繼我國網(wǎng)購市場規(guī)模突破一萬億之后，城市網(wǎng)購市場增速日漸放緩，多年來苦心構(gòu)建城市網(wǎng)絡(luò)的電商們已將觸角悄然伸向農(nóng)村。近日，首家蘇寧易購服務站亮相奉化市中山路，通過掃描二維碼的方式進行網(wǎng)上議價和購買，工作人員的任務則是為顧客提供網(wǎng)購相關(guān)知識的指導和服務；首家京東農(nóng)村服務中心在余姚鳳山街道悄然開業(yè)，京東“小二”也從幕后走向了臺前，提供面對面服務；阿里巴巴也不甘落后，試水奉化鄉(xiāng)村，積極構(gòu)建農(nóng)村電商平臺。由此可見，快速增長的農(nóng)村市場將成為電商巨頭們新一輪的爭奪焦點。 

　　電商巨頭下鄉(xiāng)圈地農(nóng)村市場 

　　從國內(nèi)價格競爭到線上海外購，電商巨頭們的廝殺進入了白熱化狀態(tài)。多年來苦心經(jīng)營城市網(wǎng)絡(luò)的電商們似乎已經(jīng)用盡渾身解數(shù)，將城市網(wǎng)購的紅利榨干吃盡，近年來一、二線城市市場增長率逐步放緩就是最好的證明。就在你死我活的關(guān)鍵時刻，廣闊的農(nóng)村市場成為了各大電商開疆擴土的兵家必爭之地。 

　　2014年初，各大電商揭開了新一輪的農(nóng)村“刷墻運動”，為布局農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)宣傳造勢。7月，阿里巴巴率先開啟了農(nóng)村電商戰(zhàn)略布局的征程，啟動渠道下沉戰(zhàn)略，整合優(yōu)勢資源，借助菜鳥網(wǎng)絡(luò)平臺，首期推出了覆蓋范圍最廣的標準化產(chǎn)品大家電送貨入戶，直達2600多個區(qū)縣、50多萬個村，同年12月又正式推出“千縣萬村”計劃，計劃在5年內(nèi)投資100億元，建立千個縣級運營中心和十萬個村級服務站。 

　　蘇寧云商集團加緊布局腳步，把各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后維修點升級為新式鄉(xiāng)村服務站，提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷售等服務，并公布了農(nóng)村電商的戰(zhàn)略規(guī)劃，計劃斥巨資在全國布局物流網(wǎng)，預計在5年內(nèi)建設(shè)1萬家蘇寧易購服務站，覆蓋全國四分之一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 

　　京東商城則推出了先鋒站計劃，啟動農(nóng)村網(wǎng)點布局，進入2015年，京東進一步加速 “電商進農(nóng)村戰(zhàn)略”建設(shè)，在縣級地區(qū)建設(shè)“京東幫服務店”，以此作為網(wǎng)點核心，構(gòu)建農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)，并計劃以每年千家左右的速度展開。同時，京東還將啟動“縣級服務中心”建設(shè)，以該中心為核心，在所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村一級建立“鄉(xiāng)村合作點”，招募鄉(xiāng)村推廣員，進一步下沉電商渠道。 

　　千億紅利待釋放 

　　阿里、京東、蘇寧等各大電商巨頭不約而同地將目光望向了農(nóng)村市場，紛紛加緊“下鄉(xiāng)圈地”步伐，自然不是心血來潮，從當前的形勢上分析，有三大誘因加快了電商巨頭將目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村的腳步。 

　　首先，主要城市市場增長率逐步放緩。國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2013年農(nóng)村居民人均純收入比上一年增長12.4%，而城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長9.7%。與此同時，從2013年度中國網(wǎng)購消費額增速上看，縣域市場比城市市場高出了13.6個百分點。由此可見，城市網(wǎng)購增量疲軟是催化電商深耕農(nóng)村市場的核心誘因。 

