新的購物體驗(yàn)、多人組團(tuán)購物省更多的創(chuàng)新模式以及火爆的搶購場(chǎng)面,讓人們看到了又一個(gè)類似“淘寶雙十一”、“京東618”的電商狂歡節(jié)的到來。根據(jù)美店官方給出的銷售數(shù)據(jù)顯示,我們不難看出,“美店福利日”這是一個(gè)真正可以讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠的新電商節(jié)日。

有朋友可能會(huì)說,要說省錢的社交電商平臺(tái),恐怕沒有哪一個(gè)會(huì)比拼多多更有說服力了吧。現(xiàn)在淘寶、京東、拼多多都已經(jīng)三足鼎立之勢(shì),國(guó)美美店能有著怎樣的優(yōu)勢(shì)在其中脫穎而出呢?下面我們通過簡(jiǎn)單的對(duì)比來分析一下美店的優(yōu)勢(shì)所在。

拼多多:便宜的價(jià)格 損失的是信譽(yù)

短短三年,走完了阿里京東十多年走的路。不可否認(rèn),拼多多的成功的確見證了社交電商無與倫比的發(fā)展?jié)摿?但是很多體驗(yàn)過拼多多的朋友卻表示,這是一個(gè)讓人又愛又恨的平臺(tái):商品價(jià)格確實(shí)便宜,可是質(zhì)量卻參差不齊。這讓更多的消費(fèi)者在拼多多上獲得的消費(fèi)體驗(yàn)所剩無幾。而實(shí)際上,自從成功上市之后,拼多多飛速發(fā)展的態(tài)勢(shì)下眾多的問題也已經(jīng)凸顯。

在最新公布的財(cái)報(bào)中顯示,2018年第二季度拼多多雖然實(shí)現(xiàn)了活躍用戶和買家的幾十倍的增長(zhǎng),但是按照非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(Non-GAAP),其單季營(yíng)業(yè)虧損了8.16億元,并且已累積凈虧損78億元。這其中有推廣和員工激勵(lì)的成本增加等原因,更重要的是隨著平臺(tái)流量增加,假冒偽劣產(chǎn)品量也隨之增多,導(dǎo)致平臺(tái)治理和公關(guān)處理的負(fù)擔(dān)過重,而這也是拼多多無法治理的頑疾。因?yàn)樯缃浑娚虝r(shí)代,不管是假冒偽劣,還是各種低價(jià),但凡有各種瑕疵的山寨產(chǎn)品,都在網(wǎng)民們火眼金睛的巡視下無所遁形,而拼多多如果無法規(guī)避這一點(diǎn),必將因此走向衰落。

我們?cè)賮砜匆幌缕炊喽嗟膱F(tuán)購模式,它其實(shí)是一種偽團(tuán)購。一件150元價(jià)格的衣服,兩人成團(tuán)即可以50元的價(jià)格成交,這已經(jīng)違背了薄利多銷的團(tuán)購理念。這其中的貓膩顯而易見,它就是利用人們喜歡低價(jià)消費(fèi)貪便宜的心理,把一些價(jià)格低、且質(zhì)量無法保證的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。于是,本來可以穿一年的衣服,幾個(gè)月就脫線變形了。價(jià)格就這么低,你能要求多少?消費(fèi)者也就只能自認(rèn)倒霉,長(zhǎng)此以往,客戶流失是必然的。

國(guó)美美店:價(jià)格同樣便宜 贏得的是口碑

從 “927美店福利日”來看,店鋪中不再以家用電器為主,而是涵蓋了日常生活用品、生鮮美食、美妝服飾等,可以說應(yīng)有盡有,只需關(guān)注“國(guó)美美絲之家”公眾號(hào)或者微信小程序“美店商城”進(jìn)入美店平臺(tái),即可進(jìn)場(chǎng)拼團(tuán)購買,參與福利日活動(dòng)。

