疫情的爆發對消費者的生活習慣造成了極大的影響，讓全球“線上化”成為常態。在“宅經濟”迅猛發展之下，我們看到了跨境電商產業的蓬勃發展。中國海關公布的2021年上半年數據顯示，作為全球電商產品的主要出口國，中國跨境電商進出口總額增長28.6%，其中出口額增長率高達44.1%。

這一趨勢下，各大電商平臺也迎來了史無前例的高速增長潮。據Finbold最新數據顯示，2021年上半年，亞馬遜在全球范圍內新增29. 5 萬名新賣家。預計到今年年底會有超140萬的新賣家加入亞馬遜。而Shopify官網發布的2021年第一季度財報也顯示，今年上半年第一季度的平臺銷售額直逼10億美元，同比增長高達110%。

財報公布后，Shopify股價迅速攀升

然而我們也發現，在整個跨境電商行業狂歡的背后，多數跨境賣家卻面臨著越來越多的隱患。

首先是從行業整體來看，大量“后浪”入場帶來的激烈競爭，加上人力成本、運營成本、倉儲物流成本、合規成本、資金壓力等越來越高，導致跨境賣家入門容易但成長艱難。

其次從平臺來看，對于電商品牌而言，最大的隱患來自于平臺復雜的規則條款。我們發現，第三方平臺往往會在沒有任何屆時的情況下對規則進行修改或變更，例如今年5月發生的“亞馬遜封號”事件，對數以萬計的品牌大賣造成了極大影響。雖然這些條款的目的是為了保護店鋪和消費者，但同時也為店鋪運營帶來了更大的風險和制約。

面對行業普遍存在的隱患，跨境賣家需要更專業的知識以及更大的資本支持來保證店鋪的穩定運營。顯然對于部分跨境賣家而言，或許入局跨境電商只不過是創業的一次嘗試，隨著壓力越來越大，自然也會有賣家會選擇恰當的時機退出。但“壯士斷腕”并非易事，退出市場往往意味著放棄耕耘多年的盈利方法，這么一想的確令人糾結。

用“收購+運營”的全新模式

讓你繼續享受品牌紅利

面對進退維谷的尷尬境地，主打品牌收購+運營模式的第三方整合平臺的出現則為這些賣家提供了一種全新的退出路徑。和純粹的品牌收購或電商運營公司不同，這類平臺通過“收購+運營”的全新商業模式，幫助賣家鞏固品牌，加速品牌成長，并讓賣家參與到品牌發展紅利的共享中。

這類平臺我們一般稱之為電商整合平臺，在海外則被稱為Roll up。簡而言之，他們專注于電商平臺第三方自有品牌或商家的收購，同時通過有經驗的團隊和一整套管理體系賦能品牌或商家，提供品牌營銷、產品搜索開發、供應鏈管理、財務運營及物流運營等一系列服務。

不知道大家是否聽過一個15歲澳洲男孩的創業故事？故事的主角叫Sam Richards，從13歲就開始嘗試創業，通過亞馬遜會議籌集了15000元并成立了Bellaforte，通過售賣再生塑料花式玻璃器皿，公司銷售收入達到了100萬澳元。為了繼續學業，Sam決定出售Bellaforte，在今年的10月份他以一百萬澳元的價格將Bellaforte出售給了電子商務創業公司Una Brands。

故事中的Una Brands，成立于2020年，是東南亞電商賽道中最具代表性的電商品牌收購商之一。目前，Una Brands聚焦于亞太市場，已經在新加坡、澳大利亞、印度、中國、印度尼西亞和馬來西亞7個城市成立了本土辦公室，共擁有90名團隊成員。

Una Brands的收購機制正好切中了大部分中小賣家的痛點：一方面，平臺收購品牌后將通過豐厚的資本和更專業的運營團隊以及更全面的技術支持來繼續鞏固品牌，助力品牌成長。讓賣家的“心血”能繼續存在并獲得更好的發展空間。

