一把木梳，承載著傳統文化傳承的使命。出生于木匠世家的周廣勝，在2009年創立了周廣勝木雕品牌，得益于“立足中國傳統文化，追求品質生活”的特色定位，周廣勝憑借一把雕花木梳迅速打開了市場，成為了國內具有傳統文化特色的木制品生產研發企業代表。隨著業務規模的不斷增長，周廣勝在創新自主品牌的同時，也不斷發展電商業務，逐漸形成線上線下、零售與批發相組合的多元化銷售模式。

圖1：周廣勝木雕

“單場活動銷售額超了所有傳統電商的月GMV總和”

周廣勝與電商的第一次接觸是在2016年，那一年，互聯網電商熱潮蔓延到山東濟寧這樣的三線城市，而濟寧嘉祥縣正是周廣勝的公司所在地。此前主要布局在線下實體店與批發業務的周廣勝，也逐漸嘗試在天貓、京東等傳統電商平臺上拓展線上業務。2016年，實際上也被稱為國內的社交電商元年。作為一個迅猛成長的電商模式，它讓越來越多的企業無法忽視社交力量的壯大。

去年年底，周廣勝開始與國內領先的眾包分銷平臺愛庫存建立合作，在周廣勝總經理張童看來，“國內分銷模式很火，也冒出來很多這樣的企業，周廣勝選擇平臺的標準就是找頭部企業進行合作。”后來的事實證明，周廣勝的選擇是正確的，2019年一季度周廣勝在愛庫存平臺上舉辦了三場活動，并實現了單場銷售額破100萬的成績。對于低頻次、客單價也不高的梳子等消費品而言，這個表現堪稱不俗。值得一提的是，100萬的單場銷售額甚至超過了周廣勝所有傳統電商渠道月GMV的總和。這其中的根本原因，實際上就是愛庫存一改傳統電商“人去找貨”的弊端，而是讓“貨主動去找人”。考慮到傳統電商中營銷費用可能會占到GMV比重的20%甚至更多，愛庫存這類新興電商平臺的優勢就更加突顯。

圖2：愛庫存

“我們后面也看了拼多多等其他社交電商平臺，也和一些微信公眾號進行了合作，”對愛庫存效果高度認可的張童介紹，“總體來看，愛庫存平臺上的特點一方面是銷量比較大，另一方面長尾效應好，每次推廣完都持續會有消費者進來，而且這些用戶也會主動宣傳我們的產品，我們經常能在抖音上看到買家秀視頻。”

 對文化最好的傳承就是買賣

實際上，周廣勝在愛庫存這樣的平臺上取得成功的背后，實際上是社交電商與傳統電商相比具備的天然優勢。眾所周知，傳統電商是一個“人去找貨的過程”，人們有了需求再去電商平臺上進行搜索購買，商家則非常被動。社交電商則完全實現“貨去找人”，周廣勝的案例充分說明，不是“木梳”這類商品沒有市場，而是一般情況下人們很難會想到去購買“木梳”，而社交的力量則把這類“物美價廉”的商品展示在消費者面前，購買行為自然是水到渠成。

圖3：周廣勝產品細節

張童坦言，自己也接觸過很多做傳統文化以及非遺類產品的品牌，大部分品牌在研發制作上完全沒問題，最大的難點在于沒有好的銷售渠道。這樣看來，以愛庫存為代表的電商平臺，與“周廣勝”們可謂是天作之合。如今，隨著國家對非物質文化遺產及手藝匠人重視程度的日益提升，周廣勝也迎來了自己最好的發展時期。“我們發展好了，這些傳統文化的東西自然就延續下去了，所以我認為對文化最好的傳承就是買賣”，張童總結。

談到接下來的計劃，張童透露周廣勝將結合平臺與用戶的特點，專為愛庫存這類新型電商平臺生產研發定制的產品。“禮品在我們的銷售占比中比較大，所以我們重點會選擇節日節點來做，”張童介紹，“我們看重的除了平臺提供的推廣資源位，也會在意平臺方能否給我們的運營活動給出幫助和建議。”

據了解，周廣勝已經開始籌備在愛庫存平臺上的舉行的母親節活動。相信，在新型電商力量的助力下，周廣勝也將不斷靠近“國內木雕藝術第一品牌”的目標。