有了樣板工程，有了用戶的見證，就可以在全國目標客戶多的地方開展巡回技術交流會。技術交流分為四個單元：***，請大咖背書。要找行業內**級人物來講發展趨勢；第二，講企業定位。比如在這個領域，企業扮演什么角色，能給誰賦能；第三，讓客戶見證，請樣板工程客戶分享成功經驗；第四，技術人員講產品、應用場景和具體環節。我在中國惠普做市場開發時，**常用的就是這種技術交流會模式。在北京、西安、成都和南京，經常搞巡回。有一年還搞了“大棚車”，兩輛大集裝箱車拉著所有的設備，從北京到了石家莊、鄭州、西安，然后到四川，又到了貴州，然后再沿著東南沿?；貋恚瑲v時半年時間送貨下鄉。當有了技術研討會，就吸引了很多潛在客戶來參加，這時銷售就上場了，跟客戶進行一一對接。通?？梢园芽蛻舴殖扇龑樱簼撛诳蛻簦?5%成功率）、意向客戶（50%成功率）和準客戶（75%成功率）。通過成功率的劃分形成銷售漏斗，銷售經理可以每周一次與銷售人員檢查銷售漏斗，跟蹤每個人的進展，半年以后寫述評報告：市場部做了那么多工作結果如何，贏了要知道為什么贏，而輸了更要知道為什么輸。在一個被任意洗牌的社會，如果你的企業想追求成功，那么從現在就開始學習，順應時代發展的趨勢；企業管理培訓材料

那有人說，我培養員工對工作有興趣，我調動他對單位、對組織的情感熱愛，這算不算統御力？當然也算，“激發興趣、培養感情”，這也是非常典型的統御力。還有一種是“提煉故事、傳播文化”。所以如何讓一個人不去做一件事呢？制度的思路是讓他不敢做，情感的思路是讓他不忍做，而文化的思路是讓他不愿做。有一個家長跟我說，他家有兩個孩子，大寶二寶之間要進行一點競爭，有什么事情讓兩個孩子一起去做，相互之間有個比學趕超的勁頭。大家注意，其實這也是一種統御力，屬于“內部競爭、互相制衡”。山東服務企業管理培訓優惠嗎掌握基于理性的高情商策略，積極推進任務達成。

快就是慢，多就是少，熱就是冷。很多企業都陷入了“快點怪圈”，有人甚至說“快魚吃慢魚”。我經常反駁這類觀點：請問烏龜跑的是快還是慢？為什么沒有被“快魚”吃掉？因為它有個堅硬的殼，它有防御措施，它有壁壘。所以說：決定勝負的不是快慢。只是這個社會太浮躁了，很多人一天到晚就想著快。就像人生，活的就是一個過程，終點都是一個去處，做企業同樣如此，要享受這個過程。因此，“快就是慢”，不要著急。市場營銷的規則，就是越聚焦，只為特定的群體服務就越容易成功。當你在這個地方單點打穿之后，才有資格去打另外一個點，點多到一定程度就變成了面，而一開始不要貪多，所謂“多就是少”。另外，中小企業**忌諱的就是跟風，要知道“熱就是冷”。小時候父母就告訴我：出去一定不要去人多的地方，因為很危險。后來這也變成我的價值觀，換個方向就是***。***，社會上一談熱門的行業和產品，你一定要離他遠點，道理很簡單，當它成為熱門時，意味著成千上萬的人和企業在往里面鉆，意味著競爭非常激烈。大家一定不要跟風，一定要堅信你自己的選擇。

培養老師的學校叫師范學校，請大家注意“師范”這兩個字，要想當老師，先要做示范，而且不僅是在做事上做示范，做學問上做示范，而且要在做人上面做示范。那進一步來說怎么做示范呢？孔老夫子在《論語》中就說了，“先之勞之無倦”。現在的人本主義心理學大師班杜拉在他的研究當中，也通過一個***的玩玩具的實驗叫“波波玩偶實驗”，就證明了兒童是特別容易模仿成年人行為的。如果成年人在跟玩具互動過程中是文明禮貌的，那么兒童也會這樣去做；如果看到成年人對待玩具是簡單粗暴的，兒童接下來也會變得簡單粗暴。我們經常強調“榜樣示范、榜樣的力量是無窮的”，這些話都是非常有道理的。昨天我們談到“統御力”的話題，而且給出了一個觀點：管成熟度比較低的人用約束力，管成熟度比較高的人用統御力，管比自己差的人用約束力，管比自己強的人用統御力。我看后臺留言里邊，很多朋友問統御力到底是什么？大家想一想，我們剛剛講過的“以身作則、榜樣示范”，這個就是統御力。在這樣的行為模式背后，有心理的力量，有文化的力量，甚至還有情感的力量。企業再造就是在發展的過程中解決發展的問題！

一般來說，在一個標準流程都很明確、制度框架都很確定的團隊里邊，如果說員工不配合、不聽指揮，那往往都是由于管理者本身影響力不足造成的。這種影響力不足導致的局面就是，一方面大家對你沒有心服口服，一方面明確規定要完成的任務，大家都是敷衍了事、打馬虎眼，還有一方面就是那些沒說清楚、沒講明白的、模糊的事情，完全沒有人干。解決這樣的問題就要從提升影響力這件事入手。一個管理者在日常工作中如何提升影響力呢，我們這里分享兩句口訣。在講這個**內容之前，我們先來復習一下上課講過的一個非常有趣的例子?！胺较虮确绞街匾?，方式比方法重要”。山東互聯網企業管理培訓服務熱線

積極聆聽發現問題的本質，提升主動溝通的內驅力；企業管理培訓材料

“企業管理是有規律的，不能完全怪外部的復雜變局，不管外部環境怎么變，萬變不離其宗，做好產品永遠是企業的***任務?！薄巴獠凯h境的變化不是造成企業經營管理問題的**原因，關鍵還是看有沒有打造出好產品。”寧高寧老師表示，真正的變局應該是競爭和發展模式的變局。中國是一個開放的國家，不可能因為國際局勢的變化而閉關自守，對企業來說，必須要用開放的態度和國際化的眼界去直面競爭，做好國際化經營，才有可能成為世界前列的企業。在他看來，目前的形勢下，企業只有制定技術創新的戰略，才有可能在危機中轉危為安。企業管理培訓材料