當嘗試用全新的視覺去看待眼鏡，我們發現眼鏡不只是一個視力輔助工具。備受年輕人追捧、眾多人氣偶像充當自來水種草……正像其品牌口號“MORE THAN GLASSES”一樣，新銳造型眼鏡品牌木九十正通過自己的行動，改變了人們對眼鏡的認識。如今，木九十已成為一家門店覆蓋大陸一、二、三線城市全部核心商圈，業務遍布亞洲、澳洲與歐美的全球知名品牌。

接連抓住購物中心與社交電商的爆發機遇

2011年，我國購物中心增速超過一倍，一線城市購物中心紛紛上馬，二、三線城市也不甘落后，各地購物中心如雨后春筍般涌現。成立于2010年的木九十，就抓住了這次商業變革的機遇，并迅速發展壯大。起初，木九十的定位非常清晰，一是做時尚配飾，二是不配鏡片。某種程度上說，正是因為專注、敢于去做減法，才讓木九十迅速脫穎而出。在市場上站穩腳跟后，在顧客的需求推動下，木九十逐步拓寬了包括配鏡在內的業務范圍，并對店鋪面積、形象及設備進行全面升級。

在線下取得成功之后，木九十也憑借自己的差異化優勢，逐漸打開了電商領域的局面。經過小試牛刀，木九十對組織架構進行了梳理，成立了電商事業部。對于電商業務的運營策略，木九十也是采取完全直營，不授權任何分銷商，為的就是對網絡出口產品的價格、服務與發貨時效進行嚴格把控。

如果說木九十“觸電”較晚，但是卻走在了與社交電商碰撞的最前沿。在共同投資人黒蟻資本的牽線下，木九十與國內知名社交電商愛庫存走到了一起。談到合作的原因，木九十負責人表示愛庫存相較于傳統電商有兩大核心優勢：其一，以清理庫存作特色；其二，平臺已經形成了完整封閉的生態。這對品牌方的好處毋庸贅言，因為銷售場所比較私密，所以價格無法被查到，不會對公開渠道產品的售價造成影響，另一方面，品牌方也可以直接看到分銷商的流量流向，從而補充自身的消費者數據庫。

愛庫存助力木九十增加消費頻次、拓寬消費者邊際

木九十與愛庫存的合作的確碰撞出了火花，在平臺第一次活動選取了42個sku，不到20秒就售罄，在愛庫存每月平臺銷售排行榜上，木九十也穩居流行飾品類目TOP3。談到成功的經驗，木九十負責人表示：“我們在全球擁有800多家門店、近十年的品牌歷史，為了維護消費者良好的消費體驗，木九十無論是實體店還是電商渠道的價格體系都控制的非常嚴格。所以我們在愛庫存上降價銷售，就非常具有稀缺性，可以直接刺激到消費者。”

愛庫存的價格優勢的確非常具有吸引力，據了解，一副其他渠道售假6、700元眼鏡，在愛庫存上的售價則只有100元。木九十之所以這么做主要是兩個原因：第一，為了清理部分庫存。不同于服裝行業幾乎半年就會折價50%的情況，眼鏡行業更新換代的速度遠沒有這么快，就算是4、5年前的款式和新品也沒有很大的差異，眼鏡行業的庫存問題并不嚴重，所以清庫存的原因不是木九十的主要目的。主要目的在于第二個原因——愛庫存可以拓寬木九十的消費者邊際。愛庫存平臺的絕大部分流量都是木九十此前沒有覆蓋到的，而且通過社交裂變與口碑效應，可以大大增加品牌的受眾基本面。通過推薦、安利的形式，愛庫存也可以讓眼鏡這個低頻消費品的消費頻率大大提升。

眼鏡行業將迎來洗牌 木九十用堅守和創新擁抱變化

對于眼鏡行業未來的市場發展與行業格局，該負責人表示，中國眼鏡行業目前的市場容量大約是750億，相對于總人口來說，還遠低于歐美發達國家水平，而且個性化消費需求也遠沒有被徹底開發，所以非常看好未來的市場。而整個行業格局則會迎來洗牌。實際上，在木九十成立之處，一個購物中心正常情況下只有兩家眼鏡店：一家當地的傳統眼鏡品牌，一家是木九十。然而近兩年，很多新的眼鏡品牌如雨后春筍般冒出來，現在一個購物中心甚至有7、8家眼鏡店，競爭日趨白熱化。但這種情況不會持久，畢竟眼鏡行業供應鏈需要積累的時間很長，對品質和設計的要求也會越來越高，所以未來2~3年，眼鏡行業將會迎來一輪洗牌，很多品牌將會倒下。

也許我們可以從木九十給消費者的兩個配鏡建議中一窺其未來巨大的發展空間：一是養成定期更換的習慣，近視鏡可以每兩年進行更換，而時尚眼鏡的更換周期則為一年；二是養成根據不同場景佩戴不同眼鏡的習慣，比如參加商務會議與舞會一定要選擇不同的款式。堅守初心、求心求變，木九十的版圖仍在快速擴張，不斷朝著自己“成為全球年輕人首選的新銳造型眼鏡品牌”這個目標前行。