延期近3年的跨境電商零售進口監管政策迎來最終落地，從啟動到實施歷經6年的《電商法》也已開始執行，雖然給了企業足夠的過渡期，但是一些人仍在直呼海淘無望、代購涼涼，大批從業者甚至還沒有找到新的出路。

卓志跨境電商執行總裁李金玲告訴億邦動力，政策的出臺并非截斷了代購的路，反而為代購開辟了一條陽光合規化的新路，于此同時，跨境供應鏈也將迎來新一輪的洗牌。

海淘無望？

在2016年4.8新政之前，跨境電商還享受行郵稅優惠，大部分人認為跨境電商渠道賣貨就是合理避稅行為，提起海淘，很多人第一印象也是免稅。

李金玲告訴億邦動力，海淘的方式有很多，4.8新政之前，大多海淘的代購借助朋友圈賣貨，通過個人物品通道或者個人郵件通道清關。2018年11月跨境電商零售進口監管政策的正式實施，為海淘商戶打開了陽光跨境的新通道。

值得注意的是，國家相關管理部門在4.8新政之后已經明確指出，把跨境電商B2C零售進口定義為按個人物品監管，并且商品不能在境內進行二次銷售。李金玲指出，并不是所有的代購都是違法的，只要不在境內集貨二次分銷，境外貨權人在保稅區備貨，通過代購做CPS引流后做一件代發是合法的。境外貨權人在境外做B2B分銷也是合法的，這些行為都有法可依。

對于傳統的海淘而言，的確需要一個規范的過程。李金玲稱，這個過程中海淘的稅收成本會增加，但是消費者對海外優質產品的需求才是代購生意存在的本質。小B商戶依舊可以做海淘，服務原有的客戶，但是生意模式和清關方式需要因應進行合規劃改變。需要依法備案、申報、依法繳稅，通過跨境電商保稅備貨或BC直購的方式發貨到中國消費者手中。新模式下對供應鏈備貨的要求更重，海淘商戶還可以考慮舍棄自建供應鏈的方法，改為借助第三方平臺或供應鏈公司的成熟供應鏈代發，或轉型為大的跨境電商平臺做CPS引流。

代購出路在哪？

2019年1月1日實施的《電商法》將個人代購納入了電子商務經營者的范疇，需要辦理市場主體登記，正規化運營加大了代購的管理難度和成本，市場競爭優勢不復存在。

這種情況下，代購一般有兩種選擇：一是依法登記納稅，完成海關備案，繼續做一體化的代購；二是舍棄自建供應鏈部分，轉型為大型電商平臺做引流，或依托成熟供應鏈平臺做前端引流服務。

李金玲告訴億邦動力，后者可以分三種情況：

第一，擁有幾萬用戶的大型代購。

可以直接轉型做垂直一體化小平臺，相當于一個“小云集”，利用平臺的身份，精準服務用戶和下游客戶資源，供應鏈企業可以為其解決上游供應鏈的痛點問題，比如平臺備案、陽光跨境、甚至提供貨物。

另外，很多大代購是沒有技術能力的，供應鏈企業也可以幫助代購搭建微商群系統和小平臺系統。

第二，純粹帶貨的中小型代購。他們一個月的銷售額在1萬左右，但走的是不陽光的清關渠道。這種情況下卓志建議就不要自己做供應鏈了，可以專注前端的內容、推廣、引流和客戶服務，或將原有供應鏈轉為保稅發貨。

供應鏈部分可以由第三方供應鏈企業來外包，李金玲表示，“卓志跨境+”就是專注為此類代購提供的針對性解決方案，代購可以根據自己實際情況，自由選擇自主開店做CPS導流，或將商品共享在卓志第e倉平臺上保稅備貨，卓志作為專注中臺的服務商，不會跟任何前端客戶競爭，不會搶占代購的私域流量。

當然，卓志跨境+已經幫助代購打通了海關的申報平臺和申報系統，代購在這里的所有交易走的都是陽光的跨境的申報通道。

第三，依附于淘寶全球購、云集、洋蔥等平臺開店，轉型為平臺做CPS導流。關掉店鋪，幫助平臺引流，代購依然能夠賺到利潤，只不過訂單由平臺來推送。當然，淘寶全球購的大店也可以自己做境外供應商，自己在海關備案，在保稅倉備貨。

跨境供應鏈或迎來新一輪洗牌

《電商法》的出臺淘汰了大批代購，代購市場開始步入合規時代，眾多放棄供應鏈的小B商戶也使得跨境供應鏈迎來新一輪的洗牌。

億邦動力了解到，供應鏈大致分為三個時代，即1.0時代，2.0時代，3.0時代。1.0時代即信息交換平臺；隨著互聯網的普及、物流和倉儲基礎設施的完善，供應鏈進入2.0時代，企業可以在線上交易，形成一套閉環；目前，供應鏈行業已經進入3.0時代，除了將交易的閉環現代化，還要提供相應的配套服務，比如說物流、倉儲、金融、大數據、營銷等服務。

新政策下，跨境供應鏈企業的配套服務優勢盡顯，2019年對于跨境供應鏈企業而言，是小B商戶暴增的年份，他們對供應鏈企業的依賴也會更高。

李金玲稱，這種情況下，跨境供應鏈也將迎來洗牌：第一，一些灰色供應鏈企業將難以存活，陽光化才是出路；第二，備貨是企業最難和最重的負擔，從代購的角度來講，他們需要的是多點服務而非單點服務，他們不僅需要賣貨的平臺，也需要提供貨物的供應鏈企業。

中小型代購雖然也有自己的供應鏈體系，但是他們實際上更加專注在前端，而卓志的核心在于中臺和供應鏈，幫助跨境電商解決優質貨源、海關申報、陽光跨境和備貨庫存等整個鏈條上的運營問題。

李金玲表示，為代購提供一站式供應鏈服務的新型平臺或供應鏈公司的春天來了，卓志已經準備好了，期待為更多有志轉型的新型代購提供模塊化的解決方案。

（By二姐）