從11月23日開始到12月20日左右，正值北美及歐洲的圣誕購物季。近年來不少東莞制造業搭乘跨境電商快車，貿易形式實現了從B2B、B2C到F2C的優化，日前記者從東莞邦澤電子、vlando、SainStore、唯客路等公司了解到，跨境電商交易額均呈強勢增長，邦澤電子自主品牌在北美同品類電商排前三，vlando跨境電商交易占公司總銷售額的三分之一，SainStore運營的品牌在黑色星期五交易量同比增70%，跨境電商渠道成東莞制造實現彎道超車的新（主）場。

根據Adobe Analytics在黑色星期五的數據，截至25日，全美零售線上銷售額同比增長23％，超過60億美元。從全球發達互聯網體（中國、美國等）來看，電商平臺、支付以及物流等基礎要素非常完備，印度、南亞、中東等國家和地區正在加快電商基礎要素的搭建。近日，東莞市商務局發布關于“推薦電子商務重點企業”的通知，獲推薦企業將在工貿分離、孵化自主品牌、注冊海外商標、人才等方面得到支持，助推重點企業應用電子商務轉型發展。

邦澤電子

在北美同品類電商中排前三

東莞邦澤電子有限公司（以下簡稱“邦澤電子”）是一家辦公設備和廚房電器的生產商，其核心產品有碎紙機、真空包裝機等，去年貿易額突破5億元，預計今年將達到7億元左右。邦澤電子從2011年起開發自主產品超過30個品類的產品，目前，邦澤電子自主產品（品牌）已占據總銷售額的四分之一，在北美同行的電商排名、品牌影響力排名第三，在亞馬遜電商綜合排名第三。

邦澤電子董事長徐寧表示，海外傳統分銷渠道同樣運用“工廠—超市—用戶”模式代銷產品，因此跨境電商反過來再激活了傳統渠道的銷售。但同時，在海外賣場的產品推介、包裝設計、促銷廣告、售后服務等方面對我們又提出更多要求。徐寧表示，做跨境電商要去品牌本位化思維，從品牌的源頭做起，即完善制造鏈和提供更多的服務，更好地利用跨境電商的優勢，實現彎道超車。

vlando

從嚴重虧損到暴增

廣東唯蘭朵電子商務股份有限公司(vlando)專門從事女性首飾收納盒設計、生產及銷售，成立于2015年2月，短短三年時間實現了從起步到供應鏈完備的成長，從虧損到營業額（2018年10月）4500萬的暴增。目前，其類目在天貓和京東等同品類銷售額分別占比5%、20%，跨境電商銷量占公司營業額的三分之一，有5～6個商品在英國亞馬遜同類目中長期排名前五十。

vlando總經理王玉杰表示，vlando通過單店到多分店、壓縮跨境物流成本等調整，到2016年底公司營業額實現1680萬元，走出了困境。2017年，vlando打通了整個工廠、運營、采購、倉儲、物流的供應鏈，對品質和成本進行更深度的把控。王玉杰表示，競爭力的核心點就是對品質的絕對把控，要做到物美價廉，并長久、大份額占有市場份額，就要把設計、研發與品質控制等掌握在自己手里。

SainStore

黑色星期五銷量同比增70%

廣東尚睿網絡技術有限公司（SainStore）是一家為制造業提供跨境電商整體解決方案的公司，目前該企業年營業額達5億元，服務企業超過500家，其中高新企業占比80%，東莞企業占比60%。記者在現場看到，該公司11月21日在北美電商渠道的銷售額為28.4萬美元。據介紹，SainStore今年黑色星期五同比增長達70%，隨著美國購物旺季的來臨，圣誕購物季線上銷售額預計增50%左右。

“從消費文化和行為來看，國外買家更享受節日的購物氛圍，更注重產品背后的實質，消費更趨于理性，中國買家更傾向于快銷行為，在持續性方面不如歐美。”SainStore創始人程天樂說。

WECREO

跨境物流峰值達平時十倍

另外，記者從廣東唯客路供應鏈物流有限公司（WECREO）了解到，從該公司2015年提供海外倉服務以來，客戶量成倍數增長，目前客戶主要來自深圳、浙江、福建等地，共3000多多家企業，其中東莞近100家。據介紹，WECREO通過打造支撐跨境電商客戶迅速成長的供應鏈，供跨境流程及配送本地化物流服務。其中一件代發（B2C）、FBA退貨換標、大貨中轉（FBA補貨）、虛擬海外倉和逆向物流等，可降低跨境電商物流成本和解決貨物退換貨風險。

WECREO負責人龐貴介紹，隨著跨境電商各個環節的成熟，更多國內的企業將產品通過電商平臺賣向北美、歐洲、日本等國家和地區，每年9～10月是跨境電商備貨的高峰期，這一時期物流量可達到平時的十倍。目前，該公司在歐洲、北美等地已建成12個倉。

專家解讀

品牌是東莞制造的新機會

近年來，東莞受到深圳跨境電商的輻射，不少企業已經嘗試走跨境電商通道，然而，不少東莞企業的跨境電商并不在本地運營。業內認為，東莞制造業的品牌附加產值流出比較嚴重。

東莞市跨境電子商務協會韓俊表示，從東莞跨境的電商的規模來看，東莞跨境電商與本身制造業優勢不相匹配，與深圳、廣州等跨境電商發達城市比差距較大，目前東莞賣家數量不及深圳的十分之一，個體電商的體量也有較大差距，深圳營業額在3~5億的公司比比皆是。最后，由于服務機構、配套、支付等方面的差距，導致東莞跨境電商整體氛圍偏弱，跨境電商人才奇缺，很多公司需要自己培養人才。

“海外平臺的崛起和對中國開放，對于制造業來說是機會，一大批企業乘勢已實現了快速發展。”SainStore創始人程天樂表示，行業過熱將面臨“洗牌”，前期依靠價格戰、短期廣告刺激、平臺漏洞甚至侵權的商家會被逐漸清理，但對優質制造業來說是機會。程天樂稱，一方面，國內制造業不缺乏工匠能力，尤其東莞制造經過長期的沉淀，很多優質制造者并不缺乏研發和品質，且更理解歐美的設計和理念；另一方面，東莞制造業品牌和營銷方面的相對空白，成為改變傳統制造業形象的機會。

海貓跨境東莞分公司總經理李鳳英分析認為，傳統制造業者不直接與用戶接觸，從制造思維到用戶思維的轉變，涉及到工貿分離、自主品牌孵化等，需要一個學習的過程；同時，需要重新搭建一套電商貿易的體系，包括電商團隊組建、運營、人才引進與培養、服務、備貨等是亟需解決的障礙。

從跨境電商運營來看，七分產品三分運營，運營難度比國內電商要低；海外買家對價格的敏感度較低，他們更傾向于產品品質帶來的利益。對于一些傳統制造業來說，一旦電商體系成型，優質制造業的競爭優勢就能充分表現出來。