技術(shù)的革新在驅(qū)動(dòng)著產(chǎn)業(yè)的變革，科技的創(chuàng)新在引領(lǐng)著未來(lái)發(fā)展，在這個(gè)變化無(wú)處不在的時(shí)代里，只有看清趨勢(shì)，才能選準(zhǔn)未來(lái)的方向。

　　谷歌公司執(zhí)行董事長(zhǎng)埃里克·施密特曾說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)即將消失，一個(gè)高度個(gè)性化、互動(dòng)化的有趣世界——物聯(lián)網(wǎng)即將誕生”，他確實(shí)看到了未來(lái)的模樣，但他的話卻又過(guò)于極端，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)已無(wú)可厚非，但互聯(lián)網(wǎng)的消失，從另一個(gè)角度來(lái)看，更可以看作是融入到物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)層和表層建設(shè)當(dāng)中，成為常態(tài)化的組織。

　　物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)不會(huì)是“暴風(fēng)驟雨”般的洗禮，而是猶如“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的滲透到我們生活中的方方面面，所見、所觸、所聞、所得等等逐一改變，這些變化正成為我們生活組成的一部分，我們已身處于物聯(lián)網(wǎng)之中。

　　對(duì)于環(huán)境的改變，行為與習(xí)慣的差異，最先要警醒的一批人，便是營(yíng)銷人，若無(wú)法捕捉物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的趨勢(shì)與變革，營(yíng)銷人生存挑戰(zhàn)勢(shì)必會(huì)加劇。物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，我們需要重新思考，如何以“場(chǎng)”圈人，以“景”動(dòng)人，甚至是以“物”達(dá)人?

　　近日，康佳易平方在京召開“易屏多贏”康佳互聯(lián)網(wǎng)易術(shù)營(yíng)銷跨場(chǎng)景戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)中，我們可以看到康佳在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷布局，同時(shí)，通過(guò)這場(chǎng)會(huì)議內(nèi)容，也帶給我們營(yíng)銷人更多新的思考，營(yíng)銷人應(yīng)該如何抓住這新的營(yíng)銷機(jī)遇?

　　營(yíng)銷啟示錄一：沒有線下場(chǎng)景，物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷何以落地？

　　如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)為我們構(gòu)建了一個(gè)虛擬網(wǎng)絡(luò)世界的話，那么，物聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，將會(huì)對(duì)于我們所處的現(xiàn)實(shí)時(shí)空進(jìn)行重塑與再造，突破舊有的邊界認(rèn)知，賦予更豐富的想象，因此，互聯(lián)網(wǎng)是架構(gòu)于智能應(yīng)用設(shè)備之中，而物聯(lián)網(wǎng)則是聯(lián)通真實(shí)場(chǎng)景與產(chǎn)品，融入到我們的生活中，成為生活所需、所用、所獲的一部分。

　　從營(yíng)銷層面來(lái)看，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，首先一定是要具備線下的真實(shí)場(chǎng)景，通過(guò)對(duì)于場(chǎng)景的賦能與應(yīng)用，才能更好的為用戶提供服務(wù)與體驗(yàn)，而這也正是所有營(yíng)銷人需要思考的，如何發(fā)掘有價(jià)值的線下場(chǎng)景?以及如何對(duì)場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷賦能?

　　近期，康佳易平方的市場(chǎng)動(dòng)作值得我們所關(guān)注，自年初提出“易術(shù)營(yíng)銷”戰(zhàn)略，通過(guò)了洞察人性、激活場(chǎng)景、資源互洽的跨場(chǎng)景整合營(yíng)銷，達(dá)到人-貨-景聯(lián)動(dòng)的新場(chǎng)景營(yíng)銷格局。在近日發(fā)布會(huì)中，康佳易平方持續(xù)深化酒店場(chǎng)景布局，攜手華僑城酒店集團(tuán)、首旅如家、北廣商旅、盛陽(yáng)科技、歡旅科技等眾多酒店行業(yè)合作伙伴開啟物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒店場(chǎng)景營(yíng)銷新模式，并發(fā)布“易聚屏”跨場(chǎng)景廣告平臺(tái)。

　　根據(jù)奧維互娛《中國(guó)酒店場(chǎng)景媒體價(jià)值研究報(bào)告》顯示，2018年，中國(guó)34.7萬(wàn)家酒店，酒店房間供給持續(xù)增長(zhǎng)，環(huán)比增長(zhǎng)10.2%，2018年中國(guó)酒店日均累計(jì)住宿人次1329萬(wàn)人次/日，中國(guó)酒店場(chǎng)景流量具有持續(xù)性、確定性、大規(guī)模三個(gè)特征，其客群是一個(gè)穩(wěn)定、大規(guī)模的場(chǎng)景用戶群體，主要為旅游群體、商務(wù)群體，高度覆蓋社會(huì)消費(fèi)主力與家庭，具備高消費(fèi)力、高消費(fèi)訴求、高消費(fèi)影響力，其價(jià)值亟待釋放。

