“企業(yè)管理是有規(guī)律的，不能完全怪外部的復(fù)雜變局，不管外部環(huán)境怎么變，萬(wàn)變不離其宗，做好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)的***任務(wù)?！薄巴獠凯h(huán)境的變化不是造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題的**原因，關(guān)鍵還是看有沒(méi)有打造出好產(chǎn)品?！睂幐邔幚蠋煴硎荆嬲淖兙謶?yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展模式的變局。中國(guó)是一個(gè)開放的國(guó)家，不可能因?yàn)閲?guó)際局勢(shì)的變化而閉關(guān)自守，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要用開放的態(tài)度和國(guó)際化的眼界去直面競(jìng)爭(zhēng)，做好國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，才有可能成為世界前列的企業(yè)。在他看來(lái)，目前的形勢(shì)下，企業(yè)只有制定技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略，才有可能在危機(jī)中轉(zhuǎn)危為安。提供“企業(yè)再造360°全案咨詢服務(wù)”；山東定制企業(yè)管理培訓(xùn)管理

有了樣板工程，有了用戶的見證，就可以在全國(guó)目標(biāo)客戶多的地方開展巡回技術(shù)交流會(huì)。技術(shù)交流分為四個(gè)單元：***，請(qǐng)大咖背書。要找行業(yè)內(nèi)**級(jí)人物來(lái)講發(fā)展趨勢(shì)；第二，講企業(yè)定位。比如在這個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)扮演什么角色，能給誰(shuí)賦能；第三，讓客戶見證，請(qǐng)樣板工程客戶分享成功經(jīng)驗(yàn)；第四，技術(shù)人員講產(chǎn)品、應(yīng)用場(chǎng)景和具體環(huán)節(jié)。我在中國(guó)惠普做市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，**常用的就是這種技術(shù)交流會(huì)模式。在北京、西安、成都和南京，經(jīng)常搞巡回。有一年還搞了“大棚車”，兩輛大集裝箱車?yán)械脑O(shè)備，從北京到了石家莊、鄭州、西安，然后到四川，又到了貴州，然后再沿著東南沿?；貋?lái)，歷時(shí)半年時(shí)間送貨下鄉(xiāng)。當(dāng)有了技術(shù)研討會(huì)，就吸引了很多潛在客戶來(lái)參加，這時(shí)銷售就上場(chǎng)了，跟客戶進(jìn)行一一對(duì)接。通?？梢园芽蛻舴殖扇龑樱簼撛诳蛻簦?5%成功率）、意向客戶（50%成功率）和準(zhǔn)客戶（75%成功率）。通過(guò)成功率的劃分形成銷售漏斗，銷售經(jīng)理可以每周一次與銷售人員檢查銷售漏斗，跟蹤每個(gè)人的進(jìn)展，半年以后寫述評(píng)報(bào)告：市場(chǎng)部做了那么多工作結(jié)果如何，贏了要知道為什么贏，而輸了更要知道為什么輸。開展企業(yè)管理培訓(xùn)培訓(xùn)班堅(jiān)持兌現(xiàn)“客戶300%滿意度”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，成為企業(yè)家信賴的管理咨詢公司。

像這種國(guó)際巨頭，如果你能滿足他的需求，你就有了通向國(guó)際市場(chǎng)的通行證，不管多難都要把它拿下。于是，這個(gè)客戶就成立了一個(gè)“專案組”，研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)一起配合，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間達(dá)到了無(wú)印良品的要求，無(wú)印良品就把大量的可降解包裝袋的生意交給他。之后，因?yàn)橛辛诉@個(gè)樣板工程，其他生意陸續(xù)找上門來(lái)?？梢哉f(shuō)，樣板工程是我們的比較好的宣傳資料。同時(shí)，可以每個(gè)產(chǎn)品類別成立一個(gè)用戶俱樂(lè)部，讓他們到樣板工程去參觀。我在惠普工作時(shí)，也做過(guò)這件事情，就是在青島搞了一個(gè)用戶俱樂(lè)部，把全國(guó)的客戶集中在青島，聽客戶講怎么用我們的產(chǎn)品、怎么解決問(wèn)題，同時(shí)其他人也可以分享他們的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)用戶俱樂(lè)部奠定我們?cè)谠擃I(lǐng)域的地位。

