天貓618理想生活狂歡季正式開場,在品牌和商家的超級節點練兵場上,常勝將軍和高成長新銳品牌們在首日爆發中交出了令人驚喜的答卷。

在618首波活動中達成理想品效的品牌們,依然保持著強勢的沖刺后勁,這與它們前期堅實的蓄水策略息息相關。

接下來,小編為你拆解品牌們的618開門紅心法。

再上臺階

對于常勝將軍來說,經歷過多次大促的它們,如何在堅實的大盤上再突破一個臺階,成為了今年618的懸念。Ulike、薄荷健康們,善用阿里媽媽的營銷產品,在今年618中實現了新的爆發。

Ulike 五年連冠心法:持續做正確的事,獲突破性增長,6大產品讓客戶快速下單,預售期GMV快速增長

自2014年開店即連續五年冠軍,韓國品牌Ulike的618目標,是希望通過蓄水提升消費者資產、行為加深、喚起活躍度,通過全鏈路調優實現GMV增長。

此前從0到1階段,Ulike攜黑科技脫毛儀產品探路,突破了流量少、不精準、效果差等痛點,應用阿里媽媽達摩盤精準的人群組件,通過數據銀行強大的數據分析能力不斷獲取精準的新客人群。

現階段,面臨從1到100的挑戰,Ulike持續做正確的事,在618前充分借勢阿里媽媽直通車、鉆展、品專、超級推薦、品牌特秀等營銷產品,實現了全域渠道種草,節前行業潛在消費者滲透率達45.2%,已預定5萬+件。Ulike還根據活動節奏制定AIPL運營策略,不斷加強消費者心智、刺激轉化。

618大促首日,Ulike 1小時內破億,超去年全天成交額,年增長超5倍,成為首個破億的美容儀器品牌。

薄荷健康 聚焦人群策略,一站式人貨場高效匹配

新銳品牌薄荷健康為618加大了潛力新客拉新,期望提升整體拉新效率和轉化,助力618生意爆發。

身處高階配方食品和專業個性化營養管理服務細分賽道,薄荷健康通過達摩盤精準定向自身品牌TA和行業關鍵詞人群、相似店鋪、相似寶貝興趣人群等,有效觸達輕食輕飲潛客。薄荷健康借助直通車獲取高轉化關鍵詞人群,并做好卡位,TOP單品通過超級推薦和需求智投站內全渠道拉新擴量,加速A(認知)、I(興趣)人群流轉。

借助算法一站式人貨場高效匹配能力,薄荷健康在618蓄水預熱階段不斷拉新,需求智投選效率優先,以成交為優化目標,前期單計劃預算適當拉長投放時間,讓投放效能更高。

618大促前期,薄荷健康整體行業潛在消費者滲透率提升明顯,加購成本降低25%,拉新成本降低50%, ROI提升15%。6月1日,薄荷健康首小時成交額超過去年同期全天。

加速突破

處在從1走向100的階段,品牌們視拉新為核心剛需,而618的強大勢能為規模化拉新奠定了基礎。永璞、AMIRO、元氣森林都明確將拉新納入今年618的目標清單。

值得注意的是,多個品牌都極為重視阿里媽媽的聯合品牌人群增長計劃,通過“JCGP+”策略,在精細化的營銷場景下,應用數智化營銷工具,加速A(認知)-I(興趣)-P(購買)-L(忠誠)流轉鏈路,讓品牌人群資產高效轉化,成為了蕉內、永璞、元氣森林等高成長品牌的共同選擇。

永璞 蓄水穩扎穩打,大促全面拉新

新銳咖啡品牌永璞希望通過站內外大規模曝光拉新,在強購買心智的618期間為品牌積累人群資產,并同步通過利益點轉化。

為備戰此次618大促,永璞以JCGP+需求智投+超級短視頻為核心策略,首次合作阿里媽媽媽媽開屏類產品,利用全景開屏覆蓋二三環媒體,為品牌獲得大量曝光和進店流量。人群沉淀后,站內通過品牌特秀實現追投,實現營銷閉環。同時通過需求智投算法黑盒拉新,實現站內外全面拉新。