　　康佳互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理、易平方總經(jīng)理張聰表示，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)掘具有潛力的線下場(chǎng)景是關(guān)鍵一環(huán)，同時(shí)，他也表示不能聯(lián)動(dòng)線下場(chǎng)景的整合營(yíng)銷，不能算是真正意義上的物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，對(duì)于線下場(chǎng)景的賦能與升級(jí)，不僅是對(duì)于營(yíng)銷場(chǎng)景的建構(gòu)，更是為線下場(chǎng)景中的用戶，提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)與服務(wù)。

康佳互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理、易平方總經(jīng)理張聰

　　物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷脫離不了線下場(chǎng)景的支撐，線下場(chǎng)景的物聯(lián)網(wǎng)化，再造用戶的全新體驗(yàn)場(chǎng)，同時(shí)，在如今5G技術(shù)的高速發(fā)展下，高速度、低延時(shí)、泛在網(wǎng)、低功耗、萬(wàn)物互聯(lián)、萬(wàn)物皆終端、萬(wàn)物皆媒介，5G技術(shù)的加持下，將使得人與場(chǎng)景的串聯(lián)更加高效，過(guò)去大家強(qiáng)調(diào)人與人的交流和人與物的對(duì)話，而5G+物聯(lián)網(wǎng)后，場(chǎng)+景+情+技將催生新的場(chǎng)景商業(yè)想象力，消費(fèi)者消費(fèi)的一切產(chǎn)品和服務(wù)，都是在消費(fèi)場(chǎng)景，對(duì)于場(chǎng)景的開發(fā)與拓展將成為迎戰(zhàn)未來(lái)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　營(yíng)銷啟示錄二：廣告不再是“你”所想，廣告是想“你”所想

　　過(guò)去營(yíng)銷人最頭痛的事情，莫過(guò)于對(duì)消費(fèi)者洞察與需求的捕捉，總會(huì)費(fèi)盡心力的去想，用戶所喜歡的廣告內(nèi)容是什么?所接受的廣告形式是什么?他們會(huì)為什么來(lái)買單?但我想這些種種的憂慮都將成為過(guò)去式，物聯(lián)網(wǎng)它不同于互聯(lián)網(wǎng)，能夠?yàn)橛脩羲�提供的不僅是內(nèi)容與資訊，更重要的是服務(wù)與問(wèn)題的解決。

　　以康佳易平方所布局的酒店場(chǎng)景為例，并未實(shí)現(xiàn)智慧賦能的酒店，只能算是廣告?zhèn)鞑サ囊惶巿?chǎng)所，它與用戶的需求與廣告主的轉(zhuǎn)化目標(biāo)是割裂狀態(tài)，而當(dāng)酒店場(chǎng)景被賦予了智能應(yīng)用與大數(shù)據(jù)計(jì)算能力后，酒店場(chǎng)景之于用戶更如同出行管家或是旅伴，為你解決你的困擾和難題。

　　正如，張聰所介紹到的，康佳易平方賦能酒店場(chǎng)景后，將以“易聚屏”跨場(chǎng)景廣告平臺(tái)為服務(wù)中臺(tái)，構(gòu)建基于場(chǎng)景與大數(shù)據(jù)的酒店大堂場(chǎng)景解決方案、酒店大數(shù)據(jù)解決方案、客房場(chǎng)景解決方案，而這些解決方案不只是解決廣告主在營(yíng)銷中的訴求，更是通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)的酒店服務(wù)，為用戶解決他們的困擾，提供用戶切實(shí)所想的內(nèi)容與服務(wù)。

　　通過(guò)將可視化酒店大數(shù)據(jù)平臺(tái)與精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)進(jìn)行打通，反哺廣告主投放決策。在酒店大堂場(chǎng)景中，覆蓋樣品陳列、電梯海報(bào)、電子水牌、大堂廣告機(jī)，能夠?yàn)槠放铺峁┝Ⅲw化營(yíng)銷展示空間，在客房場(chǎng)景中，打造了客房閉環(huán)營(yíng)銷場(chǎng)景，以專屬品牌客服為用戶創(chuàng)造了沉浸式產(chǎn)品體驗(yàn)、會(huì)員活動(dòng)，以及視頻等內(nèi)容服務(wù)，成功為品牌實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的深度觸達(dá)與影響。

　　此外，基于“易聚屏”跨場(chǎng)景廣告平臺(tái)，康佳在物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷層面也在持續(xù)深化，推出“標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、互動(dòng)化、體驗(yàn)化、定制化、閉環(huán)化”六化定位，旨在通過(guò)線上與線下資源的整合聯(lián)動(dòng)，數(shù)據(jù)的貫通與賦能，真正實(shí)現(xiàn)廣告即內(nèi)容，營(yíng)銷即服務(wù)，為用戶創(chuàng)建不一樣的物聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷體驗(yàn)。

