導讀：多年以來在線教育市場雖呈持續上升趨勢，但多數在線教育機構仍動蕩不堪，在此情況下，一些企業卻可以做到持續發展，就像1月中旬36氪發布一篇文章中提到的一家名為“萬門大學”的在線教育平臺，它究竟有何獨到之處呢?

　　2019年在線教育市場用戶規模已達2692.6億元，預計2025年前后體量可達萬億級規模。如今，在線教育已成為剛性需求，從近幾年的大數據和業內人士對在線教育市場未來的趨勢分析，整個行業可以說是在持續上升階段，但另一項數據也顯示，就算在市場大好的局面下，大多數在線教育企業仍處于虧損狀態。

　　今年1月14日36氪發布一篇《自制課程，「萬門大學」形成覆蓋K12到職場的多品類課程體系》的文章，從內容上可以看到，北京萬門教育科技有限公司(即：萬門大學)，作為一家提供多品類原創音視頻課程的在線教育平臺，在近幾年市場大環境不斷震蕩的過程中，與其他在線教育機構相比，仍處于穩定發展趨勢且勢頭猛烈。

　　在線教育市場如今是怎樣的現狀，萬門大學又如何通過自身的運營模式、產品等，發展至如今的規模呢?

　　行業融資呈瓶頸期

　　在線教育行業歸根到底是個慢行業，從創立之初到發展可以說是一個“燒錢”的過程，從早期就離不開資金，但隨著近幾年大多數在線教育機構持續虧損的狀態，大量投資機構開始失去信心和耐心，不再繼續投資。而這樣一種現象，斷送了許多機構的發展，裁員、轉行、關門的事件也出現不少。

　　而萬門大學從創立至今，曾獲得200萬美元天使輪投資和1400萬元人民幣的Pre-A輪投資，計劃在2020年初啟動A輪融資。能得到千萬元投資，說明萬門大學的運營模式和戰略是有投資價值的。在去年36氪舉辦的首屆「星」物種大賽(冬季賽)中，萬門大學創始人童哲通過詳細的項目展示，獲得評委的高度認可，并榮獲36氪首屆創業「星」物種大賽(冬季賽)「全民消費」賽道TOP3，項目評分第一名。據了解，萬門大學也是大賽中唯一一家在線教育平臺。

　　36氪首屆創業「星」物種大賽(冬季賽)「全民消費」賽道TOP3，項目評分第一名

　　獲客難度增高，成本居高不下

　　互聯網高速發展，讓眾多創業者進入在線教育這片“沃土”中，但是市場競爭過于激烈，許多急于求成的在線教育機構，本末倒置的將重心放在獲客上而非教育質量本身。這種依靠補貼提升獲客量的做法大幅度降低用戶粘性，導致發展隱患。

　　互聯網企業老生常談的發展套路就是先花錢獲客，然后掙錢盈利。但是近幾年用戶付費意愿下降，獲客變得異常困難，這造成了一個企業營銷費用高漲的現狀，讓獲客成本急劇攀升，2013年~2018年，部分頭部企業的獲客成本由1200元漲到了4000元。

　　而反觀萬門大學的獲客成本卻是極低，其中一個較為明顯的原因就是，萬門大學創立至今幾乎沒有做過真正意義上的廣告投放和推廣，打破了先花錢后賺錢的老套路，而是通過優質課程內容吸引用戶關注品牌，達到天然的轉化效果。

　　萬門大學優酷主頁

　　這種方法的確降低了獲客成本，但是并不容易做到，也很難模仿。因為天然轉化首先一點就是必須有足夠優質的產品吸引用戶，而多數機構將大量的資金用在廣告投放上，在師資和課程的研發的投入上就會大大降低，課程質量顯而易見，還有一些在線機構實際上類似“中間商”的角色，自己不生產課程，在監管和審查不嚴的情況下，同樣無法保證課程質量。

　　萬門大學官網

　　第一，萬門大學是“原創課程、精細講解”的課程標準，是自有版權的原創音視頻課程，自己生產課程確保課程質量;第二，萬門大學擁有完善的新課研發體系，包含新課立項、新課審核、新課試講、新課打分、新課錄制、課程上架、課程迭代一整套課程制作流程，并且每一門課程都是與行業內足夠優秀、資歷深、有豐富教學經驗的老師合作;第三，上線的都是強剛需的課程，通過前期調研，篩選出受眾人群在500萬的課程，為目標人群提供從K12到職場的優質課程。

　　萬門大學部分老師

　　下沉市場在線教育行業的新機遇

　　近年來三四線城鎮居民的收入不斷增高，我國二三線居民人均教育支出增加近6倍，三四線城市課外考培市場的復合增長率超過30%。在線教育市場發展，使得與本地的線下教育機構發生不少“沖突”，三四線城市有消費能力，但是本地卻缺少優質的教育資源，而在線教育打破地域的優勢，正好彌補了下沉市場中的問題。

　　萬門大學創立起一直以“降低中國教育門檻”為初心，打造在線教育的優衣庫模式，讓用戶以超低的價格，學習到優質的課程內容，也讓身處師資力量弱、資源獲取較為落后的下沉市場中的用戶，也可以得到一線城市的資源。

　　萬門大學創始人在36氪首屆創業「星」物種大賽(冬季賽)也表示：最終的目標是降低中國教育的門檻，因為這件事只有在互聯網時代才能真正做到。

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