11月10日，中國線上線下最大超市京東超市與中國食用油領域的領軍企業魯花集團簽署戰略協議。即日起，雙方將探索無界零售新發展模式，在供應鏈優化、線上線下渠道融合、創新營銷、大數據反向定制等方面展開深度合作，持續優化成本，開發新業務增長點，提升線上品牌形象，滿足不斷升級的消費需求，讓魯花達成在京東超市3年內實現30億銷售額的目標。魯花選擇在11.11期間用此舉站臺京東超市，也充分說明了京東平臺對魯花的重要意義。

京東集團副總裁、大快消事業群消費品事業部總裁馮軼，魯花集團執行總裁于子宇代表雙方簽約

魯花在京東年復合增長115%  承諾給京東超市用戶優先權

山東魯花集團是中國高端食用油領軍企業、中國花生油第一品牌，創新與研發是魯花持續發展的原動力，5S物理壓榨工藝引領了中國食用油的二次革命。為消費者提供更優質的產品和更周到的服務，是魯花積極創新銷售渠道，選擇與國內線上線下最大的超市——京東超市作為合作伙伴的初心。

2013年，魯花以經銷商入駐京東，開啟了魯花食用油電商時代。隨著渠道上游化，2014年7月，魯花取消經銷商直接與京東開展合作，增長進入快車道。京東超市通過超市百城行活動、京東便利店、京東新通路、京東餐飲等渠道，助力品牌商實現渠道下沉、打通線上線下融合，從而提升用戶體驗及品牌影響力。2017年，魯花在京東超市年度銷量勢頭猛漲，并在食品品類銷售排行榜中榮獲前十的好成績。自2013年入駐至今年復合增長率為115%，按此趨勢，預計2020年度銷售將突破10億。

備受京東超市用戶青睞的魯花，在戰略協議中承諾，將優先向京東超市提供優質、新鮮、豐富的食品�；�于滿足新型消費者需求，魯花還會與京東超市積極、深入協同，在食用油及其他品類的創新研發、新品共創方面開展合作，并在未來打造出更多屬于京東電商的專屬魯花產品。

玩轉京東大數據 魯花首推定制款便銷售火爆

進入京東平臺后，魯花在花生油、菜籽油上份額保持穩定狀態，特別是5S壓榨一級花生油因更貼合現代人“健康理念”而深受消費者信賴與喜愛。據此，京東按照魯花產品特性提出針對性解決方案，為魯花品牌賦能，實現線上快速擴張，占領食用油高地。

基于京東大數據的參考，魯花就消費者購物習慣、購買頻次、用戶畫像、消費水平等多層次解讀，推出京東專屬定制款，實現更精準的營銷，從而達到產品的優化和業務的增長。在2015年618大促期間，魯花推出了首款為京東定制的6.18L花生油，在京東平臺全面開花，銷量遠超傳統5L爆品。同年12月，魯花實現年度銷售1億元大關，成為京東億元俱樂部會員。

2015年618，魯花推出首款為京東定制的6.18L花生油即成爆款

在嘗過精準營銷的甜頭之后，本次戰略升級中，雙方將在大數據方面就消費者購物習慣等各方面開展更廣泛的合作，這包括對消費者畫像、洞察消費者購物習慣等方面的深入研究，以供雙方運營、市場團隊更快更好地調整業務模式及精準營銷，為消費者帶來更優質的消費體驗。在超品日、618、11.11等大促期間，京東也將幫助魯花增加更多曝光量及流量支持，共同推動消費者生活品質升級。 

深耕無界零售 共拓食用油新天地

京東憑借強大的營銷、技術、供應鏈能力，一直為合作伙伴賦能，幫助其在行業及用戶認知方面創造更大的價值。預測到線上線下的消費融合趨勢，京東已經先于行業展開對無界零售的布局，在用戶互動、庫存互通、場景互通上取得了革新性的成果。

京東和魯花也會就無界零售新模式進行深度探索，為消費者打造“全渠道”消費模式。在持續推動與京東新通路、京東餐飲等渠道合作基礎上，雙方會在供應鏈優化和渠道融合、拓展方面加強聯合，打通線上線下，從而提升用戶體驗及品牌影響力。 

坐穩線上線下第一的京東超市于近期推出了“L.E.A.D”（引領）戰略。未來將通過“全鏈無界、全面賦能、全速增長和全量共建四大策略的實施，進一步賦能合作伙伴，鞏固京東超市的行業龍頭地位。本次與魯花的戰略合作升級，就被業內看做是京東超市全新引領戰略的高調著陸，創造了電商與品牌深度合作的新標桿。