行業(yè)矚目的“抖音818新潮好物節(jié)”近在眼前，流量峰值將至，生意機(jī)遇擺在眼前。

那么，818流量趨勢何時到達(dá)峰值？在巨量千川有哪些投放新策略？又有哪些經(jīng)營新工具？還有哪些活動玩法、哪些優(yōu)惠利好？

在下文中，巨量千川將面向廣大商家朋友分享

1、巨量千川“流量與電商經(jīng)營”方法論

2、818流量趨勢預(yù)判參考

3、巨量千川投放策略產(chǎn)品矩陣

4、818巨量千川多重重磅優(yōu)惠

建議保存下方這張巨量千川作戰(zhàn)大圖，帶你玩轉(zhuǎn)818。

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方法升級+豐沛流量+產(chǎn)品矩陣...

這個 818，“入川”的絕佳時機(jī)來了！

磨刀不誤砍柴工，瞄準(zhǔn)818商機(jī)的商家，要先明確巨量千川的最新“打開方式”才能事半功倍，用最新的、正確的思路迎接今年818。

1、方法論先行：流量+電商經(jīng)營+穩(wěn)定運營，缺一不可

事實上，巨量千川看待“流量與電商經(jīng)營”的方法論，向來十分明確：

A、“廣告投放”與“商家經(jīng)營”，要兩手抓：

如何不斷提升GMV？這是商家始終關(guān)注的問題。其實，這一問題核心是，廣告投放與商家經(jīng)營的高效協(xié)同。商家需要通過品牌廣告和競價兩種方式，進(jìn)行廣告投放從而獲取付費流量，同時也需要通過粉絲運營、內(nèi)容運營、直播間組貨策略等經(jīng)營方式承接自然流量。付費與自然流量的互相撬動將高效擴(kuò)大流量池。

B、直播場景下，想提高廣告投放效率，要做到這四件事：

高效擴(kuò)流量：商家需基于歷史投放經(jīng)驗，準(zhǔn)備充足的投放計劃及創(chuàng)意素材。

精細(xì)化運營：不同的投放轉(zhuǎn)化目標(biāo)對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率會存在較大差異，需要輔以人群定向策略。針對不同的細(xì)分人群，如新粉絲/老粉絲/非粉絲人群或者新客/老客人群，需要結(jié)合其創(chuàng)意偏好類型進(jìn)行精細(xì)化運營。

合理調(diào)控客單價：商家可以通過歷史直播的貨品結(jié)構(gòu)結(jié)合本場GMV目標(biāo)進(jìn)行測算，同時調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)、貨品單價，調(diào)控客單價促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。

提升流量的承載力：什么是流量承載力？打個比方，商家的店鋪與內(nèi)容經(jīng)營就像蓄水池，在廣告帶來優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的流量同時，商家通過店鋪裝修，直播間主播話術(shù)，直播間內(nèi)容優(yōu)化以及直播間商品結(jié)構(gòu)等店鋪經(jīng)營行為，可以持續(xù)擴(kuò)大蓄水池，讓直播間承接更多的優(yōu)質(zhì)流量，并進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

C、爆款直播間絕非一蹴而就，需要“階段性脈沖成長”

“打造爆款直播間”是每位商家心心念念的目標(biāo)，但心急吃不了熱豆腐。如商家A預(yù)計在8.18開一場直播，那么在7.15-8.18建議進(jìn)行至少2次直播間調(diào)優(yōu)。即每一個脈沖期結(jié)束后，應(yīng)保持2-3周的“穩(wěn)定運營期”，也就是“階段性脈沖成長”。每一個脈沖期所產(chǎn)生的素材和人群資產(chǎn)都可在“穩(wěn)定運營期”復(fù)用，以維持直播間熱度，輔助下一次GMV增長目標(biāo)的達(dá)成。

2、“迎接流量”有門道：818巨量千川電商流量趨勢指引

此次818期間，巨量千川專門提供了818電商流量趨勢報告及趨勢分析，幫助商家充分借力818期間的豐沛流量，更加有的放矢地制定和優(yōu)化一個能起量、能跑量的投放計劃。

“整體流量預(yù)估趨勢”

3、巨量千川投放策略產(chǎn)品矩陣，助力電商生意

在818的豐沛流量之上，巨量千川還專門為商家提供了一攬子「投放策略產(chǎn)品」，全方位多角度地引導(dǎo)增強(qiáng)商家優(yōu)化創(chuàng)意投放效率，加速提升電商生意經(jīng)營規(guī)模。