　　其次，政策的紅利愈發(fā)凸顯。自去年年底，中央政策層高頻釋放“推動農(nóng)村電商”的強烈信號。比如，中共中央、國務院印發(fā)的《關(guān)于全面深化農(nóng)村改革加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見》明確提出，要完善農(nóng)村物流服務體系，今年初，國家郵政局提出啟動“快遞下鄉(xiāng)”工程。一系列的相關(guān)利好政策及舉措的出臺，不僅為農(nóng)村電子商務市場的發(fā)展指明了方向，也奠定了物流基礎(chǔ)。 

　　再次，農(nóng)村市場的巨大潛力，刺激電商巨頭紛紛發(fā)力農(nóng)村電商的原因是有著7億農(nóng)民的農(nóng)村電商大市場。數(shù)據(jù)顯示，中國農(nóng)村人口占總?cè)丝诮�半，但網(wǎng)民比例不到30%，網(wǎng)絡(luò)消費的比例不足10%。然而在過去三年，農(nóng)村網(wǎng)購消費占比不斷提升，以淘寶網(wǎng)購數(shù)據(jù)為例，淘寶農(nóng)村消費占比已從2012年二季度的7.11%提升到了2014年一季度的9.11%。截至2014年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達6.49億，其中農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)已近2億�？梢灶A測，到2016年，全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模將有望增長到4600億元，超千億的市場規(guī)模將成為網(wǎng)購市場的新增長點，新興藍海正逐步形成。 

　　發(fā)展農(nóng)村電商仍有瓶頸丞待解決 

　　農(nóng)村電商的發(fā)展惠及于民，是縮小農(nóng)村市場與城市之間消費差距絕佳的手段之一。然而，農(nóng)村市場的特殊性決定了電商企業(yè)進農(nóng)村絕非易事。從當前情況來看，電商想要很好地打開農(nóng)村市場，面臨三大主要瓶頸： 

　　第一，農(nóng)村傳統(tǒng)交易習慣阻礙了農(nóng)村電商的發(fā)展，農(nóng)民“觸網(wǎng)”意識不強。長久以來，中國農(nóng)村居民已習慣于當面交易和實體店購買模式，對蓬勃興起的網(wǎng)購不熟悉，對商品和售后服務政策不理解，存在較多不信任感。此外，農(nóng)村年輕一代多外出打工，不平衡的年齡結(jié)構(gòu)使農(nóng)村地區(qū)對電商接受度不高，造成網(wǎng)購難以普及。 

　　第二，農(nóng)村缺乏電商人才。從電商銷售方面看，開展農(nóng)業(yè)電子商務，需要農(nóng)民“賣家”精通電子商務技術(shù)，要了解農(nóng)產(chǎn)品特點和市場行情，并能在網(wǎng)購客服中及時解答客戶提出的疑問，缺乏相關(guān)的知識使農(nóng)村電商在進行“外銷”時頻頻受阻。從網(wǎng)購方面而言，農(nóng)村地區(qū)有電腦的家庭本身就不多，懂得網(wǎng)購交易的人更少，很難參與到互聯(lián)網(wǎng)生活中。缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行指導，使買賣雙方無法分享到互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利，使農(nóng)村電商開展難度加大。 

　　再次，物流網(wǎng)絡(luò)尚未成熟。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村市場中有高達六成的農(nóng)村居民認為快遞收件不方便，物流配送已成為讓農(nóng)村網(wǎng)民最頭疼的事情。目前，郵政、順豐、“四通一達”等主要快遞企業(yè)的營業(yè)網(wǎng)點最多也只建設(shè)到縣城，且縣城的網(wǎng)點布局也并不全面。由于農(nóng)村散居、面廣的特點，物流問題制約了農(nóng)村電商業(yè)務的展開。 

　　因此，盡管農(nóng)村市場規(guī)模龐大，但作為尚未被完全開發(fā)的電商半荒地，農(nóng)村市場要想全面激發(fā)出潛在的紅利，電商企業(yè)要想真正在農(nóng)村市場獲得成功，實現(xiàn)預期的目標，還有相當長的一段路要走。