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線下江湖-ITBEAR科技資訊

來源:中國電商物流網  發布時間:2019-4-29 9:57

  (原標題:10平米肉搏戰:華為、榮耀、OPPO、vivo、小米的線下江湖)

     華為系線下版圖不斷擴大,深深觸及Ov紅線。各家都清楚:手機線下渠道紅利不再,只剩近身肉搏。

  文|《中國企業家》記者 梁睿瑤

  編輯|李薇

  頭圖攝影|高婧婧“每部手機的利潤在400~500元,經銷商才會去關注它,達到500元以上才會有動力幫它銷售出去。”

  王墨待價而沽。

  這個從事手機經銷20年的商人,在蘇北幾個主要城市和鄉鎮擁有多家手機賣場。這幾天不斷接到各個手機品牌區域負責人給他打來的電話。寒暄的話不一樣,但中心內容卻很一致——向他詢問各自品牌剛上市的新品賣得怎樣?

  隔著電話,王墨都能感受他們對一線市場銷售動態的緊張,尤其是對華為的密切關注。

  曾一度,高額的利潤驅使線下經銷商把更多的資源集中在了Ov,這也解釋了為何前幾年Ov品牌會迅速占據線下渠道,并霸居銷售榜前幾名。

  “老江湖”王墨和許多手機品牌的區域負責人常常以兄弟相稱。與經銷商的關系往往決定著手機廠商與市場的距離,因為廠商能夠第一時間從經銷商獲取第一手銷量數據,對出貨量、市場策略等進行及時調整。

  王墨的每家店平均月銷量大概1000臺,遇上節日促銷等活動,月銷量能過2000臺。其中,華為系品牌(華為、榮耀)銷量大概能共占30%,Ov(OPPO、vivo)各占25%,小米在則5%以內。

  “Ov手機一直是利潤較高的兩個品牌。”王墨向《中國企業家》介紹,“一般來說,賣出一部Ov手機的利潤在500~700元之間。但這兩年來,華為給予經銷商的利潤直追甚至反超Ov,新上市的華為P30手機每部的利潤在600元以上,華為P30保時捷款的利潤更是高達2000元。”

  攝影:史小兵

  不過,華為在2015年提出線下“千縣計劃”后,華為系的線下版圖不斷擴大,已經深深觸及到了Ov的紅線。這個可怕的后來者硬是在本已紅海的線下渠道,生生撕開了一道口子。

  習慣了通訊市場的起起伏伏,見證過諾基亞、摩托羅拉的輝煌,也經歷過小米提出互聯網模式時的迷茫,王墨發現,線下渠道從未像現在這樣形式多樣,他也不得不強迫自己學習新的經營模式、關注市場動態。

  事實上,不管是經銷商還是手機廠商都很清楚,線下渠道已再次成為新戰場,但這里紅利不再,只有近身肉搏。

  

不能輸的戰役
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