其中，主要包括創(chuàng)意類產(chǎn)品、投放類產(chǎn)品和數(shù)據(jù)類產(chǎn)品三大類。

（1）投放策略產(chǎn)品-創(chuàng)意類

【直播高光剪輯 】智能識別分析直播間的“高光時刻”，并自動生成短片，這不是未來科技，是巨量千川提供的“直播高光剪輯 ”功能。工具可以優(yōu)選出爆款商品和對應(yīng)優(yōu)質(zhì)片段，自動生成“直播高光”創(chuàng)意素材。這些素材還可以掛靠到商家已有的巨量千川投放計劃上，極大地方便了那些希望有更多短視頻素材來獲客引流的商家；

【定金預(yù)售】消費者支付的定金，計入短視頻商品購買和直播間的成交轉(zhuǎn)化目標(biāo)，有預(yù)售投放訴求的商家在巨量千川投放時，借力指標(biāo)升級的預(yù)售報表也能獲得更好的投放效果，特別適合3C數(shù)碼、智能家居和美妝類等，易出爆品的行業(yè)商家缺貨場景；

此外，818期間，廣告主投放的內(nèi)容上還可顯示“818官方活動標(biāo)”，進(jìn)一步強(qiáng)化818電商活動氛圍營造，鼓勵消費者購買，加快推動轉(zhuǎn)化。

（2）投放策略產(chǎn)品-投放類

投放類產(chǎn)品，旨在投前、投中、投后全階段幫助商家降本提效，優(yōu)化投放計劃，加快實現(xiàn)投放目標(biāo)，主要包括：

【No-bid】是能夠在計劃內(nèi)消耗完全部預(yù)算的前提下幫助商家拿到最多轉(zhuǎn)化數(shù)的智能出價產(chǎn)品，有助于幫助商家快速起量、快速擴(kuò)量，提高計劃冷啟動率，降低優(yōu)質(zhì)計劃掉量頻率，穩(wěn)定時段消耗；

【GMV Pacing】能夠根據(jù)用戶直播間成交金額的預(yù)估值，調(diào)整計劃出價，幫助商家在完成直播間下單轉(zhuǎn)化目標(biāo)的同時，優(yōu)化成交ROI；

【直播間成交】能夠支持商家將直播間支付作為核心的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，以便幫助商家有效補(bǔ)足消費者在直播間從下單到支付之間的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)和路徑，進(jìn)一步提升直播間支付ROI。

此外，如商家人力、經(jīng)驗不足，也可以使用自動化投放產(chǎn)品【商品托管】，科學(xué)節(jié)省投放操作時間，優(yōu)化投放效率。

（3）投放策略產(chǎn)品-數(shù)據(jù)類

數(shù)據(jù)類產(chǎn)品，主要包括巨量千川統(tǒng)一營銷數(shù)據(jù)品牌“千川千策”，以及助力品牌營銷決策及科學(xué)度量的營銷數(shù)據(jù)產(chǎn)品“巨量云圖”等。

【千川千策】

千川千策致力于通過行業(yè)洞察、營銷診斷、價值度量等數(shù)據(jù)能力，為商家提供有效的營銷策略指導(dǎo)，驅(qū)動商家營銷業(yè)務(wù)增長。

譬如，千川千策能為商家提供“競爭商品分析”，幫助商家參考同類競品的投放創(chuàng)意、人群和效果，以便優(yōu)化投放計劃，獲取優(yōu)質(zhì)流量；

又如“平臺精選定向人群包”，能為商家提前篩選出促銷敏感人群、訂單取消率高/退貨率高人群、高關(guān)注度/高活躍度人群以及粉絲人群等，進(jìn)一步提升定向投放效率；

此外，千川千策還提供了“直播盯盤”、“直播投后分析”、“內(nèi)容電商長周期廣告轉(zhuǎn)化價值評估”等功能，能幫助商家提升抖音電商生意運轉(zhuǎn)效率。

其中，“直播盯盤”，既可以直播間的實時投放與銷售動向，提供多維度、多指標(biāo)的實時分析數(shù)據(jù)與監(jiān)控管理，也可以將巨量千川廣告核心數(shù)據(jù)直接整合納入直播大屏，佐以直播間聯(lián)動分析，為直播商家提供直觀的核心廣告數(shù)據(jù)、漏斗監(jiān)控、指標(biāo)變化趨勢等，方便商家及時調(diào)整廣告所提升的直播效果；

