12月16日,騰訊看點|看點直播在深圳舉行“聚勢 大有可為”看點直播合作者大會,為平臺內5家優秀合作伙伴頒獎,并為簽約服務商舉行授牌儀式。會上,看點直播推出“引力播”計劃,希望2020年內助力微信平臺上10萬商家更好的獲取用戶、完成商業變現,并扶持超過1000家商家通過直播電商模式突破1000萬的年成交額。

本次大會是看點直播繼騰訊看點品牌發布會后的首次行業亮相。作為騰訊看點在直播領域的內容形態,看點直播是基于騰訊直播能力推出的信息流直播小程序,能夠為微信體系的內容創作者和商家提供專業、穩定、便捷的在線直播服務,以及電商直播解決方案,并擴寬信息流傳播渠道。

騰訊平臺與內容事業群互動視頻產品部總經理吳奇勝表示:“隨著內容電商的蓬勃發展,我們希望以更好的方式來服務KOL或內容電商創作者。在騰訊信息流體系、內容平臺體系里,以更好的方式滿足他們,讓合作伙伴在這里產生價值,體驗到閉環交易。”

(騰訊平臺與內容事業群互動視頻產品部總經理吳奇勝)

支付能力+流量雙重升級,解決商家核心訴求

看點直播產品總監胡虹表示:“看點直播充分利用騰訊社交優勢,將直播電商和社交關系結合,并通過精準用戶畫像能力,將電商內容推給相似用戶,幫助商家獲客。此次看點直播發起‘引力播’計劃,也是通過直播電商和社交關系碰撞,將碎片化的流量聚合,轉化為商業價值,搭建起社交電商直播的生態。”

(看點直播產品總監胡虹)

據現場介紹,自今年3月內測以來,看點直播已為超過1800位內容創作者、品牌主及商家提供直播功能服務,共計開播近萬場,累計觀看人次突破千萬。平臺內電商直播累計產生交易總額達1.08億。擁有較多粉絲的小小包麻麻,今年5月首次使用看點直播進行個人愛用品分享,開播僅100分鐘創下銷售額超216萬的記錄。在后續的開播中,小小包麻麻單場最高銷售額超320萬,累計彈幕超11萬,在看點直播上樹立了母嬰行業的標桿案例。

會上,看點直播宣布推行服務商模式,并正式授牌水松學院、集客魔方、Oneone智慧零售、昱心YBH、TiMi視頻5家服務商為官方簽約機構,商家可以通過服務商加入看點直播,即可獲得電商直播能力、直播間支付優惠券、微信平臺廣告跳轉直播間模式等。目前,看點直播規范了服務商的準入規則,需要通過企業資質審核、運營能力證明、豐富商家資源、試推廣考核四項指標,確保有能力為中小規模的商家帶來營收。

(授牌合照)

而對于商家而言,支付方式與流量來源一直都是影響轉化率的核心因素。此次,看點直播首度發布針對商家的“引力播”計劃,宣布在2020年內助力微信平臺上10萬商家更好的獲取用戶、完成商業變現,并扶持超過1000家商家通過直播電商模式突破1000萬的年成交額。該計劃也借助微信支付優惠券系統及相關產品的開放能力,為商家豐富的直播間營銷工具,提升直播交易轉化。只要通過服務商加入看點直播的商家都可加入“引力播”計劃,該計劃旨在通過電商直播的模式吸引用戶,幫助微信平臺的商家將碎片化的流量聚合,并轉換為商業價值,最終縮短商家創收路徑。

為鼓勵平臺優秀商家,看點直播還將通過開播量、觀看量、互動量、成交額等多維度數據評選出優秀商家,屆時商家將有機會獲得平臺提供電商直播支付營銷補貼或廣告投放補貼以及其他流量扶持。

廣告+直播+支付,為商家提供社交平臺電商直播閉環

作為電商直播元年,2019年起,電商平臺紛紛探索直播短視頻模式,直播短視頻、社交等平臺也紛紛入局電商。激烈的用戶流量爭奪下,基于關系鏈條形成的社交私域流量也顯得更為重要。基于小程序的開放能力,看點直播可在微信生態內完成分享、邀請、觀看、互動、購買等多個環節,而隨著“引力播”計劃的發布,將縮短社交領域下電商直播交易達成的路徑。

現場提到微信支付開放工具為直播產品提供更多社交場景玩法,騰訊直播和看點直播通過微信支付自有優惠券系統能力,可以提供有力營銷工具,即領即用提升交易轉化。此外,利用好友社交關系鏈,商家能進一步擴散直播間流量,為商戶引入更多新用戶。

而微信廣告則在現場表示廣告直播落地頁,是利用朋友圈廣告直跳直播落地頁,幫助廣告主實現更高效的獲客及轉化。廣告直播落地頁能力目前正在探索兩種應用場景,第一是支持借助騰訊直播KOL、網紅主播資源,開展直播帶貨的營銷活動;第二是支持開展發布會直播等營銷需求。

產業形態的迭代正在不斷推動電商直播的“自變量”,在5G的風口下,“電商+直播”讓更多商家看到了機會,看點直播經過不斷的探索和布局已經開發出了自身的新動能,未來還將進一步豐富功能場景,加速提升直播業務的核心競爭力,為微信體系的商家及內容創作者提供支持與玩法。