近日，有消息稱亞馬遜正計劃于2018年內，在其智能音箱產品Echo提供的語音服務中植入口播廣告，而具體的上線日期和廣告報價尚未披露。

自2014年11月亞馬遜推出Echo后，一股智能音箱的熱潮便席卷全球。僅在中國，已有至少數十款智能音箱產品相繼推出。而這些音箱提供的功能大致相同，主要是播放音樂、回答問題以及控制智能家居設備等。

作為智能音箱的鼻祖，亞馬遜在產品的商業模式上或率先做出嘗試。據知情人士透露，亞馬遜正在和多家廣告主進行接觸，將試水智能音箱廣告，其形式也很多樣。比如一種類似于谷歌、百度等搜索引擎的搜索廣告，即用戶通過Echo搜索某一品類商品時，亞馬遜可播出某個品牌的廣告。

據業內人士分析，與傳統的搜索行為相比，智能音箱的搜索排名變得更為關鍵。因為音箱可呈現的信息有限，所以語音助手給出的第一個搜索結果，更易讓用戶接受。

不僅如此，基于語音助手Alexa來做廣告，展現形式也會更加生動。因為在用戶與音箱進行語音交互的過程中，智能音箱需要理解用戶的提問，再加上亞馬遜掌握著消費者詳細的購物數據，所以這時候植入的廣告會更有針對性。

此外，對于廣告主來說，使用智能音箱的消費群體本身就是一群精準用戶，他們處在消費前沿，更樂于接受新鮮事物。

2017年，亞馬遜也在不斷擴大Echo的全球版圖。從最初的美國、英國，到印度、日本，今年已經擴至南美洲和歐洲。在剛剛過去的圣誕節，亞馬遜Echo更是推出了力度非常大的折扣來，和其他產品爭奪市場。

以亞馬遜最小版的智能音箱Echo Dot為例，在假日期間，該產品價格從50美元降至最低29美元。而據市場研究公司ABI Research分析，Echo Dot的部件成本約為31美元，這還不包括配送、運營等成本。

賠本銷售換來的是銷量的高增長。據亞馬遜透露，在圣誕假日期間，Echo Dot的銷售量達數百萬臺，成為同期亞馬遜最暢銷的產品。

實際上，貼錢賣音箱的不只亞馬遜一家。在國際市場，谷歌便與亞馬遜展開了一場價格戰。但據市場調查公司eMarketer統計，在美國，2017年智能音箱月活用戶將達到3560萬人。其中亞馬遜Echo將達到70.6%的市場占比，排名第二的Google Home占23.8%。

國內市場，阿里和京東兩家企業在去年雙11期間，也圍繞智能音箱開展了一場價格戰。阿里旗下的天貓精靈向淘寶超級會員補貼400元，原價499元的產品賣99元。在京東，原價399元的叮咚TOP智能音箱向京東Plus會員只賣49元。

而沒有摻和到價格戰的小米，旗下的智能音箱“小愛同學”發布價格就只有299元，幾乎是同類產品的最低價。在羅振宇的跨年演講中，其透露稱一臺“小愛同學”只賺一塊錢。當然，這個數據是否準確還有待驗證，但低利潤一直是小米的產品策略。

無論是亞馬遜、谷歌，還是阿里、京東和小米，大家都還在搶占著智能音箱市場，尤其是國內的消費者，對于音箱的使用還處于習慣養成階段。一位天貓精靈的內部人士告訴21世紀經濟報道記者，廣告雖然是一項很有前景的業務，但是在他們可預見的戰略規劃中，智能音箱都還不存在變現的壓力。尤其是在用戶習慣沒有培養起來、整個生態沒有建立起來之前，天貓精靈都會持續地投入建設。

而目前，亞馬遜Echo已經在全球積累了數千萬的用戶，同時，亞馬遜也是最先搭建起基于語音助手的生態的企業，其率先嘗試的商業模式或將給后來者指明方向。