據全球著名的市場調研公司尼爾森最近發布報告顯示：目前，中國網購人群數量居世界第一位，達4.48億，其中女性消費者占56%，而媽媽們又占女性網購人群的65%。另外，還有一個值得關注的數據，媽媽人群除了體量大之外，購物頻次和單次金額也較高，購物總金額高出網購人群40%之多。“媽媽經濟”的繁榮，推動了電商行業的發展并催生電商新模式的產生。

 

“她經濟”興起下的電商模式

 

馬云在演講中曾提到：“女性是消費的主力軍，也是時代的主力軍，抓住了女性就抓住了消費。”

 

據統計，2014年中國“她經濟”相關市場規模近2.5萬億，預計至2019年，該數據有望達4.5萬億，“她經濟”越來越強的生命力成為大消費領域各行業繞不開的焦點。

 

再者，隨著女性消費意識的轉變和“消費升級”，近年來，女性消費習慣也發生了一系列變化。過去，女性消費更多是追求“品牌”、“奢侈”；如今，她們的消費理念已從“炫耀性取悅他人的消費”向“悅己消費”轉變，他們不再單單追求“只買貴的”，而是更加關注性價比、享受生活品質。可以說，“悅己消費”已經成為“她經濟”的主旋律。

 

“她”，強大的消費能力和越來越高的品質追求直接推動了女性垂直電商行業的產生和變革，并造就了目前的形勢：大而全的綜合類電商平臺市場格局已經基本形成，除了淘寶、京東等行業巨頭，還有蘇寧易購、唯品會等后起之秀，其中，服飾、化妝品、母嬰是“她經濟”下消費的主要層面。

 

從“她經濟”到“媽媽經濟”的電商爆發點

 

2016年，是我國全面開放二孩政策的第一年，再加上數量龐大的“80后”和“90后”進入婚育高峰期，國內新生兒數量出現了明顯增長，據國家衛生計生委《2016年中國衛生和計劃生育事業發展統計公報》數據顯示，2016年全國新出生嬰兒數為1846萬人，總和生育率提升至1.7以上。

 

隨著“網購達人”晉升成“生育主力軍”，這部分比60后更懂互聯網和依賴網購、比95后購買能力較強的70、80、90三代女性人群，已然成為家庭消費的決策主力。她們，不僅體量龐大，而且購物能力更強，正在改變整個市場。

 

CNNIC最新網購用戶數據的研究報告顯示，隨著“她經濟”向“媽媽經濟”轉移，中國母嬰將成為下一個移動電商的爆發點。

 

圍繞“媽媽經濟”，母嬰電商模式也在不斷探索，目前，母嬰行業可謂“百花齊放”，主要有五種模式：綜合電商類有天貓、京東、蘇寧易購；垂直電商有貝貝網、蜜芽寶貝等；母嬰社區類有寶寶樹、媽媽網等；移動電商母嬰類有辣媽幫；品牌商建立自己電商平臺，如貝因美等。母嬰平臺更是如雨后春筍，數量繁多，與“母嬰”相關的應用目前已達512款。

 

此外，還有一些較為新穎的模式，如拿趣惠用的新品母嬰租賃模式，“以租代買”的新型母嬰消費在媽媽人群中實力圈粉。拿趣上線15周注冊用戶便突破百萬，如今更是達到了500萬的好成績，可見一手租賃模式必然有其獨到之處。

 

拿趣惠用，新品母嬰租賃擊中媽媽們的消費痛點

 

在信息流動提速、分享經濟盛行及電商發展下消費觀念升級和商品更新換代頻次增快的影響下，互聯網“買家”對閑置物品、沖動消費商品的處理需求逐漸旺盛，急需要得到合理的釋放。二手閑置商品交易成為絕佳選擇，交易平臺應運而生。拿趣找準定位，以共享經濟理念為指導，從無序的跳蚤市場跳轉為“分享物品、分享體驗、分享快樂”的全品類閑置二手社區。

 

之后又針對母嬰用品推出拿趣惠用，是母嬰市場上首興的“以租代買”的新消費模式。在拿趣上，寶媽可享受國際大牌推車座椅、母嬰用品超低價租用。據了解，在拿趣上原價2000-12999不等的商品，租金僅一折起。以一款Kiddy的安全座椅為例，原價2298元，在拿趣只花499元就能租三年，租完回退，省錢又省心。

 

與其他母嬰電商模式相比，拿趣更加便捷、實惠，讓追求品質的寶媽花很少的錢，給寶寶最好的童年。

 

拿趣CEO肖旻表示，拿趣開辟了一條以租代買，解決出行、喂養、寢具、玩具問題的道路，以“高品質需求、低成本消費”打動千萬媽媽的心，為中國母嬰市場開創“新品租賃”模式的先河，引領市場發展。