2015年，張小蕓只身來到陌生的內蒙古投資農村電商項目。當時，她對自己說：“農村電商這條路不好走，但是不走一定會后悔。”

 

張小蕓深知，當前我國農村電商發展仍處于起步階段，情形恰恰是“工業品下鄉易，農產品進城難”，而只有解決了農產品上行的問題，把農特產品賣出去，才能實現農民的增收致富。而她要做的就是打造一個村鎮O2O電商平臺，既能讓農民買到物美價廉的工業品，又能助農民把農特產品銷往城市。

 

內蒙古作為全國重要的綠色農畜產品生產加工輸出基地，農特產品物產豐富�？墒遣簧賰炠|的農產品不僅賣不上好價錢，甚至連賣出去都難，京東、阿里等各大電商平臺雖然都有所入駐，但是農產品上行的路仍不是很順暢。

 

張小蕓跑遍內蒙古70余個縣區市，考察各大農村電商平臺的運營情況，并與當地的商務局、種植大戶和農民反復進行溝通。通過很長一段時間的市場考察，張小蕓發現，農村電商不僅僅是開個網店那么簡單，農產品上行是一個體系建設，產品的質量、包裝、銷售、售后等每一個環節都要有相應的組織，電商平臺必須得沉下心做很多基礎工作。

 

越是困難，越想奮力一搏。2015年5月，張小蕓注冊了內蒙古樂村淘網絡科技有限公司，在內蒙古跑馬圈地，“試水”農村電商。

 

公司成立之后，線下體驗店如雨后春筍般涌現。原本規劃的“一個村子一家體驗店”的思路也被村民日益高漲的申請熱情所打破，不得不酌情增加體驗店的數量。村民紛紛把自家的土豆、玉米等農特產品放到樂村淘的網上銷售，農特產品供不應求。然而由于各地生產水平和消費習慣的差異，部分線下體驗店的運營情況并不是很樂觀。“癥結在哪里？農民的需求是什么？”這是張小蕓一直思考的問題。

 

 

通過進一步的市場考察，張小蕓發現資金不足、銷路不暢和生產技術匱乏是當前農民面臨的首要問題，只有解決了這些問題，才能調動農民的積極性，生產出高質量的農特產品，實現農產品上行的目標。為此，公司轉變發展策略，重點發展農業項目。整合多家大型農資、農業機械廠家、農業科研機構、金融等資源，并與政府及農業合作社、種植大戶達成合作協議，開展全程跟蹤式訂單農業服務。這不僅為村民提供了測土配肥、技術指導服務，還積極與銀行對接為村民爭取到了助農貸款。

 

截至今年3月底，樂村淘內蒙古地區線上平臺交易額達8000余萬元，線下交易額達2900余萬元。覆蓋范圍從1個縣級管理中心發展至52個縣級管理中心，從1個體驗店發展至4000多家體驗店。

 

經過兩年在農村電商領域的摸爬滾打，張小蕓有了更多體會，“農村電商的初衷就是解決農村難買難賣的問題，推動當地農資、特色農產品電商化發展”。然而，要實現農產品上行不是一蹴而就的，需要在農產品質量標準化、規�；�、品牌化上下功夫。兩年來，張小蕓在創業的道路上砥礪前行，她的目的只有一個：幫助農民脫貧致富。她把這稱作是一種情懷。