有了樣板工程,有了用戶的見證,就可以在全國目標客戶多的地方開展巡回技術交流會。技術交流分為四個單元:***,請大咖背書。要找行業內**級人物來講發展趨勢;第二,講企業定位。比如在這個領域,企業扮演什么角色,能給誰賦能;第三,讓客戶見證,請樣板工程客戶分享成功經驗;第四,技術人員講產品、應用場景和具體環節。我在中國惠普做市場開發時,**常用的就是這種技術交流會模式。在北京、西安、成都和南京,經常搞巡回。有一年還搞了“大棚車”,兩輛大集裝箱車拉著所有的設備,從北京到了石家莊、鄭州、西安,然后到四川,又到了貴州,然后再沿著東南沿?;貋恚瑲v時半年時間送貨下鄉。當有了技術研討會,就吸引了很多潛在客戶來參加,這時銷售就上場了,跟客戶進行一一對接。通??梢园芽蛻舴殖扇龑樱簼撛诳蛻簦?5%成功率)、意向客戶(50%成功率)和準客戶(75%成功率)。通過成功率的劃分形成銷售漏斗,銷售經理可以每周一次與銷售人員檢查銷售漏斗,跟蹤每個人的進展,半年以后寫述評報告:市場部做了那么多工作結果如何,贏了要知道為什么贏,而輸了更要知道為什么輸。在一個被任意洗牌的社會,如果你的企業想追求成功,那么從現在就開始學習,順應時代發展的趨勢;企業管理培訓材料
那有人說,我培養員工對工作有興趣,我調動他對單位、對組織的情感熱愛,這算不算統御力?當然也算,“激發興趣、培養感情”,這也是非常典型的統御力。還有一種是“提煉故事、傳播文化”。所以如何讓一個人不去做一件事呢?制度的思路是讓他不敢做,情感的思路是讓他不忍做,而文化的思路是讓他不愿做。有一個家長跟我說,他家有兩個孩子,大寶二寶之間要進行一點競爭,有什么事情讓兩個孩子一起去做,相互之間有個比學趕超的勁頭。大家注意,其實這也是一種統御力,屬于“內部競爭、互相制衡”。山東服務企業管理培訓優惠嗎掌握基于理性的高情商策略,積極推進任務達成。
快就是慢,多就是少,熱就是冷。很多企業都陷入了“快點怪圈”,有人甚至說“快魚吃慢魚”。我經常反駁這類觀點:請問烏龜跑的是快還是慢?為什么沒有被“快魚”吃掉?因為它有個堅硬的殼,它有防御措施,它有壁壘。所以說:決定勝負的不是快慢。只是這個社會太浮躁了,很多人一天到晚就想著快。就像人生,活的就是一個過程,終點都是一個去處,做企業同樣如此,要享受這個過程。因此,“快就是慢”,不要著急。市場營銷的規則,就是越聚焦,只為特定的群體服務就越容易成功。當你在這個地方單點打穿之后,才有資格去打另外一個點,點多到一定程度就變成了面,而一開始不要貪多,所謂“多就是少”。另外,中小企業**忌諱的就是跟風,要知道“熱就是冷”。小時候父母就告訴我:出去一定不要去人多的地方,因為很危險。后來這也變成我的價值觀,換個方向就是***。***,社會上一談熱門的行業和產品,你一定要離他遠點,道理很簡單,當它成為熱門時,意味著成千上萬的人和企業在往里面鉆,意味著競爭非常激烈。大家一定不要跟風,一定要堅信你自己的選擇。
培養老師的學校叫師范學校,請大家注意“師范”這兩個字,要想當老師,先要做示范,而且不僅是在做事上做示范,做學問上做示范,而且要在做人上面做示范。那進一步來說怎么做示范呢?孔老夫子在《論語》中就說了,“先之勞之無倦”。現在的人本主義心理學大師班杜拉在他的研究當中,也通過一個***的玩玩具的實驗叫“波波玩偶實驗”,就證明了兒童是特別容易模仿成年人行為的。如果成年人在跟玩具互動過程中是文明禮貌的,那么兒童也會這樣去做;如果看到成年人對待玩具是簡單粗暴的,兒童接下來也會變得簡單粗暴。我們經常強調“榜樣示范、榜樣的力量是無窮的”,這些話都是非常有道理的。昨天我們談到“統御力”的話題,而且給出了一個觀點:管成熟度比較低的人用約束力,管成熟度比較高的人用統御力,管比自己差的人用約束力,管比自己強的人用統御力。我看后臺留言里邊,很多朋友問統御力到底是什么?大家想一想,我們剛剛講過的“以身作則、榜樣示范”,這個就是統御力。在這樣的行為模式背后,有心理的力量,有文化的力量,甚至還有情感的力量。企業再造就是在發展的過程中解決發展的問題!
一般來說,在一個標準流程都很明確、制度框架都很確定的團隊里邊,如果說員工不配合、不聽指揮,那往往都是由于管理者本身影響力不足造成的。這種影響力不足導致的局面就是,一方面大家對你沒有心服口服,一方面明確規定要完成的任務,大家都是敷衍了事、打馬虎眼,還有一方面就是那些沒說清楚、沒講明白的、模糊的事情,完全沒有人干。解決這樣的問題就要從提升影響力這件事入手。一個管理者在日常工作中如何提升影響力呢,我們這里分享兩句口訣。在講這個**內容之前,我們先來復習一下上課講過的一個非常有趣的例子?!胺较虮确绞街匾?,方式比方法重要”。山東互聯網企業管理培訓服務熱線
積極聆聽發現問題的本質,提升主動溝通的內驅力;企業管理培訓材料
“企業管理是有規律的,不能完全怪外部的復雜變局,不管外部環境怎么變,萬變不離其宗,做好產品永遠是企業的***任務?!薄巴獠凯h境的變化不是造成企業經營管理問題的**原因,關鍵還是看有沒有打造出好產品。”寧高寧老師表示,真正的變局應該是競爭和發展模式的變局。中國是一個開放的國家,不可能因為國際局勢的變化而閉關自守,對企業來說,必須要用開放的態度和國際化的眼界去直面競爭,做好國際化經營,才有可能成為世界前列的企業。在他看來,目前的形勢下,企業只有制定技術創新的戰略,才有可能在危機中轉危為安。企業管理培訓材料