作為企業(yè)家,一定要明白,你對(duì)企業(yè)的影響來(lái)自你的思想力。思想力就是你對(duì)戰(zhàn)略的思考,對(duì)戰(zhàn)略的明確描述,以及隊(duì)伍上下對(duì)戰(zhàn)略形成高度共識(shí)。戰(zhàn)略共識(shí)就是執(zhí)行力,沒(méi)有共識(shí),這個(gè)戰(zhàn)略也是掛在墻上的戰(zhàn)略;凡是執(zhí)行力不夠的,主要原因是對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)不足。當(dāng)所有的人理解戰(zhàn)略后,執(zhí)行的問(wèn)題就解決了。所以共識(shí)就是力量、共識(shí)就是行動(dòng)、共識(shí)就是方向、共識(shí)就是未來(lái)。如果每個(gè)人有自己的想法,那在戰(zhàn)略執(zhí)行上就會(huì)打折扣。沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán),沒(méi)有實(shí)踐的理論只能是理論,實(shí)踐結(jié)合的理論才是真的落地。通過(guò)整合多年積累的老師和企業(yè)資源幫助企業(yè)建立產(chǎn)教融合的成長(zhǎng)體系實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才培養(yǎng)與企業(yè)成長(zhǎng)的發(fā)展目標(biāo)。山東發(fā)展企業(yè)管理培訓(xùn)那個(gè)正規(guī)
如果你還整不明白營(yíng)銷到底是什么?看了很多書還是不懂營(yíng)銷扯那么玄乎到底怎么落地?弄不清楚營(yíng)銷具體要怎么一步步做?建議你也看看高建華老師的視頻課程《營(yíng)銷那點(diǎn)事》,不僅有趣還有料。高手說(shuō)話都是深入淺出、真實(shí)有趣,用下里巴人的詞匯、通俗生活化的案例把復(fù)雜邏輯講的明明白白,不和你扯那么多虛頭八腦陽(yáng)春白雪的。這是一門關(guān)于營(yíng)銷方法論的課程,面對(duì)這么好的學(xué)習(xí)材料,多看幾遍也不為過(guò)。關(guān)于營(yíng)銷定義:去發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、激發(fā)并滿足目標(biāo)客戶的需求,通過(guò)創(chuàng)造獨(dú)特的客戶價(jià)值,在盈利的大前提下,來(lái)贏得滿意的客戶。(即市場(chǎng)環(huán)境下做生意的一套邏輯)目標(biāo)客戶:營(yíng)銷是為部分人服務(wù),不是為所有人服務(wù)(前提認(rèn)知)獨(dú)特的:差異性,必須與同行不一樣盈利:不盈利的公司都是耍流氓山東認(rèn)可企業(yè)管理培訓(xùn)管理“抓管理就是抓考核”。
什么樣的企業(yè)有成為大企業(yè)的特質(zhì)呢?只要具備“創(chuàng)新、復(fù)利、連鎖和杠桿”這四個(gè)要素,甚至不需要全部滿足,企業(yè)就有做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展壯大的***要?jiǎng)?wù),這已經(jīng)是所有企業(yè)的共識(shí)。復(fù)利是人類**偉大的發(fā)明,它要求產(chǎn)業(yè)或者企業(yè)具備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的特質(zhì),在長(zhǎng)期積累的過(guò)程中展現(xiàn)復(fù)利的力量。連鎖和杠桿都是企業(yè)快速擴(kuò)張、迅速做大的方式,連鎖對(duì)管理系統(tǒng)和管理能力有很高的要求。杠桿就是負(fù)債,銀行、房地產(chǎn)還有壽險(xiǎn)都是負(fù)債經(jīng)營(yíng),是天然的杠桿行業(yè)。當(dāng)然利用杠桿風(fēng)險(xiǎn)是比較大的,大到金融危機(jī)、小到企業(yè)破產(chǎn),基本上都是因?yàn)槔酶軛U快速擴(kuò)張導(dǎo)致的。壽險(xiǎn)行業(yè)這四個(gè)因素都具備。
我們課上講一句話,“成長(zhǎng)比成績(jī)更重要”,讓小孩子經(jīng)歷了***的成長(zhǎng)之后,他就會(huì)在自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域當(dāng)中展示出成績(jī)。培養(yǎng)一個(gè)孩子進(jìn)步是要支持他的成長(zhǎng),而不是剝奪他的成長(zhǎng)。有些目的性太強(qiáng)的家長(zhǎng),把考試升學(xué)作為目標(biāo)之后,就會(huì)出現(xiàn)一種視野變窄的現(xiàn)象,他的眼睛就盯著這個(gè)目標(biāo),認(rèn)為其他的事情都跟這目標(biāo)無(wú)關(guān),都是要清理掉的。