　　可以預(yù)想，之后在入住酒店的畫面，用戶在酒店大堂辦理入住時(shí)，酒店大數(shù)據(jù)會(huì)快速識(shí)別入住人信息，解析入住人的習(xí)慣與偏好，使入住辦理變得更加高效與便捷;在酒店客房入住后，很多旅客會(huì)在酒店大屏深夜追劇，康佳智能電視會(huì)及時(shí)推送美食清單，并將美味送到房間，讓看劇變得更加舒心，酒店場(chǎng)景的營(yíng)銷將會(huì)更加懂你，解決你所需。

　　營(yíng)銷啟示錄三：跨場(chǎng)景協(xié)同，打造商業(yè)閉環(huán)

　　在物聯(lián)網(wǎng)迅速普及的今天，抓住線下場(chǎng)景市場(chǎng)無(wú)外乎是最佳的選擇，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將會(huì)帶給線下場(chǎng)景的想象空間不可估量，線下場(chǎng)景既聚合了用戶流量，同時(shí)，也能通過(guò)有效的服務(wù)快速的融入用戶視野，在寓情于景中，便能將廣告信息傳遞給受眾，并能在場(chǎng)景與時(shí)空的氛圍環(huán)抱下，激發(fā)轉(zhuǎn)化。

　　以上，是我們可以想象到的“美麗”開始，然而這些也僅僅是開始，物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也不止于此，對(duì)于線下場(chǎng)景的覆蓋與賦能只是第一步，要想形成真正的商業(yè)價(jià)值，更需要將多種、多類的跨場(chǎng)景資源形成打通，構(gòu)建起完整的商業(yè)閉環(huán)，而在這一層，就將會(huì)阻隔許多致力于物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷企業(yè)的步伐，實(shí)現(xiàn)單一場(chǎng)景的賦能本就不易，而要跨場(chǎng)景全面賦能并且實(shí)現(xiàn)打通，挑戰(zhàn)就更為嚴(yán)峻。

　　然而挑戰(zhàn)越難，機(jī)遇往往也就越大，康佳互聯(lián)網(wǎng)在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，華僑城作為康佳集團(tuán)大股東，擁有眾多優(yōu)質(zhì)的跨場(chǎng)景資源，而這也正為康佳互聯(lián)網(wǎng)跨場(chǎng)景營(yíng)銷布局提供了充足的線下場(chǎng)景資源，同時(shí)，正如康佳易平方的“易術(shù)營(yíng)銷”戰(zhàn)略布局，針對(duì)家庭場(chǎng)景、酒店場(chǎng)景、景區(qū)場(chǎng)景、辦公場(chǎng)景、社區(qū)場(chǎng)景的規(guī)劃，在此次成功啟動(dòng)酒店場(chǎng)景的戰(zhàn)略合作后，未來(lái)在跨場(chǎng)景合作賦能上，還會(huì)有更多大動(dòng)作。

　　“跨場(chǎng)景營(yíng)銷的價(jià)值，一定不是對(duì)于獨(dú)立空間和時(shí)空的運(yùn)用，而是通過(guò)技術(shù)賦能、數(shù)據(jù)賦能、平臺(tái)賦能，實(shí)現(xiàn)多個(gè)場(chǎng)景多個(gè)空間的協(xié)同作用，構(gòu)建流動(dòng)的時(shí)空、流動(dòng)的場(chǎng)景，能夠更加動(dòng)態(tài)的捕捉用戶需求，并通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與技術(shù)，服務(wù)于用戶，為用戶創(chuàng)造價(jià)值之后，才是廣告價(jià)值與營(yíng)銷價(jià)值”，張聰指出，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷服務(wù)于先，通過(guò)跨場(chǎng)景的協(xié)同與打通，基于用戶在場(chǎng)景中更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與體驗(yàn)，從而順勢(shì)打造具備商業(yè)價(jià)值的閉環(huán)體系。

　　物聯(lián)網(wǎng)與5G技術(shù)作為當(dāng)下的熱詞，一方面，它們?cè)谝�領(lǐng)著營(yíng)銷創(chuàng)新的發(fā)展，另一方面，我們也需要冷靜的思考，在這新技術(shù)、新時(shí)代中，我們將扮演怎樣的角色，以及如何融入到這股新浪潮之中，并且為物聯(lián)網(wǎng)跨場(chǎng)景營(yíng)銷注入怎樣的一份力量?同時(shí)，也期待著康佳易平方在跨場(chǎng)景營(yíng)銷中的更多趨勢(shì)引領(lǐng)。