中小企業，尤其是工業品企業，***的出路就是“優特專”，這三個字，跟現在倡導的“專精特新”，有三個字是重合的，這是工業品企業成為細分市場***的必經之路。“優”是指比社會上的大陸貨要更質量；“特”是更特別，在很多地方跟別人有差異化；“專”是在某個特定領域去深耕，這是中小型工業品企業能夠生存與發展的關鍵。我1986年加入中國惠普，做電子測量儀器，這是一個非常小眾化的工業品，但賣到**、**、電力、機械、電子等各個行業。這類企業大多都有市場部，但更多的職能是市場宣傳、銷售支持等，真正有市場開發職能的企業少之又少。那么，從哪里入手能把市場開發工作做起來？幫助企業構建完整的培訓體系，滿足企業多樣化、多場量、多體驗的培訓需求；山東什么企業管理培訓服務熱線

作為企業家，一定要明白，你對企業的影響來自你的思想力。思想力就是你對戰略的思考，對戰略的明確描述，以及隊伍上下對戰略形成高度共識。戰略共識就是執行力，沒有共識，這個戰略也是掛在墻上的戰略;凡是執行力不夠的，主要原因是對戰略的認識不足。當所有的人理解戰略后，執行的問題就解決了。所以共識就是力量、共識就是行動、共識就是方向、共識就是未來。如果每個人有自己的想法，那在戰略執行上就會打折扣。沒有調研就沒有發言權，沒有實踐的理論只能是理論，實踐結合的理論才是真的落地。信息企業管理培訓排行為公司轉型升級、提升核心競爭力提供寶貴經驗與靈感。

如果你還整不明白營銷到底是什么？看了很多書還是不懂營銷扯那么玄乎到底怎么落地？弄不清楚營銷具體要怎么一步步做？建議你也看看高建華老師的視頻課程《營銷那點事》，不僅有趣還有料。高手說話都是深入淺出、真實有趣，用下里巴人的詞匯、通俗生活化的案例把復雜邏輯講的明明白白，不和你扯那么多虛頭八腦陽春白雪的。這是一門關于營銷方法論的課程，面對這么好的學習材料，多看幾遍也不為過。關于營銷定義：去發現、識別、激發并滿足目標客戶的需求，通過創造獨特的客戶價值，在盈利的大前提下，來贏得滿意的客戶。（即市場環境下做生意的一套邏輯）目標客戶：營銷是為部分人服務，不是為所有人服務（前提認知）獨特的：差異性，必須與同行不一樣盈利：不盈利的公司都是耍流氓

我是學會計的出身，你看這個會計工作是有很多規則的。比如說管錢的不管賬，管賬的不管錢，這叫錢賬分開；出納和會計不能由一個人兼任，任何單據都要有經辦人、審批人、質證人，己方簽字才能報銷入賬；并且還要有第三方的審查和監督，不能自己審自己。這些規則設置、制度設置都是非常必要的。話說有這么一個企業家，他安排自己遠房親戚一個小伙子來替自己管倉庫的物資。兩家人都是親戚關系，平時感情真的很不錯，他給這個小伙子也提供了很多的幫助和支持，這個年輕人也真是一副知恩圖報的態度，把工作干得很好，各方面的事情都管理得井井有條的。不過這里邊也存在一些問題，因為太信任這個年輕人了，所以基本上讓他既管錢又管物還管賬。物資的領取和發放，這個年輕人一個人就能說了算，也沒有雙人簽字、審核復核的制度。積極聆聽發現問題的本質，提升主動溝通的內驅力；

很多企業遇到過這樣的問題，推出的產品不溫不火，在市場上毫無水花，而類似的競品卻大受歡迎，收獲了好評和市場占有率。說到底，產品市場增長的快慢取決于用戶的購買意愿，購買意愿越強烈，市場增長越快。而用戶購買意愿指數，取決于你的產品針對競品的競爭優勢，競爭優勢越強用戶的購買意愿越強。對比競品沒有競爭優勢，或*具有微弱優勢的產品很難在市場占有一席之地。在商業行為中，突出的產品優勢就是企業核心競爭力。我們所熟知的戴森就是這么一款***產品，憑借高顏值+黑科技兩項光環加身而廣受追捧，吸塵器、吹風機、卷發棒等旗下產品均價幾乎為大多數競品的10倍，但仍不能妨礙它銷量節節攀升，被稱為“家電界的蘋果”。究其原因，戴森每款產品在設計之初就植入了強大的營銷基因。顛覆傳統的設計拉開與競品間的差距，對客戶痛點的完美解決，給用戶帶來了全新體驗，讓大量用戶在購買后自發在小紅書、微博、朋友圈等社交平臺上**宣傳，戴森因此迅速成為風靡全球的網紅單品。**終，一個小小吹風機締造的“戴森神話”，讓創始人詹姆斯·戴森躋身英國富豪榜。打造***產品即要做到理解購買的本質和背后的因果機制，回歸產品本身，分析并放大與競品的價值差。學習是沒錯的，但是關鍵點在于你學習的內容是否是正確！山東公開企業管理培訓創新

我們每一個人特別是年輕人，在成長進步的道路上，不僅要學技能，學溝通交流的社會經驗；山東什么企業管理培訓服務熱線

不管你是什么樣的工業品企業，第一步，你可以做的就是市場盤點，看看企業有什么樣的產品？賣到哪里去了？通過市場盤點，就能發現比較大的客戶是誰，然后把客戶進行分類，***發現產品**受哪個群體歡迎。如果你認真做這個工作，把公司這十年、二十年的數據拿出來，再在市場上“跑一遍”，很快就能得出結論。第二步，看市場需求空間。看看與你類似的企業還有多少？在哪里？并在地圖上把他們標出來。看看市場的邊界在哪里？這時，你會發現只占有市場的一小部分而已，還有很多沒有被覆蓋的地方，于是就能知道成長空間有多大。山東什么企業管理培訓服務熱線