如今，B2C、C2C市場已經屬于“紅海”，B2B市場尚待破題，仍是“藍海”。業內專家估計，我國工業品B2B市場規模遠大于消費品的B2C、C2C市場，可達120萬億元。

中央企業電子商務發展座談會9日在北京召開，記者在會上了解到，中央企業的供應鏈規模很大，例如中國石化的產業鏈覆蓋了全國96個行業類別的76個，41個工業大類的30個，除去原油等大宗原料，年均需求總規模在1000億元以上。

中國石化物資裝備部主任、國際事業公司總經理王玉冰介紹說，為了搶占B2B市場，中國石化建設了以采購為主的“易派客”電商平臺，以中國石化產品銷售為主的“石化e貿”電商平臺，以油品、非油品銷售為主的“易捷”電商平臺。

國家能源集團副總經理米樹華介紹說，集團旗下的國電物資集團采用“互聯網+集中采購”“互聯網+區域配送”“互聯網+物資超市”等創新模式，5年內先后建成“電子招投標、電子詢比價、國能e購”三大采購平臺，涵蓋了招投標和非招投標采購業務。

中國中鐵成本與采購管理部部長朱定法介紹說，中鐵“魯班網”實現了智能化數據管理及維護，可對用戶采購行為及成交訂單數據進行大數據分析，力爭最終實現智能采購。

2017年7月26日，中央企業電子商務聯盟成立，成員單位包括60家中央企業，成員之間可以共享平臺資源，共享供應商資源和客戶資源，共享采購渠道，聚攏采購需求，提高議價能力。

中央企業電子商務聯盟理事長、國網電子商務有限公司董事長楊東偉介紹說，近一年來，聯盟聚攏企業客戶230萬家，個人客戶7.62億人，辦公用品等通用物資采購成本平均降低了8%左右。

在聯盟的推動下，一些電商平臺在行業內嶄露頭角。歐冶云商、中國能建等打通了鋼材生產的產業鏈條，中外運、長安民生物流等物流企業為多家聯盟成員提供物流服務，“五阿哥”“易派客”“國網電商”“國能e購”等平臺則帶動了中小企業的融通發展。

在參與“一帶一路”建設方面，央企電子商務也有所作為。2018年，中央企業電子商務聯盟“組團出海”，整合了49家中外知名物流企業及外貿綜合服務機構，共享了1352個跨境海外倉庫，覆蓋140多個國家及地區。

央企電子商務公司的混合所有制改革正在展開。寶武鋼鐵集團旗下的歐冶云商股份有限公司，于2017年5月首輪引入6家戰略投資者和員工持股平臺，使寶武系股比降至72%。

國資委副主任徐福順在會上表示，雖然中央企業電子商務聯盟成立的時間不長，但創新合作成效凸顯，資源互補效果顯著，形成了一批電商品牌。國有企業要搶抓電子商務發展的機遇期，用實實在在的行動改變單一運營模式，提升信息化水平，破除體制機制障礙，強化協同共享，助力企業轉型升級、降本增效和“走出去”，服務國家戰略。

楊東偉介紹說，中央企業電子商務聯盟歡迎地方國企加入，計劃到2020年，聯盟成員單位數突破300家，電商平臺年度交易額達到5萬億元，成為具有全球影響力的產業聯盟。