中小企業,尤其是工業品企業,***的出路就是“優特專”,這三個字,跟現在倡導的“專精特新”,有三個字是重合的,這是工業品企業成為細分市場***的必經之路。“優”是指比社會上的大陸貨要更質量;“特”是更特別,在很多地方跟別人有差異化;“專”是在某個特定領域去深耕,這是中小型工業品企業能夠生存與發展的關鍵。我1986年加入中國惠普,做電子測量儀器,這是一個非常小眾化的工業品,但賣到**、**、電力、機械、電子等各個行業。這類企業大多都有市場部,但更多的職能是市場宣傳、銷售支持等,真正有市場開發職能的企業少之又少。那么,從哪里入手能把市場開發工作做起來?幫助企業構建完整的培訓體系,滿足企業多樣化、多場量、多體驗的培訓需求;山東什么企業管理培訓服務熱線
作為企業家,一定要明白,你對企業的影響來自你的思想力。思想力就是你對戰略的思考,對戰略的明確描述,以及隊伍上下對戰略形成高度共識。戰略共識就是執行力,沒有共識,這個戰略也是掛在墻上的戰略;凡是執行力不夠的,主要原因是對戰略的認識不足。當所有的人理解戰略后,執行的問題就解決了。所以共識就是力量、共識就是行動、共識就是方向、共識就是未來。如果每個人有自己的想法,那在戰略執行上就會打折扣。沒有調研就沒有發言權,沒有實踐的理論只能是理論,實踐結合的理論才是真的落地。信息企業管理培訓排行為公司轉型升級、提升核心競爭力提供寶貴經驗與靈感。
如果你還整不明白營銷到底是什么?看了很多書還是不懂營銷扯那么玄乎到底怎么落地?弄不清楚營銷具體要怎么一步步做?建議你也看看高建華老師的視頻課程《營銷那點事》,不僅有趣還有料。高手說話都是深入淺出、真實有趣,用下里巴人的詞匯、通俗生活化的案例把復雜邏輯講的明明白白,不和你扯那么多虛頭八腦陽春白雪的。這是一門關于營銷方法論的課程,面對這么好的學習材料,多看幾遍也不為過。關于營銷定義:去發現、識別、激發并滿足目標客戶的需求,通過創造獨特的客戶價值,在盈利的大前提下,來贏得滿意的客戶。(即市場環境下做生意的一套邏輯)目標客戶:營銷是為部分人服務,不是為所有人服務(前提認知)獨特的:差異性,必須與同行不一樣盈利:不盈利的公司都是耍流氓
我是學會計的出身,你看這個會計工作是有很多規則的。比如說管錢的不管賬,管賬的不管錢,這叫錢賬分開;出納和會計不能由一個人兼任,任何單據都要有經辦人、審批人、質證人,己方簽字才能報銷入賬;并且還要有第三方的審查和監督,不能自己審自己。這些規則設置、制度設置都是非常必要的。話說有這么一個企業家,他安排自己遠房親戚一個小伙子來替自己管倉庫的物資。兩家人都是親戚關系,平時感情真的很不錯,他給這個小伙子也提供了很多的幫助和支持,這個年輕人也真是一副知恩圖報的態度,把工作干得很好,各方面的事情都管理得井井有條的。不過這里邊也存在一些問題,因為太信任這個年輕人了,所以基本上讓他既管錢又管物還管賬。物資的領取和發放,這個年輕人一個人就能說了算,也沒有雙人簽字、審核復核的制度。積極聆聽發現問題的本質,提升主動溝通的內驅力;
很多企業遇到過這樣的問題,推出的產品不溫不火,在市場上毫無水花,而類似的競品卻大受歡迎,收獲了好評和市場占有率。說到底,產品市場增長的快慢取決于用戶的購買意愿,購買意愿越強烈,市場增長越快。而用戶購買意愿指數,取決于你的產品針對競品的競爭優勢,競爭優勢越強用戶的購買意愿越強。對比競品沒有競爭優勢,或*具有微弱優勢的產品很難在市場占有一席之地。在商業行為中,突出的產品優勢就是企業核心競爭力。我們所熟知的戴森就是這么一款***產品,憑借高顏值+黑科技兩項光環加身而廣受追捧,吸塵器、吹風機、卷發棒等旗下產品均價幾乎為大多數競品的10倍,但仍不能妨礙它銷量節節攀升,被稱為“家電界的蘋果”。究其原因,戴森每款產品在設計之初就植入了強大的營銷基因。顛覆傳統的設計拉開與競品間的差距,對客戶痛點的完美解決,給用戶帶來了全新體驗,讓大量用戶在購買后自發在小紅書、微博、朋友圈等社交平臺上**宣傳,戴森因此迅速成為風靡全球的網紅單品。**終,一個小小吹風機締造的“戴森神話”,讓創始人詹姆斯·戴森躋身英國富豪榜。打造***產品即要做到理解購買的本質和背后的因果機制,回歸產品本身,分析并放大與競品的價值差。學習是沒錯的,但是關鍵點在于你學習的內容是否是正確!山東公開企業管理培訓創新
我們每一個人特別是年輕人,在成長進步的道路上,不僅要學技能,學溝通交流的社會經驗;山東什么企業管理培訓服務熱線
不管你是什么樣的工業品企業,第一步,你可以做的就是市場盤點,看看企業有什么樣的產品?賣到哪里去了?通過市場盤點,就能發現比較大的客戶是誰,然后把客戶進行分類,***發現產品**受哪個群體歡迎。如果你認真做這個工作,把公司這十年、二十年的數據拿出來,再在市場上“跑一遍”,很快就能得出結論。第二步,看市場需求空間。看看與你類似的企業還有多少?在哪里?并在地圖上把他們標出來。看看市場的邊界在哪里?這時,你會發現只占有市場的一小部分而已,還有很多沒有被覆蓋的地方,于是就能知道成長空間有多大。山東什么企業管理培訓服務熱線