中國(guó)是一個(gè)開放的國(guó)家，不可能因?yàn)閺?fù)雜的變局而閉關(guān)自守，所以對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，逃避國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)是不現(xiàn)實(shí)的，必須要用開放的態(tài)度和國(guó)際化的眼界去面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，做好國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，才有可能成為世界前列的企業(yè)。企業(yè)處于不斷變化的環(huán)境之中，自身也在不斷變化，但是萬(wàn)變不離其宗，做好自己**基本的東西，做出好產(chǎn)品，這才是企業(yè)管理成功的關(guān)鍵所在。領(lǐng)導(dǎo)只要做好兩件事就夠了，***是“人感”，對(duì)人才有感覺(jué)，知道把什么人才放在什么位置上，能識(shí)別人才適合干什么；第二是“感人”，領(lǐng)導(dǎo)要做好自己該做的，感動(dòng)人才，讓人愿意跟你走。保持樂(lè)觀才能找到解決問(wèn)題的思路，保持樂(lè)觀，才有面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣和信心。不要過(guò)分擔(dān)憂外界的變局，做好自己的基本管理，打磨好產(chǎn)品，接受競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中打造出更強(qiáng)大的企業(yè)。本次課程將帶我們特別是績(jī)效管理、溝通與培訓(xùn)等方面的應(yīng)用。

其實(shí)事情完全不是這個(gè)樣子，沒(méi)有了有意思的過(guò)程，那些有意義的結(jié)果是不容易實(shí)現(xiàn)的，而且風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加，困難程度會(huì)加大。特別是一些有意思的事情，對(duì)個(gè)體的成長(zhǎng)、對(duì)集體的合作、對(duì)整體的戰(zhàn)略都是非常有價(jià)值的。從哲學(xué)上講，我們知道生命本身就是一個(gè)過(guò)程，如果把有意思的過(guò)程都剝奪了，那那些所謂有意義的遠(yuǎn)大目標(biāo)，往往就變成了一句空話。所以在人生的道路上，有意義和有意思這兩件事同等重要。我們?cè)阪i定一個(gè)明確目標(biāo)的同時(shí)，千萬(wàn)不要因?yàn)槟康男赃^(guò)強(qiáng)而視野變窄，眼睛里只盯著幾件直接相關(guān)的事情，而忽略了那些更有戰(zhàn)略意義、更有人生價(jià)值的事情。了解國(guó)內(nèi)外企業(yè)在企業(yè)管理和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方面的理論和方法、轉(zhuǎn)型升級(jí)期的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)；靠譜的企業(yè)管理培訓(xùn)管理

推拉結(jié)合，以身作則；用人指路，心中有數(shù)。山東定制企業(yè)管理培訓(xùn)管理

同時(shí)在課程開篇的時(shí)候，我們還會(huì)提到一個(gè)打水漂的小游戲。石頭怎么浮在水上，不借助任何物理化學(xué)手段？有的人覺(jué)得這個(gè)沒(méi)有辦法是不可以做到的，其實(shí)是可以的。我們玩過(guò)一個(gè)小游戲叫打水漂，那個(gè)小石子找一定的角度，按一定的速度，進(jìn)行一定的旋轉(zhuǎn)，飛出去之后它不光能在水上待著，還能往前走。這個(gè)小游戲就給我們提示了一個(gè)要點(diǎn)：把握好速度、力度、高度、角度，是可以在平常條件下創(chuàng)造奇跡的?？雌饋?lái)不可能完成的任務(wù)，只要把握好速度力度、高度、角度，就可以完成。速度上有快有慢，力度上有輕有重，高度上上有下，角度上有正有偏，這就是增長(zhǎng)智慧當(dāng)中需要研究的另一套學(xué)問(wèn)——“做人做事過(guò)程中要學(xué)會(huì)把握度”。正所謂“過(guò)猶不及”“欲速則不達(dá)”，這都是為人處世把握度的要點(diǎn)。所以大家看看，總結(jié)起來(lái)“智慧”二字背后至少包含三套學(xué)問(wèn)：一套解決的學(xué)問(wèn)，一套解脫的學(xué)問(wèn)，一套把握度的學(xué)問(wèn)。山東定制企業(yè)管理培訓(xùn)管理

針對(duì)企業(yè)發(fā)展需求，推出了格局屏天下企業(yè)全員成長(zhǎng)計(jì)劃系列課程和實(shí)戰(zhàn)類微咨詢項(xiàng)目《企業(yè)再造與頂層設(shè)計(jì)》、《企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn)顧問(wèn)咨詢》、《財(cái)稅服務(wù)咨詢》、《企業(yè)股權(quán)落地咨詢》。格局屏天下威海學(xué)習(xí)中心作為威海市中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)，累計(jì)服務(wù)了企業(yè)高中基層學(xué)員10萬(wàn)余人次。先后在臨港碳纖維園區(qū)、山東燕喜堂、廣泰空港、瑞欣孵化器、萬(wàn)豐鎂業(yè)、方正國(guó)際、中國(guó)外運(yùn)(煙臺(tái)、威海分公司)、吳坤達(dá)等企業(yè)內(nèi)部設(shè)立學(xué)習(xí)中心?！镀髽I(yè)再造與頂層設(shè)計(jì)》微咨詢項(xiàng)目在威海20多家企業(yè)落地，幫助企業(yè)找到新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)，搭建專業(yè)的管理班子和法治化的運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)，建立企業(yè)科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制。