徐蔚冰 2017年6月，京東首家線下便利店開業，并宣稱未來五年將在全國開設一百萬家線下店，其中一半在農村。7月，阿里村淘表示將與聯合國多個機構在農村電商領域進行合作。當電商巨頭謀求在農村電商領域施展拳腳之際，農村生態電商匯通達也動作頻頻，并與汽車領域、光伏領域老大戰略牽手。 自2012年搭建生態電商平臺以來，匯通達以重點經營家電、農資、農機、電動車、酒水、建材等“三高類”商品為主，市場增速明顯。據悉，“匯通達模式”從0到1已基本成型，下半場將換擋提速，釋放從1到N的生態紅利，想象空間很大。 農村電商獨角獸 7月18日，素有“國內農村電商獨角獸”之稱的匯通達發布了半年業績。數據顯示，截至2017年上半年，匯通達銷售額超100億元，同比增長52%；會員店從原有的58000家飆升到71000家，同比增長22.4%；覆蓋城鎮數量從12400上升到14600個，同比增長17%，其市場目標區域覆蓋率達69%。 據商務部最新數據表明，阿里“千縣萬村”計劃截至7月覆蓋約700個縣，30000個鄉村網點。對比可見，匯通達市場份額的兩個指標已領先阿里。 匯通達近幾年業績的上揚，得益于戰略藍海的選擇和獨樹一幟的商業模式。一方面，農村電商連續4年被中央1號文件“點名”，是風口級的增量市場。隨著農村與互聯網商業文化連接的日趨緊密，電商的戰場已從日趨飽和的城市轉移到農村，龐大的人口基數、國家政策支持和農村消費升級，市場規模將在幾年后突破萬億。另一方面，正如匯通達總裁徐秀賢所說，“懂‘三農’，才能做好農村電商”。深耕農村電商，要做的不是單純的商品買賣，也不僅是商業模式的創新，它更大的價值在于對鄉鎮經濟的“造血”。這種通過生態賦能重構產業結構、流通體系的模式，是單一復制城市電商所無法抗衡的。 作為區別京東、阿里的第三種農村電商模式，匯通達堅持農村電商的本土化戰略，摸索出一條用互聯網技術和手段為鄉鎮經濟實體“賦能”的道路。它牢牢把控住鄉鎮的消費供給終端——鄉鎮夫妻店，并用“5+服務”提高其經營能力。匯通達在原有生態基礎上賦予“互聯網+”浪潮下實體店“新生產力”，包括：優質的商品供應鏈體系、信息化流通管理工具、方便快捷的最后一公里物流配送、互聯網金融、營銷培訓等等，幫助鄉鎮傳統零售升級為農村電商主體，構建農村全新商業流通體系。 據悉，5年來，匯通達的核心是盤活農村存量資源，重塑一張農村市場的流通網絡。 下半場的想象空間：從1到N 匯通達“互聯網賦能鄉鎮店”的農村電商模式基本定型，基礎盤已打好，如何放量增速？ 從量變到質變，實現從1到N的生態紅利釋放是匯通達下半場的主題。它將聚焦在多方參與的農村經濟創新價值鏈的打造上，最大限度實現商品流、物流、信息流和資金流的融通。 在經營類目擴容上，匯通達從最初的家電銷售到覆蓋農村勞務、物流、新能源、農地農房信息等不同維度的實體、虛擬商品和信息服務進行業務拓寬。2017年上半年，“非家電品類”上線規模，較去年同比提升138%。 在孵化區域服務生態上，匯通達以供應鏈整合能力、互聯網技術解決方案、農村用戶粉絲運營方法和針對性市場營銷活動，推動農村商業實體渠道向互聯網轉型。同時，基于共享經濟的跨界也是匯通達的重要布局，如牽手開云汽車，推動電動汽車在農村的推廣，依靠本地鄉鎮店的人、車、時間，真正解決農村物流“最后一公里”。 此外，匯通達還攜手光伏產業巨頭協鑫光伏，推進“光伏進農村”戰略項目首批在多個省份的落地。跨界驗證了匯通達打造一個多方參與的農村經濟創新價值鏈的產業構想，也是從1到N農村生態電商迸發的價值。 相關人士指出，基于農村消費生態衍生出的生活圈數據的價值將超過商品本身，如何依托完整的農村生活消費圈數據，進行業務拓展及跨界生態疊加，將是匯通達未來的命題，也更有想象空間。