于是本來(lái)應(yīng)該支持成長(zhǎng),現(xiàn)在就變成了剝奪成長(zhǎng),那這樣一來(lái)成長(zhǎng)進(jìn)步是很難發(fā)生的。在日常工作生活中,我們經(jīng)常會(huì)看到目標(biāo)感特別強(qiáng)的人會(huì)對(duì)事情進(jìn)行分類,跟目標(biāo)直接相關(guān)的就有意義,他認(rèn)為其他的一些東西都沒(méi)有意義,就應(yīng)該取消。特別是那些挺有意思的事情,跟目標(biāo)無(wú)關(guān),那不是浪費(fèi)時(shí)間嗎?有意義能促成目標(biāo)這個(gè)**重要,其他的一些看見(jiàn)挺有意思的事情,那都是浪費(fèi)時(shí)間。放大格局,成就夢(mèng)想,格局很大,幸好有你。
在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)想要保持競(jìng)爭(zhēng)力,關(guān)鍵在于人才的培養(yǎng)和發(fā)展。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)作為一種高效的人才培養(yǎng)方式,正逐漸成為企業(yè)發(fā)展的**驅(qū)動(dòng)力。我們的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程是根據(jù)您企業(yè)的實(shí)際需求和發(fā)展目標(biāo)量身定制的。課程內(nèi)容涵蓋了企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)創(chuàng)新、客戶服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域,能夠***提升員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。我們的培訓(xùn)方式靈活多樣,采用課堂講授、案例分析、小組討論、模擬演練等多種形式,讓員工在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我們還注重培訓(xùn)效果的評(píng)估和反饋,通過(guò)課后作業(yè)、考試、實(shí)踐操作等方式,確保員工能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,為企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效益。投資于員工的培訓(xùn),就是投資于企業(yè)的未來(lái)。讓我們的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程為您點(diǎn)亮員工的潛力,驅(qū)動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,一起創(chuàng)造更加美好的明天! 學(xué)習(xí)是沒(méi)錯(cuò)的,但是關(guān)鍵點(diǎn)在于你學(xué)習(xí)的內(nèi)容是否是正確!山東技術(shù)企業(yè)管理培訓(xùn)咨詢
了解國(guó)內(nèi)外企業(yè)在企業(yè)管理和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方面的理論和方法、轉(zhuǎn)型升級(jí)期的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn);山東發(fā)展企業(yè)管理培訓(xùn)那個(gè)正規(guī)
明確了客戶和產(chǎn)品,再就是銷售。壽險(xiǎn)公司的本質(zhì)是一家銷售公司,泰康在全國(guó)有70萬(wàn)銷售大軍,源源不斷地把公司的產(chǎn)品理念傳遞給精細(xì)的客戶。因?yàn)樘┛涤辛损B(yǎng)老社區(qū)和康復(fù)醫(yī)院,還創(chuàng)新了銷售方法——體驗(yàn)式銷售。泰康把客戶帶到養(yǎng)老社區(qū),讓他們親眼看看,轉(zhuǎn)化就容易了。因?yàn)橛辛诵碌漠a(chǎn)品和客戶定位,公司也在打造一個(gè)新的職業(yè)叫健康財(cái)富規(guī)劃師,為客戶提供***的健康和財(cái)富的規(guī)劃、管理與服務(wù)。所以對(duì)他們首先要求是一名全科醫(yī)生,然后是一名高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師。這些必須通過(guò)嚴(yán)格的考試才能持證。所以新的客戶、產(chǎn)品與銷售隊(duì)伍,構(gòu)成了一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)“金三角”,甚至是一個(gè)全新銷售的生態(tài)。山東發(fā)展企業(yè)管理培訓(xùn)那個(gè)正規(guī)