自2021年初起,永璞就與阿里媽媽保持了穩定的合作,應用品牌特秀、長線投放需求智投等營銷工具,經過豐富測試,累積素材和人群的經驗,同時長線積累大量人群資產,為本次618的爆發做足了準備。

今年618,永璞進入咖啡沖調品類預售熱度TOP3,而在6月1日當日銷售額已趕超去年618全程。

蕉內 周冬雨代言+品牌升級+618大促強勢爆發

借力618超級節點之天時,與“重新設計基本款”品牌定位升級之地利,以及周冬雨代言官宣之人和,蕉內爆發了強大的勢能。

爆發前夕,蕉內通過明星代言事件,為618爆發吸納更多粉絲群體,增加AI人群儲備,提升泛眾品牌好感度,讓618爆發更具有力量,促進了內衣類目下的份額突破。

淘外,配合周冬雨的代言官宣,蕉內再線下通過天攻投放重點城市的優質戶外大屏,線上以TOP形式覆蓋頭部媒體的開屏資源,聯合保障品牌形象升級的大范圍曝光。

淘內,互動城和小黑盒的資源組合,穩定拓寬了蕉內在618期間的店鋪流量,并且以互動形式加深泛眾品牌印象。同時結合JCGP人群策略,讓目標新客和會員老客都能及時收到蕉內的品牌升級信息,促進開門紅及618全程爆發。

5月25日開始,蕉內AI人群增量明顯,為618節點爆發儲備了良好的意向用戶。截止6月1日開門紅,蕉內首小時銷售額超越去年全天,持續穩坐內衣類目TOP2。

AMIRO 將破圈進行到底,二次、三次觸達用戶層層閉環

新銳美容科技品牌AMIRO期望借助618官方大促活動,利用阿里媽媽官方營銷工具拉新收割站內外意向市場人群,實現品牌連續4年同比穩步增長。

經歷4年發展,AMIRO已經成為LED化妝鏡的品類代名詞,在淘系電商的市占率超過57%。基于重體驗的產品特性,AMIRO除了借勢618、雙11等超級節點觸達目標人群,還積極在美妝門店、時裝周、博物館等線下場景破圈營銷。

此次618,AMIRO應用超級推薦、Unidesk、AI智能投放工具站內外大量展現曝光品牌產品,站內外種草用戶,并通過數據銀行達摩盤等營銷工具二次圈定人群站內興趣觸達,直通車超級鉆展等拉新收割行業興趣人群,將購買人群、未購買人群活動區分三次觸達復購收割,有效降低了引流成本。

元氣森林 IP新品引爆+精準破圈引流+品效追擊二次觸達

元氣森林通過對618大促產品的差異化配置,實現營銷提效,期望突破生意規模。生態營銷伙伴助力元氣森林,洞察發現市場消費者對IP聯名的需求,打造IP聯名新品,同時通過準精的人群圈定+阿里媽媽廣告進行破圈引流,聯動小黑盒奇襲計劃,達到品效合一的追擊效果,突破生意規模。

1.借助小黑盒新品奇襲計劃,元氣森林實現品牌定位、價值綁定,運用豆乳產品及益生菌產品新品跨類目鉤子拉新,引爆IP新品。

2.元氣森林通過互動城+JCGP模式,實現人群精準引流及定向破圈,組合老品+常規品新口味基本盤,促進覆蓋拉新。

3. 生態營銷伙伴協助元氣森林進行通過效果廣告二次圈定人群,元氣森林觸達了更多消費者,通過精準投放挖掘出潛力市場,進行擴容投放。以紡錘式的統合提效,在平衡投產比的基礎上,實現順勢突圍。

預售期間,元氣森林成交破百萬,進入天貓美食預售熱度榜TOP10。