在具體的商業(yè)模式上,美店以共享平臺(tái)的模式,連接品牌商、團(tuán)長(zhǎng)、美店主和消費(fèi)者。

品牌商在美店上展示或者售賣產(chǎn)品,共享給所有美店參與者。其中,團(tuán)長(zhǎng)擁有商品優(yōu)選權(quán),開團(tuán)既有獎(jiǎng)勵(lì),使用團(tuán)長(zhǎng)券更省錢,團(tuán)長(zhǎng)帶動(dòng)的消費(fèi)者能夠享受多人多返。而美店主有優(yōu)選權(quán),分享商品能賺取傭金,而其帶動(dòng)的消費(fèi)者能享受組團(tuán)優(yōu)惠、領(lǐng)券優(yōu)惠、超級(jí)返利。這種店主、團(tuán)長(zhǎng)、消費(fèi)者均能獲得返利的模式,再加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品基礎(chǔ),完善而創(chuàng)新的團(tuán)購模式,為美店的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

在美店,消費(fèi)者可獲得一定折扣的優(yōu)惠券、高額返利、2人團(tuán)、1元搶、0元購……優(yōu)惠活動(dòng)多多,玩法多樣。福利涉及家電、數(shù)碼產(chǎn)品、日常百貨、美妝服飾等各類產(chǎn)品,同樣可以兩人成團(tuán),但是美店卻是貨真價(jià)實(shí)的團(tuán)購。不同于拼多多商家入駐門檻低,而導(dǎo)致貨品來源良莠不齊,國(guó)美美店所有的商品都是國(guó)美背書的百分百正品。在這里,即使你是免費(fèi)拼到的產(chǎn)品,也不用擔(dān)心任何質(zhì)量問題,國(guó)美三十多年的信譽(yù)在為每一個(gè)消費(fèi)者提供保障。

更重要的是,美店打破了傳統(tǒng)電商平臺(tái)單一商品的團(tuán)購模式,推出了一種全新的跨產(chǎn)品團(tuán)購模式。比如A買飲料,B買洗衣液、C買手機(jī),大家可以組團(tuán)一同享受折扣。其中2人成團(tuán)享9折,3人成團(tuán)享8折,以此類推,最高是6人成團(tuán)享5折。這樣以來,在省錢的同時(shí),讓不同消費(fèi)需求的消費(fèi)者都可以通過社交手段實(shí)現(xiàn)團(tuán)購,真正體現(xiàn)了社交電商的消費(fèi)者從年輕化到全齡化結(jié)構(gòu)的擴(kuò)張,場(chǎng)景從中心化電子商務(wù)平臺(tái)到碎片化社交平臺(tái)的演變,這種創(chuàng)新的商業(yè)模式又是美店決勝電商市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)。

本次“927美店福利日”戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù),便是美店決勝未來最有說服力的證據(jù)。根據(jù)9月27日美店活動(dòng)收官數(shù)據(jù)來看,活動(dòng)訂單總量已突破23萬大關(guān);美店開團(tuán)數(shù)達(dá)到了54404個(gè),增長(zhǎng)349.1%,另有166196人參與了美店團(tuán)購,增長(zhǎng)135.8%,成績(jī)甚是喜人;并且,全國(guó)已經(jīng)有42萬美店店主加盟,開辟自己的小事業(yè)。這張優(yōu)秀“成績(jī)單”背后,其后續(xù)的潛力也值得我們期待。

在互聯(lián)網(wǎng)科技飛速發(fā)展的時(shí)代,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)瞬息萬變,社交電商已經(jīng)成為下一個(gè)巨大的市場(chǎng)風(fēng)口,其崛起已經(jīng)無法阻擋,但是這一步如何走好卻并沒有一個(gè)固定的參考標(biāo)準(zhǔn),唯有不斷地創(chuàng)新和摸索才可以走出一條獨(dú)具一格的發(fā)展之路。從“927美店福利日”的火爆程度和其創(chuàng)新的商業(yè)模式來看,美店的崛起已經(jīng)勢(shì)在必得,必將成為改變電商格局的超級(jí)平臺(tái)。