有了樣板工程,有了用戶的見(jiàn)證,就可以在全國(guó)目標(biāo)客戶多的地方開展巡回技術(shù)交流會(huì)。技術(shù)交流分為四個(gè)單元:***,請(qǐng)大咖背書。要找行業(yè)內(nèi)**級(jí)人物來(lái)講發(fā)展趨勢(shì);第二,講企業(yè)定位。比如在這個(gè)領(lǐng)域,企業(yè)扮演什么角色,能給誰(shuí)賦能;第三,讓客戶見(jiàn)證,請(qǐng)樣板工程客戶分享成功經(jīng)驗(yàn);第四,技術(shù)人員講產(chǎn)品、應(yīng)用場(chǎng)景和具體環(huán)節(jié)。我在中國(guó)惠普做市場(chǎng)開發(fā)時(shí),**常用的就是這種技術(shù)交流會(huì)模式。在北京、西安、成都和南京,經(jīng)常搞巡回。有一年還搞了“大棚車”,兩輛大集裝箱車?yán)械脑O(shè)備,從北京到了石家莊、鄭州、西安,然后到四川,又到了貴州,然后再沿著東南沿?;貋?lái),歷時(shí)半年時(shí)間送貨下鄉(xiāng)。當(dāng)有了技術(shù)研討會(huì),就吸引了很多潛在客戶來(lái)參加,這時(shí)銷售就上場(chǎng)了,跟客戶進(jìn)行一一對(duì)接。通??梢园芽蛻舴殖扇龑樱簼撛诳蛻簦?5%成功率)、意向客戶(50%成功率)和準(zhǔn)客戶(75%成功率)。通過(guò)成功率的劃分形成銷售漏斗,銷售經(jīng)理可以每周一次與銷售人員檢查銷售漏斗,跟蹤每個(gè)人的進(jìn)展,半年以后寫述評(píng)報(bào)告:市場(chǎng)部做了那么多工作結(jié)果如何,贏了要知道為什么贏,而輸了更要知道為什么輸。企業(yè)再造做大做強(qiáng)的系統(tǒng)性方案,3000多萬(wàn)民營(yíng)企業(yè)剛需,也是企業(yè)成長(zhǎng)必需的一套系統(tǒng)性方案!山東時(shí)代企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)電話
其實(shí)事情完全不是這個(gè)樣子,沒(méi)有了有意思的過(guò)程,那些有意義的結(jié)果是不容易實(shí)現(xiàn)的,而且風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加,困難程度會(huì)加大。特別是一些有意思的事情,對(duì)個(gè)體的成長(zhǎng)、對(duì)集體的合作、對(duì)整體的戰(zhàn)略都是非常有價(jià)值的。從哲學(xué)上講,我們知道生命本身就是一個(gè)過(guò)程,如果把有意思的過(guò)程都剝奪了,那那些所謂有意義的遠(yuǎn)大目標(biāo),往往就變成了一句空話。所以在人生的道路上,有意義和有意思這兩件事同等重要。我們?cè)阪i定一個(gè)明確目標(biāo)的同時(shí),千萬(wàn)不要因?yàn)槟康男赃^(guò)強(qiáng)而視野變窄,眼睛里只盯著幾件直接相關(guān)的事情,而忽略了那些更有戰(zhàn)略意義、更有人生價(jià)值的事情。創(chuàng)意企業(yè)管理培訓(xùn)聯(lián)系人深入探索陽(yáng)光電源在新能源領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、綠色發(fā)展等方面的先進(jìn)實(shí)踐;
不管你是什么樣的工業(yè)品企業(yè),第一步,你可以做的就是市場(chǎng)盤點(diǎn),看看企業(yè)有什么樣的產(chǎn)品?賣到哪里去了?通過(guò)市場(chǎng)盤點(diǎn),就能發(fā)現(xiàn)比較大的客戶是誰(shuí),然后把客戶進(jìn)行分類,***發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品**受哪個(gè)群體歡迎。如果你認(rèn)真做這個(gè)工作,把公司這十年、二十年的數(shù)據(jù)拿出來(lái),再在市場(chǎng)上“跑一遍”,很快就能得出結(jié)論。第二步,看市場(chǎng)需求空間??纯磁c你類似的企業(yè)還有多少?在哪里?并在地圖上把他們標(biāo)出來(lái)。看看市場(chǎng)的邊界在哪里?這時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)只占有市場(chǎng)的一小部分而已,還有很多沒(méi)有被覆蓋的地方,于是就能知道成長(zhǎng)空間有多大。
