鞋履市場下行，已經是不爭的事實，各企業也在嘗試跨界或轉型求生。星期六股份有限公司（以下簡稱“星期六公司”）日前表示，希望通過社交渠道打造時尚IP、建設供應鏈公司等方式重振市場。但業內分析指出，這對星期六公司來說，無疑是舍本逐末，主營業務——鞋履業績下滑，品牌吸引力下降，或將導致轉型成效不佳。

電商發力供應鏈怎么破

近日，星期六公司發布公告稱，旗下主營物流配送業務的子公司深圳微速倉科技供應鏈管理有限公司（以下簡稱“供應鏈公司”）拿到了營業執照，同時，星期六公司期待該子公司的業務能成為公司的利潤新增長點。據悉，目前公司已建立起5個區域物流配送中心，形成總計約200萬雙鞋的倉儲能力。

星期六公司在公告中表示，近年來電子商務飛速發展，電商渠道成為企業銷售渠道的重要組成部分，從網上淘到優質產品，由物流配送到消費者手中，良好的物流體驗已成為消費者購物時電商平臺選擇的一個重要原因。供應鏈公司將分享電子商務高速發展所帶來的紅利。

盡管星期六公司意在搶占電商紅利，但物流專家分析表示，當下，整個物流、快遞行業逐漸形成了供過于求的情形，新建物流配送企業競爭力較弱。中國服飾品牌管理專家、UTA優他國際時尚管理集團總裁楊大筠認為，鞋履品牌在電商渠道的銷量并不出彩。

星期六公司2016年財報顯示，在星期六公司控股、參股的公司中，佛山星期六電子商務有限公司在2016年虧損近84萬元；另外，深圳市佳斯凡星時尚科技有限公司的主營業務包含“在網上從事商貿活動”，該公司在2016年虧損近24萬元。

掘金社交難擋銷售頹勢

在新零售大潮下，傳統零售品牌面對業績低沉，意在尋找社交流量。星期六公司將成立全資子公司打造“時尚IP生態圈”為新戰略發展方向，構建“媒體和社交平臺”、“時尚IP孵化運營平臺”及“時尚IP集合平臺”。

星期六公司2016年財報顯示，該公司的并購合伙企業已經向北京時尚鋒迅信息技術有限公司（以下簡稱“北京鋒迅”）和北京時欣信息技術有限公司（以下簡稱“北京時欣”）支付部分股權轉讓款。據悉，北京鋒迅和北京時欣兩家公司均有自媒體運營經驗，星期六公司希望通過自媒體矩陣，實現全渠道傳播，增加顧客黏性。

對此，楊大筠表示，星期六公司加碼社交渠道傳播，效果與投入未必能成正比。楊大筠進一步解釋，社交傳媒對星期六公司來講是全新的業態，但這分散了企業的精力，與此同時，社交媒體成為品牌經營中的“配角”，這會導致被收購的社交平臺原有的競爭衰退，“Gucci、Dior等國際品牌在轉型中，一直專注將產品做到極致，而不是不斷購進缺乏的業態”。

品友互動

 

從2015年起，星期六公司就意在通過社交媒體，以及孵化網紅贏得自救。但想從中盈利并不容易。2016年11月，被稱為最嚴監管的《互聯網直播服務管理規定》出臺，給火熱的網紅行業澆了一盆冷水。2016年，星期六公司的營收、凈利均出現不同程度的下滑，目前看來，孵化網紅的轉型策略收效甚微。

轉變定位從賣鞋到賣創意

在鞋服行業普遍低迷的形勢下，星期六公司不斷轉型、收購新業務，對品牌來講不利于集中資源發展。

一直以來，星期六公司的經營主渠道在百貨商場、購物中心，但消費升級、實體零售轉型不利會直接影響品牌銷售。楊大筠表示，星期六公司同樣面臨著顧客轉變為“粉絲”的過程。改變與消費者的溝通方式，制造市場需求，讓品牌重獲新生。此外，消費者希望品牌能夠將資源體現在服務中。

盡管整合供應鏈、發展互聯網渠道是品牌戰略轉型的新舉措，但楊大筠認為，國內的鞋履業看似正在“品牌老化”，但這并不意味著產品落伍，真正的原因在于品牌原有的消費群體消費力在衰退。無論星期六公司、百麗等諸多鞋履品牌的原有消費群為“60后”、“70后”，但時代變革，“80后”、“90后”已成為消費主力。

對于中國鞋履市場的發展，楊大筠表示，即使百年品牌也要不斷地創新，經歷起伏。而國內的鞋履品牌未能在消費者心中形成影響力，從簡單的賣鞋發展成為銷售“設計、創意”。