“直播投后分析”，則能夠從營銷投入、投放效果、變現(xiàn)能力、用戶和粉絲四大方向，針對直播間廣告的投放效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析復(fù)盤；

“長周期廣告轉(zhuǎn)化價值評估”，將幫助商家進(jìn)行長效的電商生意經(jīng)營指導(dǎo)和廣告策略調(diào)整，以便商家在更長的周期里更加合理地規(guī)劃生意指標(biāo)，更清晰地了解廣告對生意產(chǎn)生的價值，推動實現(xiàn)GMV長效增長。

【巨量云圖】

818期間，“巨量云圖”也將定向幫扶重點自播商家，實現(xiàn)內(nèi)容電商“商品”模塊的數(shù)據(jù)深度共建。

近段時間，不少品牌商家在巨量千川廣告投放的實際操作過程中，已經(jīng)嘗試使用了上述三大類投放策略產(chǎn)品，優(yōu)化提升效果十分明顯：

有的品牌商家，使用創(chuàng)意類產(chǎn)品“直播高光剪輯”時，在成本達(dá)標(biāo)情況下，跑量能力提升10%至15%；

有的品牌商家借力投放類產(chǎn)品“GMV Pacing”，計劃生命周期內(nèi)成交ROI提升超7%；

更有女裝行業(yè)品牌商家在使用千川千策“平臺精選定向人群包”后，發(fā)現(xiàn)訂單取消率下降超16%、退貨率下降12.9%。

除了818期間豐沛的電商流量和豐富的投放策略產(chǎn)品矩陣外，巨量千川平臺還提供了大促活動日歷、新手指引、計劃場景快捷新建等大促專屬的平臺能力。

這個818，開播好禮

素材特惠還有百億流量補(bǔ)貼等你來！

1、巨量千川818百億流量大補(bǔ)貼

818活動期間，巨量千川專門奉上百億流量補(bǔ)貼，全周期服務(wù)商家大促，助力商家生意高效增長。

在818正式開始前，巨量千川為未“入川”的用戶專門提供了新人預(yù)熱禮。自2021年7月13日至2021年7月29日預(yù)熱期間，巨量千川的新用戶參與活動可領(lǐng)取一張滿1贈100元的818千川優(yōu)惠券；同期，千川老用戶參與活動，也可領(lǐng)取一張價值60元的千川優(yōu)惠券。

自2021年8月1日至8月23日期間，所有巨量千川用戶均可通過抖音站內(nèi)、抖店商家后臺、巨量學(xué)、巨量創(chuàng)意等入口參與百億流量補(bǔ)貼活動。

2、巨量千川直播激勵大賞

根據(jù)818期間商家在直播間投放的總金額，巨量千川將發(fā)放相應(yīng)比例的巨量千川紅包，作為激勵。

活動期間，直播商家的單場直播間成交金額僅需大于20萬元，且在巨量千川直播引流廣告消耗單場大于或等于5萬元，即視為滿足活動條件，無需特別報名參與。

3、巨量千川直播排位賽

每日直播排位賽的第一名，可獲巨量千川紅包獎勵28888元；第二名，可獲巨量千川紅包獎勵8888元，第三名，可獲巨量千川紅包獎勵1888元。

巨量千川直播激勵大賞和直播排位賽的相關(guān)活動規(guī)則介紹

4、巨量千川X星圖即合818素材特惠節(jié)

星圖即合是巨量引擎旗下商業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)一站式服務(wù)平臺，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有需求的商家，可以在這里快速高效獲得短視頻、圖文、互動落地頁等全營銷場景商業(yè)內(nèi)容服務(wù)，加速生意推廣。

此次，巨量千川專門甄選星圖即合平臺的爆量優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，為廣大商家朋友們奉上高性價比的創(chuàng)意素材和多重福利。

自今年4月巨量千川平臺正式上線以來，其與抖音電商生態(tài)深度結(jié)合，在全場景下不斷服務(wù)商家、賦能商家的愿景和能力，已經(jīng)得到了一次又一次的驗證。

這回，借“抖音818新潮好物節(jié)”之機(jī)，巨量千川帶來更高效的媒介選擇策略，更有力的投放產(chǎn)品策略，加上更具驚喜的投放激勵……

這個818，“入川”正當(dāng)時！