而另一方面，Una Brands會以更高效的估值工作及收購流程，幫助賣家完成品牌出售。該公司目前正在開發自動化估值技術，并將在每個市場設立服務團隊，讓賣家能夠盡快獲得資金。而賣家也可以憑借此前的經驗及資源，輕裝上陣開始第二次創業，或者實現提前退休的“小目標”。

在完成收購后，Una Brands還會與賣家達成利潤分成合作模式（如利潤分享計劃），讓賣家可以從品牌增長中共享發展紅利。例如上文提到的Sam Richards，在完成Bellaforte的出售后，還將繼續擔任兩年的顧問，與Una Brands進行進一步的合作。

創立僅1年，融資超5000萬美元

Una Brands憑什么成為資本新寵？

在成立1年的時間內，Una Brands已經分別完成了4000萬美金的種子輪融資以及1500萬美金的A輪融資。

- 2021 年 5 月，4000 萬美元，投資方包括 500 Startups、Kingsway Capital 和 468 Capital 等

- 2021年11月11月3日獲得由白星資本和 Alpha JWC共同領投的1500萬美元的A輪融資，本輪股權融資的投資者還包括部分原有投資者和 Ninjavan的聯合創始人Alvin Teo。

兩次融資時間相隔僅僅5個月左右，據創始人兼CEO Kiren Tanna說，Una Brands在本次A輪的估值是上一輪的五倍多，股權融資外，Una 還增加了來自Claret Capital 的債務融資規模。Tanna表示，Una Brands在亞太地區擁有強大的品牌渠道，由于公司已經成功完成了一些收購，目前有銷售規模更大的品牌正在主動接近Una Brands。

與其他以“地毯式”收購亞馬遜品牌的公司的不同，Una Brands的品牌收購業務主要聚焦在亞太地區。因此Una Brands并不局限于在亞馬遜平臺尋找優質的品牌，還著眼于其他各大龍頭電商平臺。如 Tokopedia、Lazada、Shopee、Rakuten 和 eBay 等在亞太地區較為流行的電商平臺。

和其他地區相比，亞太地區的電子商務格局更為分散。這里的每個賣家往往都在關注多個電商平臺。并且作為一個尚處于發展初期的電商市場，亞太地區不僅擁有遠超西方的品牌增長速度，同時還擁有著海量的新興賣家和品牌。

對于Una Brands這類第三方品牌整合平臺來說，亞太地區的市場特質和用戶需求，無疑是一個巨大的紅利。僅從Una Brands自身的發展來看，成立僅一年時間，公司已經在母嬰、家居、運動健康、美容護理等品類累計收購了15個品牌。第一批被收購的品牌銷售額和利潤均已經實現50%的增長。值得關注的是，Una Brands收購品牌平均 EBITDA 約為 26%，這也讓Una Brands以極快的速度走上了盈利之路。

據創始人Tanna介紹，Una Brands目前正在嘗試通過技術加速品牌規模擴張。針對東南亞市場的痛點，如許多品牌的倉儲不在亞馬遜平臺上，有時甚至是賣家在自己家中進行，Una Brands 將通過技術加持讓產品過渡到專業的倉儲基礎設施上來。同時公司正在研發技術以從多個渠道獲取交易數據，并集成到 ERP 系統中跟蹤運營績效，以實現科學高效的運營管理。

如果你想讓自己的電商品牌得到更好的發展，或是想要調整策略，以更充足的資金支持來開啟一個新的事業，歡迎聯系Una Brands，獲取更詳細的品牌收購＆整合方案。

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在筆者看來，隨著全球電子商務業務的快速發展，第三方品牌整合賽道也將迎來一個高速發展期。紅利之下，必然會帶來更為激烈的競爭，而品牌收購只是一個開始。長遠來看，作為收購者的整合平臺，如何通過更專業的營銷、管理、產品開發以及數據分析等工作完成對品牌的賦能從而實現可持續增長，才是未來的最主要因素。

目前，通過對已收購品牌的升級與賦能以及交出的成績單，Una Brands已經證明了他們具備了這一成功特質。隨著產業的持續發展，Una Brands作為一個創立僅一年的新興“黑馬”，未來是否會成為一個新的領頭羊？一切尚未可知，但至少我們看到了他成功的基因。