帶隊(duì)伍的時(shí)候,管人的時(shí)候,我往往較早想到的就是考核、檢查、獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰,簡(jiǎn)單講這些都可以統(tǒng)稱為制度模式。在這個(gè)模式之外,如果能啟動(dòng)文化的、心理的和情感的手段去帶隊(duì)伍,那么這就屬于統(tǒng)御力了。前面講的榜樣示范、以身作則是一種典型的統(tǒng)御力。還有一個(gè)典型的例子大家想一想,幼兒園里面發(fā)現(xiàn)哪個(gè)小朋友上課不太守紀(jì)律,老師就請(qǐng)他來(lái)做紀(jì)律班長(zhǎng),讓他當(dāng)眾帶頭作出承諾,并且表現(xiàn)好的話,再給腦門上摁一朵小紅花,這個(gè)就屬于“當(dāng)眾承諾、榮譽(yù)鎖定”,這也是統(tǒng)御力的典型做法??匆粋€(gè)人未來(lái)發(fā)展的時(shí)候,不光要看他的智商和情商的表現(xiàn),還要看他的德商和美商的表現(xiàn)。
第三步,就是做客戶分類,根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),按照應(yīng)用、場(chǎng)景對(duì)客戶進(jìn)行分類,目的是看清楚客群有什么共性。這個(gè)群體和另外一個(gè)群體之間,比較大的差異是什么?比如把客戶分成頭部、腰部、腿部企業(yè)。通過(guò)三個(gè)層次,整個(gè)行業(yè)的客戶清單就呈現(xiàn)出來(lái)。之后,可以再做客戶分析,分析各類企業(yè)的特點(diǎn)。明確了客戶,我們就可以發(fā)現(xiàn)是誰(shuí)在跟我們爭(zhēng)奪客戶。接下來(lái),就進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)分析,這里包括兩個(gè)層次:***層,市場(chǎng)泄露。為什么我輸給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?什么原因輸?shù)??我們要知道丟掉訂單的原因是什么?第二層,兼職伙伴。你要把所有的兵力都變成企業(yè)員工,成本太高,所以要在社會(huì)上有些“眼線”,幫我們掌握很多精細(xì)的情報(bào)。選擇了頭部企業(yè)后,接著就要做過(guò)濾選擇,誰(shuí)和我們關(guān)系比較好,誰(shuí)**認(rèn)同我們,誰(shuí)的需求和我們的產(chǎn)品**匹配。幫助企業(yè)構(gòu)建完整的培訓(xùn)體系,滿足企業(yè)多樣化、多場(chǎng)量、多體驗(yàn)的培訓(xùn)需求;山東智能化企業(yè)管理培訓(xùn)有哪些
認(rèn)清自我溝通的底層障礙,學(xué)習(xí)順暢溝通的基本原理;山東時(shí)代企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)電話
在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)想要脫穎而出,必須不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。而企業(yè)內(nèi)訓(xùn),正是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。 我們的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程旨在幫助企業(yè)提升員工的專業(yè)技能、知識(shí)水平和綜合素質(zhì),使員工能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展的需求。課程內(nèi)容豐富多樣,包括但不限于管理能力提升、銷售技巧培訓(xùn)、創(chuàng)新思維培養(yǎng)、職業(yè)心態(tài)塑造等。 我們的培訓(xùn)講師均具有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),他們能夠?qū)⒗碚撝R(shí)與實(shí)際案例相結(jié)合,深入淺出地講解課程內(nèi)容,讓員工易于理解和掌握。 此外,我們還提供培訓(xùn)后的跟蹤服務(wù),幫助企業(yè)了解員工的培訓(xùn)效果和應(yīng)用情況,及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)方案,確保培訓(xùn)能夠真正為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。 企業(yè)內(nèi)訓(xùn),是企業(yè)發(fā)展的助推器,是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有力武器。選擇我們的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程,讓您的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地! 山東時(shí)代企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)電話